Crocs 的炫酷因素解释 [+4 条提示让品牌获得相同效果]

当 Victoria Beckham（又名“Posh Spice”）在她的 Instagram 帐户上发布淡紫色 Crocs 时，笨重的橡胶木底鞋才真正进入高级时尚。 尽管 Posh 最终听取了粉丝的意见并决定不穿这双鞋，但她还是亲切地感谢了贾斯汀比伯的礼物。 社交媒体对 Crocs 的关注表明 Crocs 在 2021 年很流行，并且会在这里停留（很长一段时间，鳄鱼） ，品牌可以从这款实用型酷鞋中吸取一些教训。 为了提供帮助，我们将使用我们的电子商务工具（研究和购物者情报）来探索 Crocs 的成功，了解为什么 Crocs 如此受欢迎，并为您的品牌提供提示以利用 Crocs 的经验教训。

1. 嘻哈融入Crocs成为合作时尚潮流

Crocs 与贾斯汀比伯的合作可能是维多利亚贝克汉姆收到这位流行歌星礼物的原因之一。 总的来说，与音乐的联系一直是橡胶木底鞋的主要策略。

2018 年，说唱歌手 Post Malone 为 Crocs 设计了自己的鞋子。 然后， crocs.com与拉丁流行歌星 Bad Bunny 和歌手 Justin Bieber 合作——两个系列都在几分钟内销售一空。 尽管比伯在 2020 年 10 月进行了他的第一次合作，但他在 2021 年 3 月与他的时装系列 House of Drew Crocs X开始了新的合作。

今天的热门搜索词显示了这些备受瞩目的合作伙伴关系的持久影响。 尽管近四年前就开始与一些歌手合作，但今年夏天（2021 年 6 月），美国与 Crocs 相关的十大有机关键词中有三个与名人有关。 这些包括：

• “Diplo Crocs”（排名第二）：与格莱美奖得主 DJ 和词曲作者 Diplo的合作，销售一空。
• “Post Malone Crocs”（排名第六）
• “Bad Bunny Crocs”（排名第十）

Crocs Diplo 合作款在 crocs.com 上售罄

成功的合作反映了其他鞋类品牌与美国嘻哈明星联手的趋势 晚春（2021 年 5 月至 6 月），“Yeezy”成为时尚和服装行业的热门、热门和新发现的关键词。 该术语指的是阿迪达斯与嘻哈巨星 Kanye West 合作生产的运动鞋系列。 Adidas.com 在该术语中获得了最多的流量份额，但是，一旦用户访问网页，它就被抢购一空。 这类似于 Crocs。

外卖

嘻哈明星拥有 24 克拉的触感，可以将踢球变成酷炫。 具有讽刺意味的是，Crocs 最初是一种船鞋，供护士、厨师和其他在工作时寻求舒适的人穿着。 虽然它在 90 年代和 00 年代曾一度爆红，但在与 Post Malone、Bieber、Bad Bunny、Diplo 等人合作后更上一层楼。 阿迪达斯和 Kanye — 一起，“Yeezy”平行于这种鞋业趋势

如果你没有预算与明星搭档，还有其他方法可以效仿流行的 Crocs 热门动作：

• 监控与顶级数字品牌的合作：您的竞争对手最重要！ 看看您是否可以在其他人注意到之前开始整合相关关键字。 （查看我们的业务基准测试产品以了解更多信息）。
• 强调极致炫酷的独特性：根据天鹅绒绳索理论，购物者想要他们得不到的东西！ Crocs 的名人系列都强调“有限”或“独家”。 您可以在产品消息中执行相同的操作。 没有流行歌星？ 不用担心。 也许您的品牌使用“限量版”材料或仅在“短时间内”提供。 （如果有限的产品成功，则扩展它）。

2.不要怀疑数字零售大师

Crocs 在所有包含“croc”的搜索词中占据了最大的自然流量份额，尽管大型第三方网站也有其热门产品。 相反，作为其中一些网站的第三方 (3P) 卖家，Crocs 也得分很高。

根据 Shopper Intelligence 数据， “crocs”是所有亚马逊类别中点击次数最多的站内搜索词。 Crocs 的品牌在 2021 年 6 月占据了所有搜索量的近 97% （美国台式机和移动设备）。

