创建和推出有利可图的数字产品

已发表: 2023-03-06

如果您来这里是为了寻找如何创建数字产品，那么您很可能已经看到许多个体企业家在这个有利可图的利基市场中表现出色。众所周知，许多数字产品投资低但利润率高。

数字产品所需的主要投资是您的技能和时间。更重要的是，数字产品比其对应的有形或传统产品更具可扩展性。

但自从数码产品创作吸引了很多人的眼球后，市场似乎已经趋于饱和。但这并不意味着你不能进入该领域或取得成功，因为你在你的领域拥有专业知识。

正确的技能组合和奉献精神可帮助您打破竞争并取得成功。

在我们深入探讨如何创建和发布数字产品之前，这里简要总结一下为什么数字产品是一种有吸引力的商业途径：

他们可以非常有利可图。
它们可以在预算有限的情况下创建。
它们具有无限的可扩展性。

什么是数码产品？

数字产品是一种无形物品，只能通过笔记本电脑、手机和平板电脑等电子设备访问。一些主流数字产品包括 PDF、电子书、播客和在线课程。

由于数字产品存在于非物理领域，因此与物理产品相比，它们通常更容易创建、修改和分发，成本也更低。

数码产品业务准入门槛低，可以轻松踏入。但与此同时，这个利基市场现在面临着数量惊人的竞争。

相关文章：小型企业为何需要 Dripify

最佳数字产品示例

让我们借助几个示例更深入地了解数字产品的类型：

电子书和有声读物

电子书成为消费者最愿意花钱购买的信息产品之一。更妙的是，到 2027 年，电子书阅读者的数量预计将增长到 11.23 亿。

更重要的是，电子书更容易制作，需要书面文字和一些图形。

而且由于它们在非虚构/教育类别中非常有利可图，因此您无需成为创意天才即可创建一个。只需写下您的专业知识和热情所需要的——操作指南、膳食准备计划、锻炼指南和蓝图等等。

在线课程

你有教书的诀窍吗？ 或者，也许您在特定学科中拥有可靠的记录！如果是这样，在线课程是将您的专业知识打包成有利可图的数字产品的绝佳方式。

选择课程主题后，您需要选择授课形式（音频、视频、文本等）、设计课程并开始创建内容。

过去，创建课程并为其购买 LMS 具有挑战性且成本高昂。但是使用 WordPress 插件，您可以轻松地将它们托管在您的网站上。

或者，您可以利用其中一个在线课程平台（例如 Udemy、Teachable 或 Kajabi）通过您的课程获利，而无需自己进行营销并利用已经建立的受众。

数字艺术

对于那些有平面设计天赋的人来说，创作数字艺术产品可能是一项重要的收入来源。

以下是该领域数字产品的非详尽列表：

徽标
品牌套件
设计模板
Adobe 文件和模板
亲和力照片模板
PowerPoint 主题
横幅
剪贴画
库存图标（矢量）
卡片设计

考虑到艺术形式的广泛性，数字艺术拥有庞大的客户群（无论是在企业层面还是个人层面）。小企业主需要标志和传单；社交媒体营销人员需要具有视觉吸引力的帖子；应用程序开发人员需要 UI 设计等。

您还可以涉足 NFT，这是当今的热门话题。

视频内容

像 Netflix 这样的 VOD 服务足以想象当今视频内容的范围。但这种极具吸引力的形式不仅限于娱乐，还涵盖信息和教育主题。

世界各地的旅行者正在以视频博客的形式记录他们的经历并赚取大笔收入。其他人正在利用美食视频博客等新兴概念并展示当地美食。

不乏喜欢观看您的旅行纪录片、喜剧小品、游戏视频或短片的人。

模板

模板是适用于一系列应用程序的另一种有用的数字产品。对于一些人来说，它是一种以内容为中心的灵感，而对于另一些人来说，它提供了一个开发内容的框架。

根据您的兴趣，您可以创建不同种类的模板。示例包括简历、电子邮件、信件、PowerPoint 演示文稿和名片。

也就是说，有一个新的模板部分值得单独提及——基于云的设计模板。

Canva 和 VistaCreate 等平台托管各种图形模板，可以快速轻松地进行设计创作。如果您有设计技能，您还可以将您的作品卖给他们并利用他们成熟的市场。

摄影

对高质量照片的需求始终存在，尤其是博主、营销人员、广告商和网站所有者。

将您的摄影才能货币化的一种流行方式是通过图库摄影。

它是这样工作的：

您在服务平台上传您的影像，
消费者付费使用您的照片，并且
费用在您和平台之间分配。

其他相关的数字产品是无人机照片、活动照片、背景和产品照片。摄影是一个竞争激烈的途径，但如果您制作出更高水平的图像、设置有竞争力的价格并瞄准合适的受众，您就可以保持领先地位。

