7 个可在您的电子邮件中使用的点击提升文案公式
已发表: 2021-10-26这些久经考验的文案公式将帮助您更好地吸引受众并提高转化率。
传奇文案约瑟夫舒格曼这样定义文案：
“这是一个心理过程……它的成功执行反映了你所有的经验、你的具体知识以及你在心理上处理这些信息并将其转移到一张纸上以销售产品或服务的能力的总和。”
用简单的英语来说，文案是关于心理推销：深入人们的头脑，制作出能引起他们共鸣、唤起情感并激励他们采取行动的有力信息。
这难道不是我们想要通过所有类型的营销内容（包括电子邮件）实现的目标吗？
下面的文案公式描述了如何做到这一点以获得结果。
在电子邮件中尝试的 7 大文案公式
#1。 电源词主题行
强力词是能唤起听众情绪和反应的词汇。 在他们的帮助下，文案撰写者创造出有说服力和争论性的信息，向潜在客户传达期望的反应。
这些词是“力量”，因为它们是独特的、描述性的和行动驱动的。 此外，它们还会引发阅读或听到它们的人的情绪反应——无论是积极的还是消极的。
根据你想从听众那里唤起什么样的情感，你需要仔细选择你的强力词。 写作中的特定词汇项目会引发恐惧、愤怒、好奇、欲望、安全、鼓励、权威或信任。
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这里有些例子：
为什么在写作中使用强力词？
在当今注意力持续时间短且内容令人震惊的世界中，收件箱被塞满和淹没，我们都对我们所消费的信息变得超级挑剔。 强力词是您脱颖而出、吸引用户注意力并激发他们点击的机会，从而提高打开率和转化率。
向您的列表发送电子邮件时，在您的主题行中添加一个强有力的形容词或动词。 以下是我收件箱中的一些内容：
#2。 BAF：前-后-桥
这个很简单，许多营销人员在制作博客文章、介绍、社交媒体帖子或电子邮件时使用它。
- 之前用于描述您的潜在客户现在遇到的问题。
- After用于描述不存在此问题的世界。
- Bridge用于告诉客户如何到达那里。
布赖恩·迪恩 (Brian Dean) 在撰写博客文章介绍时是这种方法的杰出大使。 他称其为 APP 方法，其中：
- A是“对齐问题”
- P 代表“将您的文章作为解决方案呈现”
- 第二个 P 代表“预览”或“证明”（解释为什么他们应该信任你）。
这是迪恩的例子：
在电子邮件中使用这个文案公式怎么样？ 这又是布赖恩：
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#3。 有说服力的叙述
正如 Dean Mackenzie 所说， “你可以从一个故事转到主题或提供你想谈论的内容，但它很好地设置了场景，实际上将读者吸引到了电子邮件中。”
这就是讲故事的力量：用叙述说服读者。
人脑通过故事和情感而不是统计数据和事实来保存信息。 所以，如果你想让你的观众参与你的内容和你想要传达的信息，告诉他们一个他们可以联系到的故事。
叙述将您的业务与目标受众联系起来。 通过一个故事——无论是博客文章、电子邮件、社交媒体帖子还是视频内容——你展示了真实性，并让人们通过你品牌的眼睛看世界。
那么，您如何在电子邮件和其他类型的内容中使用此文案公式？
三种方法：
1）英雄-目标-冲突-导师-道德
它来自 Copyblogger 的联合创始人兼撰稿人 Sonia Simone。
让我们考虑这个方法的一个具体例子。 假设您将以下文本发送到您的电子邮件列表或社交媒体关注者：
需要了解您的订阅者在过去一年中的活跃程度吗？ 将活动数据添加到您的列表并发送更有针对性的活动！ ZeroBounce 支持您：[链接]
这段摘录中的谁是谁？
- 英雄：你的客户有需要
- 目标：解决客户深入了解其电子邮件列表的问题
- 冲突：英雄想要变得更好，但没有相应的工具
- 导师：你的生意
- 道德：不要害怕相信知道如何帮助你的专业人士
2) 明星-故事-解决方案
这里的明星可以是您的客户、产品、服务或想法。 您可以在讲述故事本身并解释明星最终如何获胜的同时介绍它（解决方案）。
例子：
3）星-链-钩
您的产品或服务在这里成为明星，您将引导读者了解事实、利益和选择您而不是竞争对手的理由。 这个文案公式中的一个钩子是你的行动号召。
