规划数字营销策略和预算时要考虑的关键策略

已发表: 2023-01-10

没有营销计划的新年抓到你了吗？还是未完成的计划？真的没有必要恐慌。这种情况发生的频率比某些人希望的要高——因此有了“迟到总比不到好”的说法。但不管是什么原因造成的延误，做该做的事都需要冷静的头脑。现在我们正在清除假期的狂热，让我们开始工作吧。

你有今年的预算吗？

您必须付出才能获得结果，这已不是什么秘密。一些最好的销售来自口口相传，但仅仅依靠他人的好意可能会让你暂时感到兴奋和干燥。那么，您打算如何让自己出现在需要您帮助的人面前？您是否有财力帮助您实现目标？

大约在 2022 年中期，Gartner 报告称，营销预算已从 2021 年的 6.4% 攀升至 2022 年公司总收入的 9.5%。数字营销的整体增长速度出乎意料，但此后有所改善营销和 B2B 关系。更优质的内容和数字营销选项和资产可确保各行业接触到其目标受众以获得更大的回报。

那么你的营销支出是多少？这一切都去哪儿了？或者，你需要一些指导吗？营销方式已今非昔比，但拥有选择权并不意味着您应该无处不在。数字营销体验投资回报率需要努力和耐心，以及战略支出计划。在本文中，我们将帮助您缩小今年可以花费数字营销预算的一些领域。

数字营销不仅仅包含您的网站。这还包括用于与当前和潜在客户建立联系的搜索引擎、社交媒体和电子邮件。注意细节并开辟一条清晰的道路可以帮助您制定未来计划。始终牢记您的最终目标是什么，尤其是每个季度的目标，并准备好执行计划以实现预期结果。

因此，这里有一些需要探索的关键问题。

您的网站在吸引和转化潜在客户方面的效果如何？ 查看数字并检查您是否达到了 KPI 或是否有点不足。
哪些广告渠道去年产生了最多的潜在客户？ 您是否仅使用常规方式来吸引您的受众？外面还有什么？
您计划如何提高品牌知名度、参与度和忠诚度？ 你有计划吗？您如何实施符合第一季度目标的创新战略？
您在移动用户体验方面需要改进什么？ 每个人都是移动的，但你呢？ 随着更新飞来飞去，您想保持警惕。
您如何优化销售渠道以推动更多转化？ 这些线索应该通向某个地方。是时候重新审视计划并重新评估您的努力了。
您可以做些什么来更好地协调销售和营销？ 更好总是一种选择。也许是时候走出你的舒适区了。

审计

要回答这些问题以及更多问题，您需要从审核开始。这就像向后、横向和介于两者之间制定您的策略。评估所有活动和渠道。你哪里做不到？你在哪里可以做得更好？你想确保你以愉快的方式开始这个赛季。覆盖所有基础，不留任何错误余地，这也有助于规划 2023 年剩余时间以获得更好的体验。

1. 过往营销计划

SEO：执行全面的 SEO 审核以审查您网站的性能，以吸引更多潜在客户、客户并增加销售额。
付费媒体：对您正在进行的 PPC 管理服务进行深入分析，以改进活动。
社交媒体：根据分析数据评估、衡量和了解当前的社交绩效。

2. 表现最好的内容

使用了哪些关键字以及它在 Google 上的排名如何？它在社交媒体上获得了什么样的参与度，无论是通过付费广告还是自然流量？

3. 低效内容

检查与您表现最好的内容相同的点，但也要确保该主题也与您的策略保持一致。

4.排名的关键词

列出它们以供将来规划。

5.内容策略中的差距

你在做什么或多或少？您的内容多样化吗？换句话说，您是否只创建一种类型的内容？

计划

召集团队。时间在流逝，因此确保所有关键成员都在同一页面上很重要。确定他们将在计划和执行计划中扮演的角色。
您的年终回顾应该是一个很好的起点。您可以清楚地看到哪些有效，哪些无效，以及如何改进。
设定明确的截止日期并分配核心职责。