软件

预计到 2027 年，软件市场的年增长率将达到 6.5%，收入将达到 8129 亿美元。当然，创建软件可能是所有数字产品中最赚钱的。

从个人到小企业主再到大型企业，对软件的需求无处不在：

WordPress 插件和主题
移动应用
健身应用
视频游戏
Windows/Android/iPhone 应用程序
项目管理应用程序

也就是说，您可能需要掌握编码技能才能创建软件产品。无论如何，软件开发的投资回报是巨大的。

销售自己的数字产品的好处

低成本

数字产品的生产成本更低，而且几乎没有风险。让我们了解一下通过生产和发布数字产品可以节省的前期支出。

原料
制造业
储存和仓储
包装和履行
运费

除此之外，您的数字产品不需要任何实体店，这样可以节省电费、工资、租金、POS 软件等开销。

与实物产品不同，您不需要大量员工来销售和管理您的物品。您可以使用软件自动化许多流程，例如结帐、演示、货物交付和后续电子邮件。

更容易扩展

虽然在线实体产品商店存在运输/物流问题，但实际上只能在有限的地点开设实体店。

借助数字产品，您可以轻松进入不同的市场，扩大影响范围，甚至打入全球市场。

例如，如果您制作游戏头像，您可以在Steam社区上结识游戏爱好者并销售您的产品。如果一个地区的需求下降，您可以将注意力转移到另一个地区。

进入门槛低

拥有正确的技能和电子设备（笔记本电脑/平板电脑/智能手机）意味着您几乎具备进入市场所需的条件。您不依赖供应商、制造商和履行供应商等利益相关者。

也就是说，决定您长期成功的是您的竞争优势，这取决于价格点、交付价值、质量、售后服务等因素。

高利润率

由于您免除了高昂的前期成本和管理费用，因此您更有可能获得高利润率。您可能仍然需要为数字营销和广告、网站托管和电子商务平台订阅付费，但它们的成本相对要低得多。

生产/运营成本的降低和接触更广泛的消费者群意味着您可以自由地降低价格、降低利润率并通过提高销量来赚取更多收入。

例如，由于生产成本和店内空间有限，您可能不得不以 50 美元的价格出售平装书。但它的数字形式可能会让你以 5 美元的价格出售它，并可能多赚 10 倍。

数码产品经久不衰

在不影响质量的情况下，数字可以是无限期的。这意味着，与实体产品不同，您不必担心磨损、撕裂或变质。此外，没有存储和仓储方面的挑战。

的确，数字产品会随着时间的推移而过时。但是，您可以在不放弃现有产品线的情况下满足不断变化的需求和客户反馈。

这可能涉及通过添加新功能、修复错误甚至提供个性化体验来改进您的产品。

继续前进，您的数字产品永远不会缺货，因为您可以无限量地销售它们。付出一次努力，就可以多年产生良好的被动收入。

如何通过 9 个步骤创建数字产品

以下是创建数字产品的分步指南：

1.选择你的利基

首先，根据您的兴趣、技能和可行性选择一个利基市场至关重要。 当你找到一个潜在的利基市场时，问问自己：

有没有我更感兴趣的利基市场？
我的经验和技能水平如何？
您的利基市场存在多少竞争？
我有追求它的先决条件吗？

当你在做的时候，不要相信选择一个的想法，因为它据说更有利可图。只要你能解决问题，任何利基市场都会让你赚到很多钱。

当然，有些可能竞争太激烈，但您的兴趣水平将成为击败竞争对手的重要推动力。

2. 进行市场调查

一旦你弄清楚了你的利基市场，就可以继续进行市场研究，以了解你的目标受众、他们的问题和你的潜在竞争对手。

在这个阶段，你最大的目标是找出：

“我能解决什么问题，人们愿意为我付钱？”

以下是您可以进行市场调查的一些方法：

探索社交媒体以了解趋势。
加入 LinkedIn 和其他社交网络上的特定群体以找出讨论主题。
使用 Google Trends 和 Google Keyword Planner 了解人们在搜索什么。

