TriStar Plastics & PMG：B2B 内容营销活动取得成功
已发表: 2015-08-01
以令人兴奋和有趣的方式塑造“无聊”的 B2B 业务并不总是那么容易，即使是在向在各自的利基行业工作的人进行营销时也是如此。 话虽如此，我们的 PMG 团队很高兴有机会帮助具有漫长而具有挑战性的销售周期的企业吸引相关流量，并将潜在客户转化为合格的潜在客户。 工业制造公司和 HubSpot 的长期客户 TriStar Plastics Corporation 也不例外。
我们的客户 TriStar 为 70 多个行业的各种应用设计、制造和定制塑料轴承材料。 该公司热衷于向制造商宣传塑料轴承材料与更常见的金属轴承相比的显着成本和设计优势。 然而，尽管有经过验证的数据，许多工程师仍然没有意识到塑料轴承的使用寿命更长，需要的维护更少，并且比金属轴承提供更高的投资回报率。
回到 2007 年，TriStar 的管理层正在寻找一个外包合作伙伴，该合作伙伴可以帮助他们更好地利用分析工具，吸引 A 级潜在客户，并减轻他们的营销责任，以便他们可以专注于业务。 不管你信不信，企业家兼三星 CEO Richard Cedrone 是最初向我们介绍 HubSpot 营销自动化软件的人。
八年后，我们成为 HubSpot 白金合作伙伴，仍然自豪地为三星提供以结果为导向的内容营销策略和执行——而且我们不会很快放慢脚步！
“在与 PMG 合作之前，我让我的团队陷入了营销任务的困境——坦率地说，营销工作并没有得到一致的执行。 现在它是。 我们一起运行了一台了不起的机器，” Cedrone 说。 “苏珊和她的团队真的让我们有条不紊地完成任务。 我们根本没有足够的组织深度来完成这一切。 我们正在寻找一个真正的合作伙伴来管理我们的战略营销工作，我对这个团队从一开始的行事方式印象深刻。”
为了解释 PMG 如何塑造 TriStar 的内容营销计划，我们将通过突出我们最近为这家专业制造公司设计和发起的一项活动来构建各种战略属性。 请允许我们详细说明……
“加工塑料运动”的目标：
Machining Plastics 活动的主要目标是将TriStar 定位为制造设计师寻求通过定制轴承制造来提高产品质量和性能的思想领袖和首选资源。 通过对工程师进行机械加工技术教育，该活动将提高三星品牌的知名度，同时推广公司的内部制造设施。
当然，另一个重要目标是产生和培养合格的销售线索，三星可以有效地接近客户。
实现活动目标：
为了将三星确立为塑料加工领域的领导者，Precision Marketing Group 与三星团队合作开发及时的相关内容，让制造商了解定制塑料加工的好处。
Machining Plastics Campaign 的综合外展包括更新和更传统的内容营销组合，以 33 页的技术白皮书为中心，我们为其编写副本并进行宣传以吸引新的联系人。 以下是我们为广告系列创建的各种元素：
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技术白皮书：我们才华横溢的技术作家 Denise Locke 与三星的主题专家合作，制作了一份用户友好的指南，回顾了加工工具和技术的基础知识——以及帮助制造商最大限度地提高塑料材料的投资回报率的专业提示。- 加工塑料：材料、工具和技术的基本指南！
- eNewsletter：在与 TriStar 合作的初期，我们开始编写和发布公司的Shooting Star月度 eNewsletter，以保持在潜在客户、客户、同事和合作伙伴面前。 2015 年 2 月的宣传加工指南的问题中包含号召性用语链接，为潜在客户提供了一个轻松下载免费副本的机会。 这份特别的时事通讯有超过 2,300 次打开和 366 次点击，重定向到白皮书的登录页面。 对于一个鲜为人知的领域的中小型企业来说，这还不算太寒酸，嗯？
- 博客推广：我们还撰写并发布了一系列博客文章，重点介绍加工技巧和选择正确加工合作伙伴的价值。