你该怎么办？

如前所述，您的审核应该引起您对之前数字营销计划的成功和差距的关注。在线空间不断变化，因此了解变化并根据需要进行调整非常重要。

您可以采取以下措施来提高品牌知名度并启动您的战略。确保您在策略中留有空间，以不断评估有效的方法，以便您在全年快速做出明智的决策。

改善您的内容多样性

您是否知道 96% 的 B2B 公司在其营销活动中使用视频，其中 73% 的公司表示投资回报率有所提高？这是一个相当令人印象深刻的统计数据。如果这还没有给您留下足够深刻的印象，在您的着陆页上添加产品视频可以将转化率提高 80%。

你可以谈论你的品牌故事和核心价值，或者解释一些技术性的东西。你可以谈论你的公司——也许是对文化的一点预览、办公室参观或员工的演讲，或者你可以强调你的专业知识。这些都是快速且低预算的，但可以提高您的品牌知名度。一定要添加一些动画，因为这似乎适用于大多数视频。

制作互动活动

Connectionmodel.com 将交互式营销描述为一种事件驱动或基于触发器的营销策略，涉及直接响应消费者的行动、行为、偏好、期望或需求。

一些示例包括竞赛和赠品、测验、电子邮件营销和个性化消息。 HubSpot 列出的一些好处包括提高转化率、增加观众参与度和即时反馈。

尝试新的广告渠道

在您的审核中，广告活动的结果应该可以帮助您解决这个问题。深入了解您一直在使用的渠道。你认为你得到了你需要的结果吗？你应该花更多的钱还是时间？这是适合您业务的渠道吗？外面还有什么？

投资新技术

在我们最近的博文《重振数字内容战略的 6 种有效方法》中，我们列出了几种有助于内容制作的工具。几乎每一天，都有新的东西。虽然确定您的行业中可用的内容可能需要进行一些研究，但值得探索。重要的是要通过避免新技术来询问您错过了什么。事实上，你的旧技术曾经是新的，那么你到底要失去什么？

随着 Martech 的兴起，现在可能是时候全面探索可以整合数据并改进报告以获得更好回报的系统了。客户数据平台 (CDP) 正变得越来越流行，特别是因为它们的效率。改善客户体验需要洞察力和系统。投资系统可能对您的整体战略有益。您可以在此处阅读有关 Acquia 的 CDP 的更多信息。

改造您的网站

我们对网站改造略知一二。毕竟，那是我们的面包和黄油。我们的 CMO 网站重新设计指南是我们创建的免费资源，旨在帮助您决定什么最适合您的网站。

由于您正在探索数字营销选项，请回答有关您当前网站的以下问题：

您的消息传递符合您的业务目标吗？

您的网站转换效果如何。使用正确的词语或消息来解决眼前的问题会产生更高的投资回报率。一个执行良好的着陆页应该涵盖这一点。您可以在我们的着陆页最佳实践文章中阅读更多相关信息。

您的网站适合移动设备吗？

在过去几年中，移动用户的数量显着增加。一个不适合移动设备的网站会让客户望而却步。改善用户体验是提高回报的关键。

您是否有明确的号召性用语 (CTA) 来捕获潜在客户信息？

我们关于着陆页最佳实践的帖子也涵盖了 CTA 的重要性。您需要告诉您的网站和访问者他们的下一步是什么。您的信息和价值主张是否清晰？

您还可以使用 Ahrefs 或 Google Keyword Planner 等工具来确定正确的关键字并优化您的网站页面和着陆页。让所有利益相关者重新审视您的品牌信息。确保它晶莹剔透并具有独特的价值主张。尝试对着陆页、网页副本和 CTA 上的不同标题进行 A/B 测试。

如果您有计划，新年就不必挣扎。知道从哪里开始以及把钱花在哪里可以确保您获得最佳的投资回报率。每一分钱都应该精打细算并负责。你必须让你的预算为你工作。