了解每次点击费用基础知识

每次点击成本 (CPC)，也称为“按点击付费”，是付费数字广告（例如 PPC 活动）的一种收入模式。 Google 将每次点击费用出价定义为每次有人点击您的广告时支付一定的金额。 每次点击费用也可以视为您支付给展示广告的搜索引擎或平台的金额。

计算每次点击费用

每次点击成本的计算相对简单。 有两个基本因素需要考虑：

• 总广告成本 – 花费在广告活动上的金额。 这通常是按天计算的。
• 广告点击次数

所以，公式是：

广告总费用 / 广告点击次数 = 您的每次点击费用

因此，假设您当天在广告系列上花费了大约 200 美元并且获得了 50 次点击，这意味着您的每次点击费用为 4 美元。

每次点击费用出价

影响您的广告费用的一个因素是您的每次点击费用出价。 CPC 出价活动是一种拍卖，在这种拍卖中，您实质上是与其他广告商竞争，以在搜索引擎结果页面 (SERP) 等地方争夺更高的广告展示位置。 在这些拍卖中，参与者可以指定“最高出价”，这是他们愿意为每次广告点击支付的最高金额。 这可以在更大的广告系列出价水平上完成，或者他们可以对特定关键字出价。

通常，更高的出价意味着更高的广告排名。 但是，这并不意味着最高出价始终是广告商为每次点击支付的金额。 您在广告拍卖中支付的最低要求金额刚好足以击败广告评级低于您的竞争对手的出价。 每次点击实际收取的费用称为实际每次点击费用。

您的实际每次点击费用是根据广告评级和质量得分计算的。

• 广告评级是 Google 分配给参与广告竞价的广告的一个值。 这个值决定了广告在 SERP 上的位置，或者它们是否被放置。 根据竞争程度、搜索上下文和广告质量等因素，每个广告的此值都会发生变化。
• 质量得分是 Google 用来衡量您的广告相对于其他广告商的质量的一个值。

影响质量得分的因素有：

1. 广告相关性
2. 预期点击率 (CTR)
3. 着陆页体验
4. 关键字相关性
5. 过去的 SERP 表现（如果有的话）

每次点击费用的权重

了解每次点击费用是理解和优化广告支出回报率 (ROAS)、广告竞价竞争和策略、广告强度和广告评级等领域的基础。 此外，CPC 知识通常有助于根据您的广告预算预测您的流量以及如何围绕该预算进行规划。 然而，对 CPC 的基本了解通常不足以真正优化您的广告。 白标 PPC 服务将为您提供获得最大结果所需的专业知识。

广告支出回报率

您的 ROAS 受每次点击费用的影响。 较低的 CPC 意味着您可以获得更高的 ROAS 比率。 这个比率可以描述为投资一美元可以收回多少美元。

例如，考虑到其他广告成本，1:2 的比率意味着您每花费 2 美元只能收回 1 美元。 这意味着您可能需要调整出价或其他广告系列元素。

您的 ROAS 还取决于转化为转化的点击次数。 转化是广告商希望网站访问者执行的所需操作。 这通常等同于购买产品或订阅提供的服务。 高 CPC 和低广告预算意味着您依靠更少的点击次数来成为转化客户。 这使得获得良好的 ROAS 比率变得更加困难。

现在，您当然可以增加点击转化的机会。 例如，经过良好优化的着陆页（您的广告重定向到的页面）具有清晰的转化路径，将比仅将客户重定向到您的网站/应用程序更有效。 这种转化路径可能看起来像引人注目的号召性用语按钮或清晰的销售页面导航。

但是，通过尝试获得尽可能低的每次点击费用，从源头开始优化会让您受益更多。

拍卖竞争力

广告拍卖是 PPC 活动的基本组成部分。 了解 CPC 的工作原理意味着了解关键字在您的行业中的竞争力，并将帮助您制定全面的出价策略。 这包括了解何时调整最高出价以及调整多少以及哪些个别关键字值得出价。

广告强度

广告效力就是确保您在投放广告时遵循 Google 推荐的最佳做法。

评估每次点击费用

理想的 CPC 与许多因素有关，包括您所在的行业、关键字匹配类型的广泛性或特异性、这些关键字是否是品牌关键字、您在该类别中的竞争程度、搜索者使用的设备以及您的广告的总体排名。

行业

不同行业的 CPC 可能会有很大差异。 例如，在 Wordstream 的一项 2022 年研究中，电子商务和宣传的平均每次点击费用最低，分别为 1.16 美元和 1.43 美元。 另一方面，法律和消费者服务的平均每次点击费用最高，分别为 6.75 美元和 6.40 美元。 正如您所看到的，虽然在电子商务中每次点击花费 3 美元并不是最理想的，但如果您从事消费者服务行业，那就太棒了。

关键词

说到关键词，您的每次点击费用还取决于匹配类型以及您的关键词是否是品牌关键词。

关键字匹配类型本质上是关键字与搜索查询的匹配程度。 这需要在广告拍卖中加以考虑。 与非品牌关键字相比，品牌关键字的竞争力和成本通常较低。 此外，您的品牌关键字的广告评级最高，这意味着每次点击费用较低。

广告评级

众所周知，广告评级是决定每次点击费用的一个因素。 您实施的出价策略和设置的最高出价有助于确定您的广告评级。

CPC-支持平台

几乎所有平台，包括 Facebook、Twitter、Tiktok 和 LinkedIn 等社交媒体网站，都使用每次点击费用出价。 然而，在 Google 和 Bing（Microsoft Ads）等搜索引擎平台上，每次点击费用出价仍然是最常见的。

这些平台上存在两种出价策略。 – 手动和自动。

最大化点击次数或智能点击付费等自动出价会根据您的目标设置每次点击费用的最高出价。 他们基本上根据通过他们的算法获得点击或转化的可能性为您调整出价。 每个平台都使用自己的白标软件，因此每个平台的工作方式都略有不同。

每次点击费用与每千次展示费用

每次点击费用 – 您为广告的每次点击付费，目的是获得流量和转化。

每千次展示费用（每千次展示成本）——您按每 1,000 次展示付费。 展示次数本质上是您的广告在平台上向观众展示的次数。 这种收入模式在社交媒体平台上更为常见。 CPM 活动的目标更侧重于品牌知名度，而不是流量生成。 CPM 通常比 CPC 成本低。

结论

如果您想开展有效的 PPC 活动，最好的起点是学习 CPC 的基础知识。 作为最好的白标数字营销机构之一，我们可以帮助您探索不同的出价策略和不同的广告平台，以了解哪种方式最适合您和您的客户。