培养潜在客户
已发表: 2019-04-12最后更新于 2019 年 4 月 17 日
潜在客户生成是任何企业的核心功能。 您必须产生稳定的客户和客户涌入。 有几种方法可以做到这一点，有些方法比其他方法效果更好，具体取决于您的垂直、预算，最重要的是您！ 有些人比其他人更擅长打冷电话，有些人比其他人有更多或更好的联系，有些人比其他人有更多的时间投资。 因此，您个人是决定哪种策略最适合您的潜在客户一代的重要因素。 一旦你有了一个计划并开始工作，你就必须继续努力。 就像你的宝宝一样。 你只是没有它，然后让它自己生长； 你关心它，培育它，并引导它朝着你认为最好的方向前进。 我在潜在客户生成方式中看到最多的方法是填写表格以捕获各种信息。 呼入电话可能是第二个。 但是，一旦您拥有这一潜在客户，那仅仅是个开始。 下一步你要怎么做？
表格
好吧，既然他们已经决定更多地了解你，并且他们已经采取了填写表格的行动，那么你现在必须培养这种领导力。 您需要使用从他们那里收集的所有信息，以便让他们从“我对您的服务感兴趣并想了解更多”到他们成为实际的客户或客户。 当然，表格可能只包含他们的姓名、电子邮件、电话号码，也许还有一些他们认为他们在那里的目的的描述，但还有更多。 那些用来让他们自己填写表格的信息呢？ 您创建了这个很棒的漏斗，它使用大量信息将他们带到那里。 但是，大多数人不使用这些信息。 他们从头开始。 多么浪费！ 现在潜在客户必须重新经历整个过程。 你知道他们一开始是怎么来找你的吗？ 他们用来找到您的关键字或词！ 如果您不使用这些信息，您可能会错过您拥有的最大武器。 将其与您发送给他们的目标网页上的内容相结合，现在您了解他们想要与您交谈的原因。
更便宜并不总是更好
跟踪和衡量您所做的一切对于帮助收集尽可能多的数据非常有价值。 数据就是一切。 这不仅是纯粹的事实，而且无可争辩地讲述了完整的故事。我听到很多人说他们需要在市场中具有竞争力。 他们说：“我需要降低价格点，才能让他们与我做生意。 尽管支付账单会很困难，但我只需要获得越来越多的客户。 然而，我只能处理这么多，因为我有一个家庭，而且已经花了太多时间在工作上。” 听起来有点熟？ 使用您拥有的数据来帮助您。 你认为价格是重点。 但是，通过查看数据，您可能会意识到，是的，您会失去一些客户，因为另一个人更便宜，但这些客户只关注最便宜的成本，而不是真正重要的东西。 你会发现那些是占用你大部分时间的那些，而且无论如何要求更高。 大多数客户希望他们所获得的价值。 他们会付出更多来获得更多、更好或更快的结果。
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这需要时间
此外，好的客户会明白这不会在一夜之间发生。 如果你的商业模式和你基于你的模式是最便宜的产生潜在客户，你将需要大量的交易量。 此外，它会占用你很多时间。 看看其他专注于成为最便宜的公司。 它们不会持久。 总会有人会削弱你成为最便宜的人，并把那些想要便宜的客户从你身边带走。 这是产生潜在客户并以此为基础的商业模式的糟糕方法。 你想提供价值，这就是你需要关注的。 那么，为了产生潜在客户和您想与之合作的正确客户，您将尝试关注什么价值点？ 一旦你弄清楚了这一点，你培养这些潜在客户的过程就会变得更容易，因为当涉及到你想要什么类型的客户时，你有一个明确的方向和目标。
有时说“不”
对某些潜在客户说“不”也会赋予你权力。 并非所有填写表格或想了解与您开展业务的更多信息的人都是您想与之开展业务的潜在客户。 这是培养潜在客户的难点，是有选择性的。 我更喜欢排他这个词。 人们喜欢排他性，甚至为此付出更多！ 它甚至可以是一种销售策略。 试着告诉潜在客户他们可能不适合你。 你可能会对他们的反应感到惊讶。 没有人愿意觉得自己不够好。 因此，他们可能会竭尽全力让你相信他们很合适。 您是否曾经因为他们认为您会提供更好的结果而对一个项目竞标只是为了赢得它？ 这是同一个概念。 排他性通常是为精英保留的，每个人都有成为精英身份的灵感。 因此，对某些潜在客户说“不”是一件好事。 它还有助于减轻必须取悦每个人的压力，因为这是一个不切实际的期望。 你不可能取悦所有人，但你努力争取每一个潜在客户。 是的，调查他们，但你不需要让每个人都登陆，你也不想这样做。 有些人你就是不想和他们一起工作。 如果您花时间意识到这一点，它将改变您对当前铅修炼技术的看法。
因此，生成这些潜在客户。 让他们填写表格，给您打电话，或者只是以某种方式获取他们的信息。 一旦你得到这些信息，真正的工作就开始了，是时候采取行动了。 铅栽培是一种艺术形式。 您需要能够查看信息并确定潜在客户是否可行。 那里有很多垃圾邮件机器人。 一旦你决定采取行动并接触潜在客户，你基本上需要进行一次面试。 您需要能够看到这将是什么类型的客户，以及这是否符合您想要与之合作的好客户的个人资料。 如果不是，那么您需要授权自己说“不”。 追逐不适合的潜在客户的时间最好花在您当前的客户或获得适合的新客户上。