深入探讨当前 Shopify 转化率基准和 6 +1 行之有效的 CRO 策略

无可否认，开办网上商店是近年来的热门趋势。 这也就不足为奇了——预计 2024 年电子商务收入将飙升至惊人的36,470 亿美元。

但这不仅仅是数字的问题。 在线搜索和热门话题也表明，过去一年人们对 Shopify 商店的兴趣与日俱增。

Shopify 作为电子商务巨头之一，吸引了越来越多的 Shopify 店主。

这就是为什么我们深入研究 Shopify 转化率优化，为您带来最新的统计数据和 6 (+1) 个经过验证的 CRO 策略。

准备好提高您的销售额了吗？ 让我们深入了解一下吧！

什么是 Shopify 转化率？

Shopify 转化率是指您商店的访问者成功完成所需操作（通常是进行购买）的百分比。

该指标是衡量您的商店将网站访问者转变为付费客户的效率的重要指标。

为什么转化率是 Shopify 商店的关键指标？

您的转化率可以让您深入了解商店的业绩。

这就是为什么它如此重要：

高转化率意味着更多的销量，简单明了。

通过专注于提高转化率，您实际上是在增强您的营销工作。

优化转化率不仅可以投入资源来吸引更多流量，还可以确保现有网站访问者中的大部分人最终进行购买。 这意味着让您的营销预算更加明智地发挥作用，而不是更加困难。

通过深入研究此指标，您可以发现可以增强用户体验的领域，从而实现更直观、对客户友好的在线购物之旅。

如何计算 Shopify 商店的转化率？

使用这个简单的公式即可轻松计算转化率：（转化次数/访问者总数）x 100。

这是一个视觉细分：

您可以在 Shopify 仪表板中方便地访问此数据。

要计算您的 Shopify 转化率，只需前往 Analytics（分析），单击“报告”，选择您的首选报告（例如销售额），然后指定日期范围。

以下是 Shopify 仪表板中的流程概览：

或者，您可以利用 Google Analytics 来实现此目的。

导航至“转化”部分，选择“目标”，选择您想要的目标（例如“购买”），然后就完成了！ 转化率就在那里供您查看。

这是它在 Google Analytics 中的外观：

Shopify转化率统计

现在让我们来看看 Shopify 的一些事实和关键数据。

目前，有376 万个活跃网站正在使用 Shopify 。

这些电子商务网站大部分（约69.67% ）注册在美国，其次是英国和澳大利亚。

2020 年，Shopify 帮助完成的交易额高达1195.8 亿美元。

截至 2021 年 6 月，Shopify 的商品交易总额 (GMV) 已达 795 亿美元。 与上一年相比，大幅增加了 121 亿美元（40%）。

有多种因素会影响 Shopify 转化率，包括流量来源、价格点和购买性质。

Shopify 的平均转化率是多少？

现在，如果我们更深入地研究这些数字，它们揭示了以下事实：

Shopify 的平均转化率约为 1.3% 。 这个关键基准可以帮助您了解您的商店与平均水平相比的情况。

如果您的电子商务商店的转化率低于 0.2% ，您的商店将跻身于排名后 20% 的商店之列，任何低于 0.0% 的商店都会将其归为表现最差的商店之一。

更乐观的是，如果您的 Shopify 商店实现了 2% 左右的转化率，那么恭喜您！ 您在将访客转化为客户方面做得非常出色，并且您的商店表现良好。

超越平均水平的目标：最高百分位目标

目标是高于平均转化率吗？ 让我们看看如何才能把目光放得更高！

如果您的 Shopify 转化率高于 3.2%，您的商店将跻身我们基准商店的前 20% 之列，而超过 4.8% 则将使其跻身前 10%。

虽然这些数字可能令人望而生畏，但必须记住，每一次重要的旅程都是从一小步开始的。

通过设定更高的目标，您可以为您的企业带来竞争优势，并激励自己实施有效的策略，从而显着提高 Shopify 商店的转化率。

如何提高 Shopify 转化率

在我们深入探讨提高 Shopify 转化率的技巧之前，还有一个事实：

大多数在线商店的转化率在 2.5% 到 3% 之间。 然而，典型的 Shopify 转化率较低，平均约为 1.3%。

这表明存在很大的改进机会，对吧？

但如何才能改进营销策略并达到高于平均水平的转化率呢？ 让我们看看您可以尝试的 6 个经过验证的技巧。

1. 通过最后一刻的报价来阻止购物车放弃者

购物车放弃率是电商店主一直在努力解决的问题，因为平均购物车放弃率约为 66.5%。

为了防止访客在未完成购买的情况下离开购物车，请尝试使用紧急和限时优惠（例如提供免费送货）。 这可以激励他们在时间用完之前完成购买。

