创建数据驱动的内容策略

MarketMuse 举办了另一场激动人心的网络研讨会，主题是创建出色的数据驱动内容策略。 主持人 Jeff Coyle，MarketMuse 的联合创始人兼首席战略官，欢迎他的嘉宾 Yasmin Davila，他的内容营销主管，在两个十月，谈论推出引人注目的和精心策划的内容的重要性。

两位专家之间真正鼓舞人心的对话探讨了以下内容：

• 数据驱动营销策略在内容创建中的重要性。
• 伟大的内容营销的基础
• 许多内容团队犯的一个重大错误
• 如何将内容与竞争对手区分开来
• 快速获胜和长期成功的策略
• 将数据驱动的营销应用于不同的垂直和行业
• 了解您的内容目标并填补空白

显示注释

内容营销策略需要计划。 尽管这似乎是一个简单的概念，但许多营销人员未能做到正确，因为他们不考虑长远。 您不能在活动前一周开始计划黑色星期五。 成功的内容策略需要提前计划，而不是在最后一小时。

这听起来可能有点不对劲，但令人惊讶的是，在他们深入研究特定策略之前的最后几周，人数惊人。 在那个阶段，您只能调整一些小东西来提高转化率优化，例如免费送货、促销代码或增强优惠。 相反，数据驱动的内容策略基于计划日历，需要耐心的游戏，随着时间的推移会带来回报。

大内容营销的基础

数据驱动的内容营销依赖于良好的内容基础。 但是，要创建成功的内容，您需要：

• 了解您的目标受众和买家角色的需求
• 定义您的企业目标
• 解决客户的痛点和问题

无论您是制定提高品牌知名度、权威性还是转化率的战略，这一切都始于坚实的基础——而您的客户是其中最重要的一部分。

许多内容团队犯的一个主要错误

数据驱动的内容是要从他人那里脱颖而出，而不是从竞争对手那里复制。 内容营销人员往往过于关注 SEO和竞争对手。 他们更多地关注他们的竞争对手而不是内容本身，从而犯了一个严重的错误。

“这篇文章排名第一，这就是他们所做的，所以，我就写那个。 而且，基本上，每个人都在制作完全相同的内容， ”Yasmin Davila 说。

内容复制不会像从头开始构建它那样制定策略。 “这是关于将额外的消费者数据分层，而不是仅仅关注搜索量中的关键字并复制竞争对手正在做的事情，”Yasmin Davila 说。

有时，内容营销人员过于专注于 SEO 的技术部分而忘记了营销的本质。 想想人们正在寻找的事物的类型以及他们想要完成的事情。 你独特的销售主张是什么？ 是什么让你与众不同？

“不要只写关于一切的通用副本，”Yasmin Davila 说。 “更多地关注你带来的东西。”

内容创作中另一个被忽视的领域是展示专业知识。 正如 Jeff Coyle 所说，说明您在特定领域的经验的内容可以产生影响。 除了编写通才内容外，利基市场确实是一种获胜的方式。

假设您提供管件服务。 除了有关管件的相关信息，您还可以为您的客户提供更多细节。 例如，有关啤酒厂 HVAC 安装的详细信息可以帮助并吸引特定的客户群。

如何将内容与竞争对手区分开来

好的内容创作包括数据驱动的营销，但也包括精彩的故事讲述来展示您独特的品牌地位。 “我喜欢做很多一般性的品牌研究，”达维拉说。 “我们将看看人们是如何在网上谈论品牌的。 我会去看评论、博客文章、不同的表格，看看他们是如何谈论竞争对手的。”

以品牌比较为例。 在公司之间做出决定时，您能否发现客户将哪些事情视为差异点？ 你能找出能给你带来竞争优势的模式吗？ 发布显示您的品牌独特性的内容可能意味着您的客户选择您或您的竞争对手之间的巨大差异。

快速获胜和长期成功的策略

从内容制作和策略开始有时会让人感到不知所措。 您如何知道要优先考虑和优化哪个细分市场？

“我喜欢把它分成几类：快速的胜利和长期的，”Yasmin Davila 解释道。 对于速赢/短期策略，她喜欢使用谷歌分析来评估内容性能。 该工具允许对现有内容进行简单优化。

以下是 Yasmin Davila 在网络研讨会期间分享的一些有用技巧：

• 查看获得大量印象的现有内容，但点击率不是您想要的。 你能调整标题和元描述吗？
• 浏览具有高点击率 (CTR) 且未转化的页面。 您需要更强大的 CTA 吗？
• 您是否有处于排名风口浪尖的内容？ 也许它在第二页，只需要一点爱。 您可以刷新或更新它以提供额外的推动力吗？ 可以添加一些高质量的外部链接吗？

对于长期规划，需要回到客户那里，探索他们的需求和关注点。 您的团队是否将内容创建与客户联系起来？ 您是否发布了符合目标受众目标的内容？ 成功的内容策略解决了这两个基本问题，并将主题、形式和营销融合在一起。

Yasmin Davila 进一步向需要博客文章或其他内容创建创意的营销人员推荐了 Google 搜索控制台和 Google 趋势。 与此相一致， MarketMuse采用人工智能内容研究和编写工具来构建数据驱动的内容营销和内容驱动的客户旅程。

将数据驱动的营销应用于不同的垂直和行业

Yasmin Davila 和 Jeff Coyle 还谈到了数据驱动的内容营销如何应用于：

• 电子商务
• 款待和旅行
• B2B
• 零售
• 亲和品牌

观看完整剧集，了解更多关于他们对这些领域的专家见解。

了解您的内容目标和填补空白

找到内容创建中的空白并填补空白对于为客户提供他们需要的东西至关重要。 这一切都回到了计划。 品牌需要考虑他们在市场上的地位，并尽早开始制定战略。

您的营销日历现在是什么样的？ 年内是否有产品发布或特定活动？ 你将如何支持他们？ 您现在如何开始规划您的内容创建以配合您的营销工作？

特邀嘉宾

Yasmin 是两个十月的内容主管，在数字营销方面拥有超过 15 年的经验，专门从事 SEO 和内容。 Yasmin 为零售、酒店、金融和电信等行业的大品牌领导了多渠道数字营销计划。

您可以在她的LinkedIn个人资料或两个十月Twitter上找到有关 Yasmin Davila 的更多信息。

外卖

以下是数据驱动内容策略网络研讨会的主要内容：

• 数据驱动的内容营销策略对于定位和区分您的品牌至关重要。
• 不要等到最后一刻才计划您的内容策略。
• 找出是什么让您的品牌与众不同，并专注于您独特的销售主张。
• 发现内容创建中的差距。
• 不要忘记讲述你的故事。
• 为您的内容营销计划奠定坚实的基础。

资源

遵循网络研讨会中提到的有关内容创建过程的数据驱动方法的资源：

• 谷歌分析
• 谷歌趋势
• 谷歌搜索
• 市场缪斯
• 两个十月