接下来，您需要汇集产品创意。当您集思广益地思考产品创意时，您会希望找到一款需求量大、竞争少的产品。然后，分析哪些产品已经存在，以及如何填补空白以脱颖而出。

3. 了解你的目标受众

准确了解目标受众的痛点对于产品开发至关重要。 要清楚地了解您的潜在客户，请创建一个看起来涵盖以下元素的买家角色：

个人人口统计资料：年龄、性别、地点、收入水平；
专业人口统计（特定于业务的详细信息）；
目标、挑战、优先事项、动机和价值观；
购物偏好。

您还可以发送个性化调查以深入了解受众的问题和异常情况。 考虑包括以下问题：

在[插入您的利基]方面，您最大的困难是什么？
您会购买可以解决此问题的产品吗？
如果我能帮你做一件事，那会是什么？
如果我制作一份关于 [插入主题] 的指南，我想要什么格式？（列出视频、印刷品和音频等格式）。
您愿意花多少钱购买可以 [插入您的解决方案] 的产品？

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4. 撰写定位声明

到目前为止，您可能已经对您的潜在数字产品有了一些想法。是时候创建一个定位声明来清楚地了解您的产品了。这将帮助您在未来与有影响力的人和思想领袖合作。

您的定位陈述应回答以下问题：

你的产品是为谁准备的？
你的产品利基是什么？
你的产品是做什么的？
你的产品有什么好处？
您的产品与现有产品的区别是什么？

5. 设定有竞争力的价格

当您刚刚起步时，将价格保持在低于顶级竞争对手的要价会更安全。因此，举例来说，如果您列出了 7 个竞争对手，而其中最便宜的是 10 美元，您就会希望为您的数字产品设置 8 美元或 9 美元。

