如何阻止大价格标签吓跑潜在买家

减少贴纸冲击和吸引大客户的 7 个秘诀。

“我担心客户会对我的新价格感到震惊并拒绝。”

我的一位自信文案分享了她对早该涨价和项目最低 8000 美元门槛的看法。

这是一个很大的价格标签，但当你考虑到她在品牌信息包中投入了多少，这是物超所值的。

贴纸震惊是真实的。

Merriam-Webster 将贴纸震惊定义为“得知产品出乎意料的高价时所经历的惊讶和沮丧”。

这是我们认为总是会导致

但这不是必须的。

一些战略性的文案可以缓和甚至防止令人讨厌的惊喜或震惊。

在您展示价格之前，这一切都是为了营造激动人心的时刻，展示价值并提高可信度。

这些技术不仅适用于您自己的报价，您也绝对应该在您的客户副本中使用它们。

1.分享经验和资历

在有人投入大量硬币之前，他们需要知道您不是会拿走他们的钱并逃跑的夜间骗局艺术家。 我们稍后会讨论结果，但现在，您需要分享您的经验和资历。

这是很多人有点害羞的时候，认为他们在吹牛，但现在不是害羞的时候。

高价需要一些大信誉，所以樱桃挑选多汁（或任何）信誉炸弹，并确保它们出现在您的提案简历或销售页面中。

其中一些信誉炸弹可能包括：

• 您参加过的课程或项目
• 您获得的学位或证书
• 您获得的奖项
• 您被提及的媒体
• 您合作过的客户
• 你为他们取得的成果。

您在这里的目标是确保您被视为具有完成工作的技能并且值得付出比 Upwork 价格更高的人。

2.列出所有包含物

这篇文章是关于考虑潜在买家在看到价格标签之前、期间和之后的体验。

当你在别人看到价格之前列出你的服务内容并解释它们的价值时，你设定了更准确的期望。

我们经常在课程页面上看到这一点，因为每个奖金都有一个价值定价，所以读者会欣赏这些不是刚刚被扔进去的便宜的免费赠品。

但是您也应该使用您的文案服务描述来做到这一点。 例如，您的服务不仅仅包括文案和校对。 这包括：

• 文案简报加上额外的主题研究
• 使用富有创意且引人入胜的语言，清楚（且快速）准确地解释您将如何帮助访问者（每页 300-400 个字）
• 最大限度地使用您的搜索引擎关键字和短语，以增加您的网站在搜索引擎眼中的相关性（= 更高的排名）
• 此项目中包含的每个页面的优化标题和描述标签
• 概述相关 SEO 链接和标题标记的副本甲板，使您的实施变得容易
• 两轮修订，以确保您对措辞感到满意
• 对最终版本进行专业校对，以确保没有讨厌的拼写错误破坏您的声誉。

正如您从这个示例中看到的那样，您还可以通过解释该功能为买家带来什么来提升包含的价值。

你的目标是确保当买家拿到价格时，他们已经觉得他们的投资获得了难以置信的价值。

3.给他们一个路线图

对大笔购买感到焦虑是完全正常的。 当我们担心我们的投资是否会得到回报时，我们的脆弱性就会暴露出来。 在这些时刻，我们正在寻找确定性和指导。 解释接下来会发生什么对于让新客户感到安全有很长的路要走。

购买后，您将被带到...

加入后，您将获得……

当我们一起工作时，我们开始...

它可能是几句话、几段或一个步骤列表，但为买家提供与您合作时会发生什么的路线图可以降低高价标签的风险。

您在这里的目标是确保买家明白，当他们投资时，他们将被欢迎进入一个能够带来成果的成熟流程。

4.锚定价格

价格锚定建立了客户在做出决策时可以关联的价格点。 您可以通过几种方式使用此技术。

如果您要进行价格比较，请参考他们熟悉的东西，例如一杯咖啡的成本。 或者他们上下班的时间比较。

对于您的 Grande Starbucks 的价格……

在您开车上班的时间里……

您的目标是帮助您的买家将投资与他们熟悉（并且已经在进行）的投资相提并论。

您还可以将价格与不同的价值进行比较，以使您的报价看起来更具吸引力。 就像，将（高）“估价”价格与“零售”价格进行比较，最后是“实际”销售价格——这对你的客户来说就像是在偷窃。

价值 3500 美元。 零售价 1999 美元。 今天只需 750 美元即可购买。

你的目标是让他们对价格的心理预期远高于实际价格（我们通常将我们支付的价格与我们看到的第一个价格进行比较）。

5.链接到他们的未来

在提出解决方案之前、期间和之后，这项技术对于将潜在买家置于他们未来的自我中是必不可少的。 他们的大棘手问题得到解决，他们过着最好的生活的未来。

在文案写作中，我们称之为未来节奏。

包括大局结果以及他们将在此过程中体验到的较小优势。

一个大的结果可能是从更有效的文案中获得财务收益，而沿途的优势将包括通过将其外包给您来节省时间和麻烦。

我们在我的文案程序 The Inkubator 中深入探讨了这一点。

您的目标是让买家在看到价格掌握在掌握中使他们更有可能采取行动之前，对该结果进行更多投资。

6.放弃大量证据

大多数买家在看到高价标签时会感到震惊。 这很正常，但使用我迄今为止概述的技术，您可以确保流行的叙述是“这是一个很高的价格，但它确实看起来物有所值......我想要它。”

我们不需要它是一个明智的选择。 我们需要让投资看起来可行。

减轻打击的最终技术是放弃证明您的服务（或客户的解决方案）将兑现承诺的证据。 我说的是可以进一步提升你的信誉的推荐、评论和报价。

将推荐和报价与买家的反对和恐惧、愿望和结果相匹配。 确保在价格周围放置以结果为中心的报价，这样当买家看到价格标签时，他们的眼睛会立即被谈论他们所取得成果的人所吸引。

这些结果越可衡量越好。

您还可以在如何呈现可能的结果和结果方面变得更具战略性。

当您查看诸如收入、转化率、点击率等定量（可衡量）结果时，您可以通过使用百分比来使很小的结果看起来更令人印象深刻。

10 人购买（来自 25 人的名单）

VS

40% 转化率

每小时多收费 10 美元

VS

每月发票金额增加 372%

这种技术可以用来误导买家，但我假设你不是一个邪恶的天才，在互联网上滚动你可以用来欺骗客户的操纵营销技术。

这些结果看起来是不是很不可思议？

但这是关于令人难以置信的数字的事情……它们是不可能的，或者至少难以相信。 这就是不可思议的定义，它可能对我们不利。

无论是奖金清单的总价值（总价值：110亿美元）还是我们做的数字游戏，我们都需要确保数字是真实可信的。

您在这里的目标是确保买家看到切实的证据，证明他们想象的结果确实是可能的，因为其他人已经实现了它（与您一起）。

7.在所有定价副本中使用它们

每当您将买家引导至价格时，这些技术都非常有用，无论大小。 价格越高，您应该使用的越多。

当你在展示价格标签之前有意识地、有策略地制作时刻，大价格的冲击因素就会减少。 当他们看到它时，买家希望（几乎）支付任何费用以获得他们所看到的价值和成果，并由专家为这项工作顺利交付。

你。