#4。 4C
这个文案公式非常适合电子邮件内容：
保持清晰、简洁、引人注目和可信，让潜在客户信任你。
#5。 4 U
当用户不想花太多时间在长篇阅读上但仍然寻找有用的内容时，它似乎已经为电子邮件和社交媒体消息做好了准备。
以下是 4 U 文案公式的含义：
- 对读者有用的内容。
- 紧急，以便读者立即检查。
- 独特的，传达这种内容的好处是读者特有的想法。
- 以上所有内容都非常具体。
这是我最近收到的此类电子邮件的示例：
#6。 神经文案技巧
神经文案是指您在内容中包含的一组心理技巧，以进入人们的头脑并迫使他们采取行动。
不，这与操纵无关。 好吧，也许它与锚定和镜像等 NLP 通信技术有关。 当您写下目标受众的讲话方式或尝试从他们的角度表达事物时。
以下是一些需要考虑的基于神经文案技巧的文案公式。
在电子邮件主题行或内容标题中使用数字。
诀窍是包括两个数字。 示例：我们尝试将转化率提高 23% 的 5 种方法。 另外，考虑一下奇数和偶数背后的心理：虽然偶数看起来更友好，让我们感到放松，但奇数更能发人深省。
在标题中添加有益的形容词。
他们回答“我为什么要关心？” 问题，向读者解释为什么您的内容值得他们关注。 我收件箱中的一个例子：
使用主动动词。
用数据支持您的副本。
考虑上面提到的力量词。
尝试否定元语言。 这些词引起了恐惧（人类的主要动机）：如果没有在内容中过度使用，对错过、失败或失去的恐惧是文案的好朋友。
在标题、副标题或整个副本中提出问题。 他们清楚地表明人们得到了什么答案，激励他们继续阅读。
#7。 “所以呢？” + 号召性用语
所有关于文案和网络内容创作的课程、研讨会或大师班都会向与会者传授这条规则。
写作时，始终保持“那又怎样？” 问题记在心里。 这是用户在阅读您的作品时会问的问题。
您写道，“我们是电子邮件营销的第一名；” 他们说，“那又怎样？”
您写道，“这里有三个新功能；” 他们说，“那又怎样？”
你写道，“每天有 16% 的电子邮件进入垃圾邮件”，然后他们又说，“那又怎样？”
他们为什么要关心？ 您的内容应该让他们有理由倾听和信任您。 为此，请遵循 Google 的 EAT 指南：
- 编写可操作的内容。 用户在阅读后可以从中获得什么并立即实施？
- 证明它的价值。 考虑潜在客户的需求和搜索意图； 给他们证明。
- 努力提升您的品牌声誉。 将您的企业确立为该领域的权威。 所以，不要简单地写， “我们是最好的；” 尝试“我们是最好的，因为……”的方法。
现在，对于电子邮件中的 CTA。
除非你要求，否则人们不会做任何事情。
所以，尽你最大的努力在你创建的每一个内容资产中写出行动号召，即使它不是关于促销或销售的。 内容丰富的时事通讯、教育材料、博客文章或简短的社交媒体帖子——让用户直接使用。
在他们阅读了您的信息后，下一步是什么？
但是有一个问题：你认为上面的例子有什么问题？
此时事通讯中有多个 CTA！
是的，如果他们将用户引导到一个页面并采取行动，则可以在您的电子邮件中使用一些 CTA。 但是，用不同目标的 CTA 压倒一项内容资产是不行的：用户迷失了方向，误解了他们接下来需要做什么。
明确你希望潜在客户做什么。 为此，请考虑电子邮件列表细分，并尽力遵循“一封电子邮件 = 一个 CTA”规则。 适当的 CTA 可以帮助您提高参与度、网站流量和转化率。
准备好使用所有这些文案公式制作电子邮件了吗？
您选择的词语以及您在电子邮件或其他类型的营销文案中使用它们的方式会显着影响人们的参与度和与您打交道的意愿。 专业的文案撰稿人早就知道这一点，并得出了一堆可操作的文案公式。 它们可以帮助你影响你的听众，说服他们，并激励他们采取特定的行动。
本文中的文案公式都是经过验证且值得信赖的开始掌握的策略。 如果您想为您的电子邮件营销活动制作引人入胜且可转换的文本，请随时尝试其中的任何一个。 但请记住首先测试您的电子邮件，以确保它们能够进入用户收件箱。
作者： Lesley Vos 是一名专业的文案撰稿人和客座撰稿人，目前在 Bid4Papers 上发表博客，这是一个帮助学生和作者写作的平台。 她擅长数据研究、网络文本写作和内容推广，热爱文字、非小说文学和爵士乐。