内幕技巧：如何撰写能引爆客户名单的文案提案！

我最近分享了一些关于如何将这些数字组合起来作为文案报价的技巧。 但是，如果我告诉您，您的文案服务的价格只是影响潜在客户是否同意的一小部分呢？

实际上是很小的一部分。

惊讶吗？ 我的意思是，价格肯定是最重要的吗？ 正确的？

没有。

当我开始作为一名自由撰稿人时，我帮助潜在客户的渴望从我们初次见面时就闪耀着光芒。 这种渴望和兴奋蔓延到他们身上，他们会问我报价。 所以我会通过书面文案报价发送。 然后……什么都没有。

这会一次又一次地发生，而我只是没有得到它。 最后，我意识到并不是我的价格在扼杀我的转化率。 这就是我提出这个价格的方式。

你看，我把它保持得很简单：一页有一张桌子。 在那张表中，我用红色写了一些关于工作范围和总价的单行字。

我现在想想就畏缩。

我把我提供的所有值都变成了一个数字，然后用红色突出显示，好像在说： WARNING WARNING WARNING！

然后一切都变了

当您发送文案报价时，销售过程还远未结束，即使这看起来很确定。 事实上，这一刻可能是销售转换过程中最关键的时刻之一，因为当你把一些东西放在纸上时，它会在你迷人的电话方式被遗忘很久之后，它会一直留在纸上作为提醒。

因此，我将我的一页报价改为六页的投资建议书，从开篇就卖给了我。 它是这样的：

第 1 页：问候、目标和要求

第一页相当于介绍。 无论您是否已经与潜在客户交谈过，或者甚至会见他们，您的文案提案的第一页都是您创造重要印象的机会。

从你的开场白开始要有礼貌。 您可能会在与销售提案一起发送的电子邮件中有些绒毛，但欢迎读者阅读该文档也是值得的。

描述你对项目目标的理解。 这会提醒潜在客户您一直在倾听，并且您了解他们想要实现的目标。

提供项目范围的概述。 如果这意味着再问几个问题并重复一下自己，请不要担心。 当他们告诉你他们不需要直邮系列——只需要一封信时，这将避免你以后尴尬的谈话。

所有这一切都表明，当他们说话时，你在倾听，并且你了解他们的需求。

第 2 页：介绍和提醒

用合理的简短摘要介绍您自己和您的业务，这有助于展示您的经验和可信度。

这可以改编自您网站的“关于”页面，但您的目标是提醒您的读者为什么他们想首先与您联系。 并考虑到您的报价可能会传递给不认识您的其他人，因此本节也可以帮助向他们推销您的技能。

第 3 页：细节

您的客户很想知道价格。 自从你开始说话以来，他们就一直在烦你。 最后，你可以把它给他们。

嗯，差不多。

这是当您准确地阐明您的服务所需要的光彩技术时。 即使你认为这都是标准的东西（“哦，但每个人都这样做”，你认为），提醒他们！ 并为项目和客户定制它。

我以概述我的过程开始本节。 就像你的简历一样，你想提醒你的读者（尤其是那些你实际上没有交谈过的人）你有一个坚如磐石的过程，可以带来结果。

解释您的服务和可交付成果。 我对我提供的每项特定服务进行了简要介绍，概述了它为何重要以及它为企业提供的价值。 然后我详细说明每一个内容，比如文案简介、额外研究、写作、两轮修改和专业校对。 对于每个包含，我都会解释收益/收益。

喜欢，

• 一份详细的文案简报，可以帮助我爱上您的业务，就像我会让您的客户爱上您的业务一样
• 补充文案简介的专家研究
• 引人入胜且引人入胜的文案，让您的客户兴奋地说“是”
• 两轮修订，以确保您的副本是正确的
• 专业校对，因为没人喜欢错别字

关键是，当您的读者得到您的价格时，您提供的价值已经霓虹灯清晰。

完成所有这些后，列出项目投资。
在这里仔细选择你的话。 您是在要求他们投资于他们的业务……而不是承担费用。 这是一个非常不同的主张。

当然，有些客户会先看价格，但您的目标是带他们踏上一段旅程，这样当他们达到价格时，他们实际上会将您的服务视为一项投资——一项有价值的投资。

第 4 页：成功的证明

这可能是来自其他客户的推荐（强烈推荐）和/或展示您工作的样本的形式。

另一个提高可信度的好方法是包括客户感叹他们的副本有多棒的截图。

没有那些？ 开始收集它们！

得奖了？ 也包括那个！

您要做的是在他们看到您的价格后控制那一刻。 他们可能会有点惊讶。 他们可能会彻底震惊。

您需要用您为他人提供的证明来填补那一刻。

第 5 页：号召性用语

每一项营销活动都需要号召性用语，您的提案也不例外 [FIRST NAME]。

是的，您讨论过向他们发送提案。 这意味着如果他们有兴趣，他们会为您预订。 但永远不要把它留给机会。

要求他们采取下一步行动！

告诉他们下一步是什么，以免混淆。 他们是支付押金还是先给你项目的书面批准然后支付？ 他们会给您发电子邮件或填写表格吗？

第 6 页：条款和条件

作为对您的提案的总结，说明您的条款和条件非常重要。 条款和条件不仅让您看起来很专业，而且还有助于从一开始就澄清您的关系。 不过不要让它们太长，是吗？

太长？ 没门。

现在，我这里有六页，但文档通常会接近十页。

如果我的文案客户需要网站和小册子，或者他们也在考虑电子邮件营销系列，可能会更多。

你知道吗？ 没关系。

我总是假设我的潜在客户会在不与我再次交谈的情况下做出决定。 这意味着我确保他们拥有我认为他们需要做出有利于我的决定的所有信息。

创建这种文案提案是否需要大量工作？ 有可能。

这值得么？ 确实。

但这里有一个专业提示……一旦您创建了提案文档模板和服务宣传模板，实际上很容易（而且快速）组合在一起。

想要一个简单的清单吗？

是的，请！

销售过程也没有在这里完成。 确保你跟进！

所以，交给你。 你会把你的报价变成投资建议吗？ 一个无法拒绝的提议？

贝琳达