其他一些定价策略：

使用分层定价，尤其是会员/订阅
展示他们通过套餐节省了多少
提供免费计划或免费试用
包括价格比较以断言市场的最佳价格

6. 设置等候名单

如果您将时间、精力和预算投入到一个惨败的数字产品中，那将是多么浪费啊！等候名单是验证您的产品创意并增加其成功几率的好方法。

这个想法是为了制造炒作并让人们期待您的产品。通过前往您的注册页面表达兴趣的人越多，您对您的产品就越有信心。

您可能希望将网站登录页面专门用于您的产品创意。使用 SEO 技术让搜索引擎为页面编制索引，并创建相关内容以向目标受众宣传您的产品及其优势。

免费提供一些东西——课程概念或可下载的产品/服务、预发布折扣、独家网络研讨会访问等——以换取收件人的电子邮件地址也是一个好主意。

一旦你有了电子邮件列表，你就可以开始让你的潜在客户参与电子邮件营销活动并激发他们的兴趣。

7. 发布免费内容

接下来，是时候让人们通过间接途径（免费内容）访问您的目标网页了。

在您的社交媒体页面和网站上创建高质量的内容是您可以执行此步骤的一种方式。确保您的内容与您的市场相关、保持最新、引人入胜且有用。

如果完成此部分，您将开始获得一致的关注。更好的是，即使是一些行业专家、品牌和有影响力的人也可能会分享您的内容，让您更加引人注目。

来宾发帖是另一种强大的武器，可以为您的产品页面带来流量并在您的等候名单上获得新条目。

你基本上要做的是在你的利基市场寻找成功的博客，并向他们推销你可以写的主题。如果被接受，您将为他们撰写客座文章，并利用他们的既定受众为您带来优势。

利用这个机会让您的目标受众了解您的数字产品，并使用嵌入式链接将他们重定向到您的频道。

8.创造最小可行产品

在您的最终产品之前，值得制作一个 MVP/beta 版本来测试您的产品、分析响应并进行必要的调整。

要测试您的 Beta 版本，请创建一小组测试人员，其中可能包括您的潜在买家和市场领导者。让他们免费访问您的测试版，并以调查的形式记录他们的体验。

这可以帮助您了解：

如果您的产品成功解决了“X”问题。
如果您的产品性价比最高。
你的产品在运行过程中遇到了什么问题？
您的产品中缺少什么？
对您的产品的改进建议。

在正式发布之前使用收集到的信息来微调您的数字产品。您还可以为积极的体验生成推荐，并将它们发布在您的产品页面上以获得观众的信任。

9.选择工具和平台

准备好产品后，您将需要一个平台来托管和销售它。 此时，你应该知道：

您将在哪里销售您的数字产品？
您将如何收款？
您将如何收集和存储客户数据？

WordPress 是一个功能强大的内容管理系统，您可以安全地将其用于此目的。

凭借其大量的主题和插件，您可以创建具有所有必要功能的自定义电子商务网站。考虑添加现场支付处理、订阅计费、电子邮件营销、社交分享按钮和软件许可等功能。

如何成功推出产品

现在您的数字产品已准备就绪，您将希望成功启动它。 请按照以下步骤操作：

选择合适的启动时间

就像实物产品一样，季节性可能是数字产品的一个重要因素。例如，由于人们想在室内度过时间，冬季的支出可能会增加。

您的利基市场可能会根据季节性动态产生趋势波：

计划推出一本关于健康的电子书？ 安排在一月份，充分利用新年的决心。
准备了可以帮助学生在考试中取得好成绩的短期课程？ 在考试日期前一两个月启动它。
为 DIY 婚礼设计了策划师？ 在冬季推出，以帮助新人计划他们的婚礼，婚礼通常发生在春季和夏季。

执行早期营销策略

现在是时候开始全面宣传您的发布并让人们对此感到兴奋了。 您可以通过以下几种方式做到这一点：

添加即将推出的页面（带有倒数计时器）以激发好奇心。
开发演示和先睹为快，让您的观众熟悉您的数字产品。
在您的社交媒体页面上定期发布帖子，以保持人们的兴趣和参与度。

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设置促销价

考虑实施这些促销定价策略，以最大程度地减少产品销售方式中的摩擦：

免费试用期：让人们在花钱之前先试用一下您的产品。您可以利用此机会获取信用卡详细信息，以便在试用期结束后自动收费。
接受预购：不要让人们在您的产品发布后改变主意——接受预购！
提供早鸟折扣：将您的预订与限时折扣相结合，以推动更多销售。这会激起目标受众的紧迫感，并激励他们在优惠结束前购买。

扩展您的数字营销渠道

到目前为止，您一直在使用博客和访客发帖、电子邮件营销活动和社交媒体渠道来推广您的数字产品。

现在是时候让战略发布合作伙伴参与进来，将其提升到一个新的水平，他们将充当您数字产品的常规、相关面孔。

如果人们看到他们最喜欢的 Youtuber 或有影响力的人与您的产品分享积极的体验，他们对您品牌的信任度将会提高。想象一下，如果您与在其 Facebook 频道上拥有超过一百万粉丝的影响者互动，您的外展规模会有多大！

您甚至可能希望通过与有影响力的人或联属网络营销商商定每次销售的固定金额或联属网络费用来合作进行付费促销。在后者中，发起人将从通过其附属链接进行的每笔销售中赚取一定比例。

执行最终质量保证

在推出产品的最终版本之前，您需要对其进行广泛的测试以确保质量。

您的产品可以无缝运行吗？
它可以处理繁重的站点负载和扩展吗？
你的产品是否符合市场的预期？
您对最初收集的反馈的整合程度如何？

使用这些指标测试您的数字产品，并进行必要的调整以使其无可挑剔。

监控您的业务

推出您的数字产品后，分析关键绩效指标以发现您的强项和需要改进的地方。 一些 KPI 示例可能是：

付费与自然流量
跳出率和流失率
会话数和会话持续时间
客户终身价值

除了分析您的网站外，还要考虑营销措施和潜在客户捕获策略。

寻求反馈

反馈将是衡量您的客户反应并使用它来改进您的数字产品的直接方式。 您可以收集反馈的一些方式：

电子邮件自动化

根据您的电子邮件营销服务，您可以自动发送反馈收集电子邮件。

为此，您需要激活将新客户添加到电子邮件列表的选项。然后，在购买几周后安排电子邮件，询问客户的体验。这会给客户足够的时间来测试您的产品。

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客户调查

收集反馈的另一种快速方法是通过客户调查表。这对于了解关键问题的品牌来说效果很好，而开放式的回答几乎没有用。

考虑围绕您打算提供的解决方案和有关用户体验的其他具体细节提出问题。

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鼓励在您的网站上提供反馈

可以在您的网站上添加一个简单的文本输入框，标题为“分享您对 [插入产品名称] 的看法”。 或者，包括针对更集中问题的调查链接。

从那里拿走

推出数字产品是一个循环过程。从现在开始，您将使用与以前类似的策略来扩展您的业务。

以电子邮件排序为例，看看如何使用它来获取潜在客户和保留客户：

培养序列——传递信息以向您的公司/产品介绍潜在客户。告诉他们它解决的痛点以及他们如何利用它。
入门顺序——当人们注册时，引导他们完成使用您的数字产品的过程。例如，您可以扩展到展示它如何与他们的业务集成。
转化顺序——在这个结束阶段，您将分享更多特定于销售的信息。突出案例研究、知名客户、成功案例和客户评价。

