整容手术营销：促进整容实践
已发表: 2022-01-17整容手术营销可能是一个复杂的过程。 与任何以健康或美容为重点的业务一样，美容实践需要立即传达可信度并赢得消费者的信任，以便有机会在竞争激烈的市场中茁壮成长。
当客户选择美容实践时，他们将自尊置于您的手中。 这种决定不是你一时兴起做出的。 从第一天起就无法正确传达您的信息，您可能会失去无数转化客户的机会。
虽然没有一种万能的整容手术实践营销方法，但有一些久经考验的方法似乎比大多数方法效果更好。 今天，我们将探讨一些在抓住观众的心时可以考虑的促销策略。
第 1 步：在社交媒体上展示您的技术
目前约有 45.5 亿人定期使用社交媒体。 无论他们是浏览 Instagram 帖子还是查看 Facebook 上的更新，社交追随者不仅仅是在寻找娱乐，他们还在寻找灵感。
一项研究发现，当今大约三分之二的购物者使用社交媒体作为他们购买过程的一部分。 社交媒体是与目标受众建立情感联系的理想环境。
通过社交媒体，您可以通过视频和定期更新分享您独特的语气。 您还将有绝佳的机会展示您的作品图片。
无数美容实践使用 Instagram 等社交媒体网站来提供对其手术前后的见解。 这是向听众展示您的技能并帮助他们相信您知道自己在做什么的好方法。
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化妆品供应商面临的最大障碍之一通常是让客户相信这些程序并不像看起来那么复杂或痛苦。
在美容外科医生的营销策略中添加富有洞察力的社交媒体图片、视频，甚至是关于如何完成某些程序的分步指南，是赢得信任的好方法。
第 2 步：高度依赖口耳相传
现在，消费者比以往任何时候都更多地向朋友、亲戚甚至社交媒体联系人寻求购买什么以及应该在哪里购买的建议。 口碑营销对于销售大件商品（如整容手术）的公司尤其有价值。
作为一名整容外科医生，您正在销售昂贵的手术，并且伴随着很高的风险。 无论您在专业领域有多熟练，您的客户总是会担心如果出现问题会发生什么。
其他客户的口碑和推荐是让客户放心的最佳方式之一。 您可以从社交媒体页面上的简单前后图片开始，并通过客户的引语突出他们对什么感到满意。
或者，您可以在您的网站上列出客户的报价以及图片，以使他们的推荐感觉更加真实和可信。
鼓励更多口碑的好方法是创建忠诚度计划和推荐活动。 您可以为任何向您发送新患者的客户提供他们认为需要的任何充值或额外程序的折扣。
推荐和忠诚度计划不仅可以增加您吸引新客户的机会，而且还可以成为留住现有客户的有效方式。
第三步：投资内容营销
社交媒体营销和其他客户的正面评价或推荐非常适合您的美容实践营销，但您还需要考虑其他策略。 例如，大多数公司都可以从实施内容营销计划中受益。
整容外科医生的内容营销有几个重要目的。 首先，当您编写高质量的长篇内容时，您也在展示您对该行业的了解。
请记住，您的客户正在投资具有真正临床知识的人，以帮助他们实现美容目标。 他们想看到你的经历的证据。
内容营销策略也是您讲述与目标受众产生共鸣的故事的机会。 引人入胜的故事讲述客户的旅程以及他们如何在您的帮助下提高信心，这对于赢得客户的信任非常有用。
例如，MYA Cosmetic Surgery 定期发布“客户故事”以激励客户。
最后，内容营销是提高吸引未来客户机会的绝佳工具。 您可以使用您的内容对您的受众可能在线搜索的关键字进行排名，并为您的业务制定有效的 SEO 策略。
第 4 步：留在本地
尽管尝试通过您的美容实践营销工作接触到每个人是很诱人的，但当您专注于正确的受众时，您将获得更好的结果（更少的钱）。 理想情况下，您将通过查看目标受众和客户角色来开始您的营销活动。
根据您提供的服务，考虑您尝试与哪些人建立联系。
让您的营销活动“专注”的最有价值的方法是专注于本地 SEO 和地理活动。 您可能只能向特定地区提供服务。
缩小您的关键字策略和 PPC 营销工作以专注于某个位置应该意味着您可以用更少的投资获得更好的结果。
而不是问诸如“谁是美容实践的目标受众？”之类的问题。 问问自己理想的目标受众是谁。
从那里，您可以开始专注于本地化：
- 社交媒体活动，带有地理标签标签位置。
- 提及相关城镇的内容营销策略。
- 使用本地关键字和短语进行 SEO 和 PPC 工作。
当您为整容外科医生实施各种形式的营销时，请确保跟踪您的结果。 大多数社交媒体网站和网站建设解决方案都带有分析和报告工具，可帮助您收集有关哪些活动最有效的有价值信息。
您可以使用您的发现来指导未来的预算使用。
第 5 步：探索最新趋势
如果您已经考虑过许多美容实践的“基本”营销策略，例如社交媒体和内容营销，那么您可能正在寻找使您的公司脱颖而出的新方法。
根据您的目标受众，您可能会发现投资一些最新的广告趋势是增加收入的绝佳方式。
例如，如果您想吸引年轻观众，可能值得研究 TikTok、Instagram 和 Snapchat，作为发展您的社交媒体形象的一种方式。
如果您想与一群试图在生完孩子后恢复审美“光辉岁月”的母亲建立联系，您可以加入专门为母亲服务的社交媒体群组。
快速获得信誉和提升业务吸引力的最佳方法之一是与有影响力的人合作。 影响者营销人员是已经获得目标客户关注和信任的专业人士。
无论您的化妆品公司刚刚起步还是您已经在该行业工作了几个月，它们都可以为您提供急需的推动力。
第 6 步：不断学习和发展
美容实践营销不是收集新客户和患者的一劳永逸的解决方案。 问任何专家“美容实践如何获得客户？” 他们会告诉你，成功取决于对行业、目标受众和可用营销机会进行检查的一致方法。
每次实施新的营销策略时，都应该从分析工具中收集数据。
正确的工具（例如 Google 分析和 Instagram 洞察力）可以提供出色的概览，了解您的客户来自哪里，以及哪种内容最有可能说服他们进行预约。
请记住，您还可以直接从目标受众那里收集有价值的信息。
不要仅仅使用客户提供的反馈作为社会证明的来源，而是要注意推荐和人们实际所说的话。 那里有关于您的服务的不完美的评论吗？
人们是否抱怨他们无法在您的网站上找到有关您的程序的足够信息，或者他们不了解您的预订流程？
倾听您的听众并回应他们的需求将帮助您更新营销策略并产生更积极的结果。
掌握整容外科医生营销
在任何行业中，成功的营销都是一个棘手的过程，但在护理提供者需要与受众建立更深层次的信任的环境中，这一过程尤其复杂。
作为一名美容从业者，您向您的观众承诺一个更美好的未来，由更多的信心和更大的自尊来定义。 您的客户想知道您可以交付。
您通过社交媒体、内容和使用最新营销趋势开展的广告工作越多，您获得的预订量就越多。
Fabrik：我们这个时代的品牌代理。