“Crocs”是亚马逊类别中排名第一的搜索词（来自 Shopper Intelligence）

与 2020 年 5 月相比，6 月的搜索量增长了 93%，点击量增长了 156%，这表明随着人们恢复“正常”，大流行期间出现了增长。 在最近的亚马逊 Prime 会员日（2021 年 6 月）期间，Crocs 是搜索量最高的第一关键词。

该品牌还捕获了近 100% 的有机搜索流量，包括“Crocs”和与之相关的术语，包括“Crock”。

外卖

与其竞标品牌拥有 Croc-nopoly 的品牌条款，竞争品牌应该考虑更通用的关键字，如“木底鞋”或“防水鞋”。 或者，对搜索量仅次于“Crocs”的品牌字词出价（之前）。

现在，“勃肯”可能是一个不错的选择。 它是唯一进入亚马逊服装和珠宝类别前 15 名现场搜索词的其他品牌。 在过去六个月中，Birkenstock 是子类别女鞋 – 穆勒鞋/木底鞋类别的第四大搜索词。

3. 消费者渴望舒适防水的材料

2021 年流行的 Crocs 风格反映了消费者对舒适的需求，而由于 COVID-19 居家订单，运动休闲风的蓬勃发展进一步放大了这种需求。

然而，考虑到其他趋势搜索和购物者的重叠，很明显鞋子购物者现在仍然想要舒适（防水，如果可能的话） 。 Birkenstock 在亚马逊上的受欢迎程度反映了这种足部疾病的渴望，消费者在亚马逊上交叉购买的顶级品牌包括 Teva 和 Clarks 也是如此。

Crocs 交叉购物行为 amazon.com，21 年 5 月至 6 月，来自 Shopper Intelligence

“Watershoes”在过去六个月中在亚马逊上排名第四。 Crocs 的木底鞋也是防水的。

带走

品牌可以在其产品信息中强调舒适性、耐用性和多功能性。 他们还可以对相关的关键字字词进行出价，例如防水。

4.根据大流行进行调整

发作

当大流行来袭时，crocs.com 的自然流量激增——2020 年 3 月增长了 128%，然后在 2020 年 4 月增长了 229%（美国桌面设备）。 尽管更多的在线购物和寻求舒适的消费者帮助 Crocs 再次流行起来，但 Crocs 有效地调整了其营销策略以反映大流行时代。

crocs.com 的有机流量在大流行开始时急剧增长（来自 Research Intelligence）

从战略上讲，其付费策略可以追溯到其早期的用例——护士鞋。 该品牌投资了与医疗保健相关的关键词，以强调必要的工作人员。

2020 年 4 月，第三大付费关键词“Crocs for Nurses”的流量增长了近 1300%！ 第七、第八和第九大热门关键词分别是“crocs for healthcare”、“crocs for healthcare workers”（+53%）和“Crocs healthcare shoes”（+47%）。

恢复和返回商店

如今，Crocs 已经缩减了与医疗保健关键字相关的投资，而不是认识到许多消费者已经接种疫苗并返回店内购物。 2021 年 6 月，零健康相关作品跻身付费词条榜首。

相反，“crocs outlet”和“crocs store”在纯品牌词 (Croc/Crock) 之后排名第五和第六。 “Crocs 商店”是仅次于 Crocs 的第二大热门付费关键词，6 月份增长了 23%。

6 月，Crocs.com获得了“哪里可以买到 crocs”的最多流量，这是最热门的搜索查询，反映了其成功的转型。 它还获得了当月与店内购物相关的热门术语的最大流量份额，“crocs 商店”是 crocs.com 上 6 月份的第三个趋势术语，以及“哪些商店出售 Crocs？” （排名第九）。

结论

尽管在线购物的兴起帮助推动了 Crocs 在大流行期间的销售增长，第一季度在线销售额增长了 75.3%，但我们相信它的名人联想、多功能性和营销策略意味着它会长期存在，即使是消费者返回商店并从运动休闲过渡。

获得自己的见解

要获得您自己的数字零售和 CPG 见解，请注册我们的电子商务智能解决方案演示。