使用如下所示的购物车放弃弹出窗口，您可能会将购物车放弃率平均降低 20%。

想立即开始吗？ 使用这些模板：

2. 提醒回访者离开的地方，帮助他们回访

在线购物者很少会在第一次访问时就购买，特别是如果产品价格昂贵（例如移动设备）。

对于回访者来说，您能做的最好的事情就是让他们的在线用户体验尽可能流畅。

一种方法是向他们展示他们在之前访问中查看过的产品，让他们只需单击一下即可继续他们的旅程。

开始使用这些模板并更有效地转化回头客！

3. 通过在退出意向时推广您的热门产品来鼓励产品发现

折扣在电子商务店主中很受欢迎。

但如果访问者来自广告或价格比较网站，他们会立即登陆您的产品页面。 在这种情况下，如果他们离开，可能不是因为产品的价格（因为他们在点击之前看到了这一点），这意味着向他们展示折扣是没有意义的。

相反，您应该尝试推广最畅销的产品并鼓励产品发现。 您的访客将能够找到更多他们可能感兴趣的产品，同时您将能够降低跳出率：这是双赢！

得益于这一策略， Lammle's 能够避免放弃产品页面的访问者，并将收入增加 23.5%。

4.在博客文章中推荐相关产品

您的博客是否没有按照您预期的方式推动销售？ 这种情况经常发生，但不用担心——您可以采取一些措施来解决。

通过嵌入一些产品推荐来为您的博客增添趣味。

您可以插入高质量的产品图像，以帮助客户直观地了解您正在讨论的商品。 在产品页面上保留详细的产品描述，但在博客中添加那些引人注目的图像，以轻松提高转化率、参与度和购物车价值。

5、提醒用户优惠券，鼓励兑换

还有什么比赠送用户最终没有兑换的优惠券更烦人的事情吗？ 这是一个简单的解决方法 - 使用后续粘性栏提醒他们有关优惠券代码！

通过这个简单的策略，您可以将优惠券兑换率提高 50%。

Crown & Paw一直在努力解决这个问题，为了减少摩擦，他们实施了后续的粘性栏。 结果？ 订单增长38%。

不要让您的优惠券代码（和销售）溜走。 尝试这些模板：

6. 测试具有不同价值主张的登陆页面

着陆页转化率低的原因有很多。 最常见的问题之一是您尚未找到合适的 USP。

您可以使用OptiMonk 的动态内容来测试价值主张和标题，帮助您确定哪个最能引起目标受众的共鸣。

借助这些有价值的数据，您可以构建引人注目的标题，以吸引更多客户访问您的电子商务网站。

另外，通过使用此策略，您可以将目标网页转化率提高高达 50%。

借鉴 Bukvybag 的经验，由于在主页上运行 A/B 测试， Bukvybag 的订单量增长了 45%。

+1。 提供不同的付款方式

增加支付选项可以对电子商务业务的 Shopify 转化产生积极影响。

通过在结帐页面上提供各种不同的付款方式（例如信用卡、PayPal 或银行转账），您将能够满足所有客户的偏好。

这种灵活性简化了结账体验，减少了摩擦并提高了客户忠诚度。

专业提示：提供访客结帐选项可以为访客节省时间，并且无需记住登录详细信息。通过提供宾客结账服务，您可以消除购买障碍并简化结账流程。 随着更多客户完成交易，这会带来更高的转化率！

常问问题

如何找到我在 Shopify 上的转化率？

要查找 Shopify 上的电子商务转化率，只需将转化次数（例如购买）除以访问者总数，然后将结果乘以 100。您还可以通过 Shopify 管理页面导航到订单来访问转化详细信息部分并单击订单号，然后选择“查看转换详细信息”。

什么是好的在线商店转化率？

良好的在线商店转化率通常被认为在 2% 到 5% 之间，目标是达到 5% 以上，加入市场表现最好的公司行列。 继续努力以 2.5% 为基准优化您的转化率，以提高您的业务绩效。

如何优化 Shopify 上的转化率？

要优化 Shopify 上的电子商务转化率，您可以实施一些策略，例如使用有针对性的弹出窗口、简化 CTA 和添加实时销售通知。 您还可以提供免费送货服务，以建立与受众的信任并增加销售额。 这些策略以及添加社交证明和使用自动触发器等其他策略可以有效提高电子商务商店的转化率。

直销的良好转化率是多少？

对于直销来说，良好的转化率约为 3% 或更高。 这意味着对于每 100 名访问您网站的人，您的目标应该是实现三笔销售。 提高转化率可以为您的企业带来更多利润，并帮助您更快地发展。

包起来

我们希望您现在已经清楚地了解 Shopify 的平均转化率以及您的 Shopify 商店的比较情况。 通过这些 6+1 策略，您将更容易实现转化目标！

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