相关文章：如何将潜在客户转化为客户

除了电子邮件活动之外，继续发帖以获得新的潜在客户，加入更多的附属机构以推动更多的销售，并继续制作博客文章以提供免费信息。

此外，通过在 LinkedIn、Facebook、Instagram 和 Google Ads 上投放付费广告来提高转化率也是一种很好的做法。

创建数字产品的最佳实践

以下是有关如何创建数字产品的一些重要提示：

1.坚持以用户为中心的方法

以用户为中心的方法涉及将用户置于产品旅程的中心。需要更深入地了解和考虑他们的需求、动机、问题和行为才能做出决定。

通过以用户为中心的方法，您将非常关注用户细节。通过这种方式，您可以添加为用户体验增加价值的功能，并将您的注意力转移到真正重要的地方。

最终结果？ 客户满意度和忠诚度。

2.制定路线图并设定明确的目标

拥有产品路线图将帮助您制定目标和目标，以及完成发布的时间表。

首先，这将使产品开发团队中的每个人保持一致。它还传达了做出决定的正确时间，为您的产品指明了方向。此外，您将使用此参考框架进行启动前的冒险。

当您设定明确的目标时，集中您的团队的努力和资源来实现这些目标。它还有助于确定任务的优先级、提高效率并缩短启动时间。

3. 创造一种实验文化

实验将使您能够不断测试新的产品创意和功能。

这不仅会带来创新的解决方案，而且会让您避免花费在可能会失败的计划上。

在测试新实验时，使用数据分析做出明智的决策。

例如，高流失率可能与更高的评估难度有关。如果您发现测试中表现不佳，您可以降低难度级别并查看它是否提高了客户保留率。

4.提供个性化体验

提升用户体验的一个好方法是提供个性化体验。这部分是关于让用户感觉产品是“专门”为他们制作的。

为您的客户提供特殊待遇可能意味着使用他们的数据洞察力来发送个性化通知、建议、个人趋势和统计数据。

此外，您可以通过提供一些东西来提高用户对您品牌的忠诚度，从而超出他们的期望。 这可能意味着：

感谢 X 年忠诚的电子邮件。
很长一段时间后向您购买的奖励。
庆祝用户活动的海报（月度最佳客户、用户生日等）

5.提供视觉享受

您的数字产品的外观以及您向观众展示它的方式会产生很大的不同。例如，您可以使用充满活力的设计元素、有趣的插图或古怪的字体，让您的电子名片变得无比逼真。

以下是如何创建具有视觉吸引力的作品：

根据您的品牌个性保留颜色。
尽可能使用 3D 动画。
保持字体一致且足够大。
在可到达的位置放置必要的按钮（注册、立即购买等）。
确保内容适合屏幕。

6. 不断学习

始终了解市场动态和行业趋势，因为这将帮助您保持领先地位。当您了解行业中正在发生的事情时，您将能够预测客户的需求和需求，并相应地调整您的产品。

这还将告诉您您的产品在市场上的地位以及它需要进行哪些更改。此外，密切关注有助于改善数字产品和客户体验的新技术和工具。

通过阅读调查报告、参加会议、参加课程和与关键人物建立联系来获得特定行业的见解也很好。

通过不断学习，您将能够做出明智的决策并获得竞争优势，从而使您的数字业务蓬勃发展。

结论

让我们简要回顾一下创建和发布数字产品的过程：

进行市场调查并建立买家角色。
创建最小可行产品。
发展社区。
验证您的数字产品创意。
测试 MVP 并改进它。
在发布前后推广您的数字产品。
测试一切正常。
收集反馈并迭代。

这份关于如何推出数字产品的综合指南可以帮助您朝着正确的方向努力。虽然看起来工作量很大，但它比创建实体产品要容易得多。 最好的部分？ 数字产品提供更高的利润率，而且它们非常容易扩展。