创建 B2B 影响者营销活动的 7 个步骤

已发表: 2022-09-13

您的 B2B 内容营销策略是否包括影响者活动？ 如果没有，请考虑与创作者合作如何帮助您的品牌宣传其产品或服务。 根据 Insider Intelligence 的数据，21% 的 B2B 营销专业人士使用网红营销。 然而，IZEA Insights 对网红营销的信任报告发现， 36% 的受访者表示网红帖子是让他们尝试新产品的最佳方式，46% 的受访者购买了网红推广的产品。

通过以下步骤发起 B2B 影响者营销活动：

设立目标

设立目标。 问以下问题：你想从竞选活动中得到什么？ 针对什么样的企业？ 你将如何衡量成功？ 写下活动的简短具体目标。 例如，一个品牌的目标可能是：

  • 在整个活动期间将销售额提高 5%。
  • 从影响者推广的封闭式电子书中收集 50 条线索。
  • 在影响者提供免费礼物以换取演示后，获得 30 次产品演示。

请注意，每个目标都是具体的，并提供了衡量成功的可衡量指标。

定义理想的影响者

开始思考理想的影响者可以提供什么。 B2B 影响者应该有企业或商业领袖作为追随者。 它们应该是真实的，众所周知的并且始终如一地发布。 更具体地说，这是要寻找的内容：

观众化妆

影响者的受众应该与 B2B 品牌的目标受众保持一致。 例如，如果一家公司向中型公司销售定制的软件解决方案，它可能会寻找专门从事 IT 解决方案的业务顾问。

抵达

考虑影响者的受众规模。 通过 B2B 网红营销，网红的受众规模往往较小。 影响者的受众规模不如他们的受众构成重要。 拥有 10,000 名追随者并与目标受众保持一致的业务顾问可能比拥有 50,000 名追随者且与目标受众“有点”一致的增长策略师更有效。

订婚

寻找与观众互动的影响者。 查看谁也在与该频道互动。 他们能成为潜在客户吗？ 在缩小影响者名单后，询问具体的参与度指标。

频道偏好

应该在哪个频道上托管广告系列？ 它应该是公司积极使用的，因此影响者可以标记公司页面。 大多数影响者在多个渠道上都很活跃，但他们往往有一两个更受欢迎。

作为 B2B 公司，渠道偏好不同于 B2C 公司。 B2B 公司可能更倾向于 LinkedIn 或 Twitter，因为它们经常迎合专业人群。

识别和研究影响者

寻找具有特定商业头脑的受众的影响者可能是一个挑战。 B2B 影响者往往是企业家、商业领袖、作家、分析师、C-Suite 高管、大学教授、商业顾问或增长战略家。

在社交渠道上搜索行业标签或浏览 LinkedIn 个人资料。

品牌还应该检查其社交受众。 看看参与度最高的追随者，看看是否有合适的人选。

品牌也可以转向现有客户。 是否有与该品牌有密切关系的公司？ 也许公司的首席执行官会是一个很好的影响者。

与其手动搜索，不如使用 IZEA 的工具，该工具提供可搜索的影响者数据库和对影响者受众构成的洞察。

调查可能的利益冲突：B2B 影响者通常有一份让他们成为行业专家的日常工作。 因此，他们可能与品牌的竞争对手建立了现有的合作伙伴关系。

发起对话

联系影响者。 使用 IZEA 等影响者市场的品牌可以使用平台中的通信工具。

单打独斗的品牌需要挖掘影响者的联系信息。 电子邮件或 DM 信息通常可以在他们的网站或社交渠道上找到。 Instagram 通常是检查的好地方。

开会并签订合同

在虚拟会议期间，谈论竞选细节、薪酬和公司。 B2B 公司提供的产品和服务通常比 B2C 世界中的产品和服务更复杂，因此请务必向影响者彻底解释产品。

必须在任何内容或现金交换之前签署的合同应包括以下组成部分：

  • 影响者将创建的营销资产（或可交付成果）。
  • 产品和信息的方向。
  • 预期的发帖频率。
  • 内容将出现的频道。
  • 广告系列的长度。
  • 内容的所有权和存在的任何时间限制。
  • 审批流程。
  • 争议过程的描述。
  • 保密协议 (NDA)。
  • 赔偿。

通过 IZEA 的影响者营销软件向影响者发送包含所有这些详细信息的直接报价，或让 IZEA 经验丰富的 B2B 团队管理整个过程。

上面列表中的大多数项目都很简单，但有一些组件需要进一步解释：

产品和消息传递方向

有影响力的营销活动是一种合作。 事实上，有影响力的人将赞助内容称为“合作”。 品牌可以为活动提供方向，提供谈话要点，或要求创建者使用特定的标签或促销，但影响者也应该有意见。

也就是说，B2B 影响者通常不像 B2C 影响者那样“销售”，因此他们通常欢迎特定的方向。 让对话自然流畅，看看他们想要什么样的活动细节。

内容所有权

内容的所有权可能会变得复杂。 品牌可能会认为他们拥有为他们创建的内容——尤其是因为他们为此付费。

然而，影响者创建了内容，它存在于他们的社交频道上，并且向观众展示了影响者策划的内容。 因此，影响者保留对内容的权利。

品牌可以在一段时间内许可内容，而不是请求内容的所有权。 通过许可内容，品牌可以重新利用内容，但不能将其出售给另一方。 通常，许可证有一个到期日，比如一年。 如果是这种情况，品牌可以在一年的任何营销工作中使用影响者创建的抵押品。 IZEA 将这部分协商作为其托管服务的一部分进行处理。

赔偿

影响者应该得到多少报酬？ 在影响者薪酬方面有很多需要考虑的因素。 然而，IZEA 的2022 年影响者收入状况显示了一个频道上一篇帖子的平均薪酬：

Twitter 帖子的平均工资是最实惠的，每条帖子 284 美元。 与此同时，举办影响者活动最昂贵的渠道是 YouTube。 YouTube 上剪辑的平均补偿为 4,491 美元。

就内容进行协作并对其进行审查

签订合同后，继续实际创建内容。 向影响者发送产品和一些谈话要点，以帮助他们制定活动。

影响者将创建内容，无论是 Instagram 故事还是 YouTube 剪辑，并将其提供给品牌进行审查。 审批过程应该很快。 但是，品牌可以根据合同要求进行修改。

推广和跟踪它

当影响者的帖子上线时，品牌可以分享它并引起更多关注。 密切关注评论并及时回复问题和疑虑。

如果影响者在一天内推广活动或接管品牌渠道，则应至少提前几天开始推广。

监控活动的进展。 要跟踪的具体 KPI 包括：

  • 展示次数或覆盖面。
  • 喜欢或分享赞助内容。
  • 参与率。
  • 网站流量。
  • 销售量。
  • 时事通讯注册。
  • 下载。
  • 预定通话。

请记住，B2B 影响者营销活动往往比 B2C 活动需要更长的时间来显示结果。 可能需要开展多项活动才能获得吸引力。 小心不要过快地关闭它。

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