您是否正在利用影响者营销的当前趋势？

已发表: 2020-10-22

具有成本效益、影响力大且灵活到可以随时代变化的影响力营销已经颠覆了营销格局。 但我们可能还没有看到任何东西。 由于其令人印象深刻的投资回报率（每花费 1 美元大约 6.50 美元）和影响所有年龄段消费者的能力，影响者营销继续增长。 根据 MarketsandMarkets 的数据，该行业在 2019 年的价值估计为 80 亿美元，到 2024 年将激增至超过 220 亿美元。

随着更多品牌加入该战略，这种增长正在发生。 这增加了希望脱颖而出的营销人员和品牌的赌注。 充分利用影响者营销取决于实现正确的元素组合。 保持活动对品牌的真实性并与合适的影响者合作至关重要。 紧跟影响者营销的当前趋势并将您的独特风格融入其中同样重要。

视频至高无上

视频在各种形式的内容营销中风靡一时，包括影响者营销。 随着 Instagram、Facebook 和 Snapchat 等社交平台继续转向“故事”和直播视频，消费者越来越渴望这种引人入胜的媒体。 它很容易消化，让观众了解现实生活中发生的事情，而且非常有趣。 视频易于访问且引人入胜。 我们有一些统计数据可以支持这一点：

  • 大约 97% 的营销人员认为，视频在让客户了解产品、服务和品牌方面更有价值
  • 超过 80% 的企业已经在使用视频来传达各种信息
  • 专家预测，到 2021 年，超过 80% 的网络流量将来自视频

视频营销为品牌和有影响力的人提供了创造销售量更少、价值更高的内容的机会。 另外，它还为您提供了讲述故事的机会，这是吸引和吸引观众注意力的有效方式。 想要优化您的视频？ 试试这些提示：

  • 时间就是一切：将视频的长度与您使用的平台相匹配。 例如，在 YouTube 上，两分钟的视频可能是理想的，但在 Instagram 上，最好坚持使用 30 秒左右的视频。
  • 包括 SEO：如果您使用标题或标语，请将 SEO 纳入其中，以最大限度地提高可访问性和参与度。
  • 不要忘记您的 CTA：号召性用语不仅仅针对书面材料。 让您的观众知道他们下一步应该采取什么步骤，无论是注册新闻通讯还是访问品牌网站。

数据驱动决策

数据驱动我们的数字世界。 营销领域也不例外。 社交平台的算法和欺诈问题为人工智能 (AI) 在影响者平流层的盛大亮相铺平了道路。 数据在影响者营销中发挥着越来越重要的作用，帮助品牌和营销人员做出明智的决定，最终增加成功的几率。

人工智能本身是一项不断增长的业务，预计到 2022 年其价值将达到 3.9 万亿美元左右，但对于影响者营销而言，它仍然相对较新。 MarTech 确定了数据（更重要的是人工智能）在影响者营销中的几个好处，包括：

  • 它可以帮助您确定理想的影响者：人工智能的美妙之处在于它可以分析大量内容以确定影响者的有效性和参与度。 它只需要人类梳理所有信息所需的时间的一小部分。
  • 它更快地发现假货和欺诈：就像人工智能可以加快寻找合适的影响者的过程一样，它也可以快速筛选帐户详细信息。 这让它能够发现虚假账户、关注者和评论，从而彻底改变营销流程的多个方面。
  • 它识别有价值的内容：您的观众已经被图像、广告和内容轰炸了。 使用 AI 来利用数据可以分析所有存在的东西，以查明什么是有效的。 这可以帮助您相应地制作您的广告系列，以便您确定买家收到了信息。

长期品牌影响者合作伙伴关系正在兴起

如果您发现有影响力的人与品牌完美匹配，请考虑长期保持合作伙伴关系。 最匹配的影响者是品牌的金矿，长期合作可以带来多种好处。 对于初学者来说，与相同的影响者合作可以提供一定程度的效率。 它还可以让品牌利用这些合作伙伴关系，将它们发展成深厚、真实的关系，从而推动受众参与、市场洞察和销售。

消费者通过品牌来识别影响者，这增强了关系并有可能影响销售。 对于有影响力的人来说，长期安排为财务稳定提供了机会。 这也让他们有机会继续开展与他们自己的价值观和观众价值观产生共鸣的合作。 长期的合作伙伴关系正在慢慢取代一次性的合作伙伴关系。 此外，Ad Age 预测，我们将看到越来越多的影响者和品牌合作创建新品牌和产品。

肤浅的指标脱落

尽管最初对 Instagram 禁止点赞表示担忧，但此举已使虚荣指标成为营销人员讨论的中心。 事实证明，该领域的许多专家已经觉得点赞、页面浏览量和下载量等肤浅的指标并没有真正的用处。

社交媒体和影响者营销正在成熟。 要收集重要信息，请转向能够更好地衡量活动成功的有意义的指标。 您应该在测量方法中包含哪些指标？ 需要考虑的一些包括：

  • 投资回报率
  • 转换
  • 每次点击费用
  • 点击率
  • 订婚

品牌正在拥抱多样性

多年来，影响者营销行业一直面临着对不可能达到完美的形象以及压倒性缺乏多样性和包容性的强烈反对。 像 Jessamyn Stanley (@mynameisjessamyn) 和 Olakem (@_olakemi_) 这样的身体积极影响者正在改变现状。 该运动表明，没有固定的标准来衡量美丽、力量和拥抱自己的力量。

您的观众想要与您的内容建立联系。 当他们觉得自己被看到和听到时，这会有所帮助。 他们希望看到不止一种声音被代表。 事实上，研究表明，观看包含多样性的内容会促使 64% 的消费者采取行动。 在 LGBTQ 社区、黑人和拉丁裔中，这个数字甚至更高。

TikTok拿蛋糕

虽然强大的平台 Instagram 和 YouTube 仍然很受欢迎，但 TikTok 的影响力正在稳步增长。 它的基数较小（但在不断增长），但它是捕捉 Z 世代的关键。这些视频简短且引人入胜，为消费者提供了即使注意力有限也易于消化的小内容。 统计数据显示，大多数用户每天打开应用程序 8 次，每天总共花费 45 分钟查看零食大小的片段。 随着向视频的转变和 TikTok 的高参与率，它在影响者营销工具包中提供了一个不错的选择。

趋势来来去去。 掌握最新和最先进的技术有助于保持竞争力。 但与合适的影响者合作是制作能引起观众共鸣的真实活动的关键。 使用拥有超过 600 万影响者和内容创建者的市场 IZEAx Discovery 搜索您的下一个合作者，以找到完美的合作伙伴。