- 揭示塑料加工技巧：获取免费轴承指南
- 塑料制造回顾：机加工与注塑成型
- 4 个迹象表明您已准备好外包塑料制造
- 社交外展：为了进一步在专业和社交网络上推广电子书，我们制定了一项社交媒体计划，其中包括在 Facebook 和 Twitter 上发布消息。 这些渠道继续推动新的网站流量和与目标买家和行业影响者的互动。
- YouTube 视频：作为附加教程，我们推广了一些较旧的塑料制造视频； 一种将常绿材料重新用于新活动的具有成本效益的方法。
- 三星塑料定制轴承
- 技术讲座：制造塑料零件
- 我应该使用哪种工艺 - 注塑成型或机械加工？
- 行业新闻稿：最后，我们制作了一份新闻稿，通过有线服务发送给目标受众。 该版本被至少 281 个网站接收，最终转化为额外的互动，以及对新指南的点击。
- 三星发布定制塑料制造指南
结果：
为了衡量活动的量化成功率，我们测量了 Machining Plastics 登陆页面的访问者数量与最终提交联系信息以换取免费资源的数量。
在活动发布后的几天内，该提议产生了 130 次下载——这是对三星白皮书的最大初始响应。 截至2月底，白皮书登陆页面的提交率为49.9%。 大约六个月后，这种访问到联系的转化率继续保持强劲，达到 44.7%。 更重要的是，为我们制作的内容设计的CTA目前拥有16.35%的点击率！
在 Machining Plastics 活动取得成功之后，Richard Cedrone 表示： “我们的主题专家对我们的产品线了如指掌。 我们需要一个合作伙伴来磨练这些知识并将其转化为与我们的目标受众产生共鸣并激励潜在客户更多地了解我们的解决方案的内容。 PMG 确切地知道要向我们的专家提出什么问题，并创建引人入胜的内容，让工程师和其他行业专业人士回来寻求更多。 该活动无疑为我们的潜在客户开发工作以及思想领导力和在线知名度做出了贡献。”
转变三星的内容营销：
自从与 PMG 合作以来，TriStar Plastics 已经消除了所有贸易展览费用，现在完全专注于入境营销以产生一流的潜在客户。
从围绕专家问答环节和挑战/解决方案构建他们的技术谈话博客到制作他们的大量教育白皮书，我们很享受围绕解决问题的主题来构建他们的内容营销——而不是兜售产品。 此外，三星仍然保持高度响应并与观众互动； 它显示了。 他们广受欢迎的“专家咨询”表格已获得近 300 份提交！ 更不用说，当 Cedrone 的一位流星读者联系到他时，Cedrone 很高兴地告诉我们， “毫不夸张地说，你的通讯是我读过的最有趣的通讯。”
三星对内容营销的承诺真正改变了公司向理想客户进行营销的方式。 我们很高兴地看到他们每一步都在成长。
为什么我们的外包营销合作伙伴关系有效：
我们承认我们喜欢与像 Richard Cedrone 这样勤奋的企业家合作。 我们的创始人是从同一块布上剪下来的，他们明白将大量时间和精力投入到他们非常关心的业务中意味着什么。
但我们也很自豪能与 TriStar Plastics Corp 合作，因为他们相信我们能够做好工作并做出重大决定，放弃一些所有者通常喜欢坚持的控制权，但又不会完全放弃营销责任。
PMG 负责人 Susan LaPlante-Dube 多年来一直与 Cedrone 密切合作，证明了这种关系的力量： “这一切都运作良好，因为三星是典型的合作伙伴，倾听我们的想法并提出明智的问题，但偶尔会反击。必要时这些想法。他们知道如何使一个强大的想法变得更加强大。不用说，他们是各自领域的真正专家，而质量本身使我们能够使他们在营销中看起来很棒。
三星的中小型企业非常积极地参与内容开发过程，而我们帮助他们以易于理解的格式传达非常具体的技术信息。 更重要的是，Cedrone 毫不犹豫地带着新鲜的想法和见解来到谈判桌前。
因此，我们的外包营销部门已成为他公司的一个组成部分。 我们期待着为 TriStar Plastics 举办另一场成功的活动！
