如何制定网络周营销策略

已发表: 2021-11-05

公司拥有网络星期一/黑色星期五营销策略已经不够了。从感恩节后的星期五开始，今年最大的零售活动现在将持续整整一周。网络星期一的在线销售额已从 2018 年的 79 亿美元攀升至 2020 年的 108 亿美元。更具启发性的是统计数据显示， Cyber Week 的商品销售总额同比增长了 67% 。

虽然大部分电子商务销售发生在网络星期一，但强大的网络周策略可帮助您在一周内分得一杯羹，为强劲的假日销售季铺平道路。最好的网络周和黑色星期五营销策略实际上应该在第四季度开始时开始，以建立品牌认知度，增加您的追随者，并确保客户知道寻找即将发布的产品、销售等。

设定您的网络周目标

最好的网络周和黑色星期五营销策略从概述具体、有形和可衡量的目标开始。你本周的销售目标是什么？哪些产品需要在即将到来的假日季节提高知名度？哪里可以降价，哪些产品需求旺盛？你的损失领导者是什么？本季最热单品你有足够的库存吗？

与您的销售和采购团队一起确定目标，然后您可以围绕这些目标制定营销策略。您还需要确定哪些渠道最值得关注以及您的时间和营销预算的最大部分。参考去年您的电子商务网站的流量来源。

大多数人去年在网上进行假日购物，在 2020 年网络周期间，实体店的销售额下降了 23.9%。今年可能会将购物者带回购物中心和大卖场。如果您有实体店，请寻找将 SMS 活动与地理定位相结合的方法。如果您不这样做，您仍然可以使用 SMS 让消费者知道您的交易只需点击一下即可。

创建一个编辑日历，概述网络周营销策略的所有活动部分，包括博客文章、第三方编辑活动、新闻通讯、网络周/黑色星期五/网络星期一电子邮件和社交媒体。将其全部展开可以帮助您了解您的不同资产将如何协同工作以获得一致的品牌和强大的印象。

许多电子商务品牌已经暗示他们的网络星期一销售，其中应该包括笔记本电脑、电器和大量智能家居技术。如果你还没有想出一个计划，现在还为时不晚。您可以决定在整个星期提供大幅折扣以推动销售，或者您可以通过在网络周的不同日期提供限时抢购来让人们在一周内定期访问您的网站。

请记住，您可能会在网络星期一吸引大量购物者，但有些人要么在黑色星期五和网络星期一找不到他们想要的东西，要么一直在等待更好的交易。通过限时抢购给他们一个惊喜，您将吸引他们的注意力并赢得他们的忠诚度。

如果您的电子商务网站专注于时尚、小众礼品或科技或家居用品以外的其他商品，那么您将有一个独特的机会来吸引眼球，而无需与大牌零售商竞争。无论您的品牌有何与众不同之处，在您制定网络周营销活动时，请保持您的价值主张清晰。

电子邮件营销应该是您网络周营销工作的重要组成部分，您现在需要创建和实施这些活动。通过假日购物技巧、礼品指南和建议来吸引邮件列表上的人的注意，这将有助于他们在假日购物时更轻松。

跟踪这些前 BFCM 活动的结果，以查看哪些布局、主题行和消息传递获得最佳打开率和转化率。考虑到这一点，您将更好地了解如何处理您的网络周电子邮件活动，因为收件人已经知道他们可以依靠您定期向他们的收件箱发送优惠和有用的信息。

博客活动可能需要长达三个月的时间才能提供任何类型的 SEO 提升。付费搜索可以更快地提供结果，但在您开始成功接触目标受众并产生销售之前，广告可能需要反复试验。

外卖？尽快开始您的网络星期一和黑色星期五营销，暗示交易并提供有价值的内容，以帮助人们在您启动销售后做出购买选择。

您的社交推广与博客内容一样重要，这意味着这也是查看您的社交信息并了解如何提供更多价值的好时机。如果您打算将联属网络营销作为网络周计划的一部分，那么现在是时候将产品展示位置与主要影响者对齐了。制定与您的其他社会努力相吻合的联属网络营销策略，以提高品牌知名度和推动销售。

RetailMeNot 的一项调查确定，83% 的客户在黑色星期五之前开始假日购物。这意味着您的网络周电子邮件促销活动现在应该开始。为您想要推广的产品制定计划，并立即开始创建社交资产。

如果您不使用社交媒体调度平台，请考虑尽早实施。此外，请确保您正在回复客户的询问并与您的追随者互动，以便与您的观众建立关系和温暖、模糊的感觉。这可能意味着在黑色星期五/网络星期一季节之前为您的社交媒体团队配备人员或寻找提供全方位服务的营销机构来协助您开展社交活动。

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Dawn Allcot 是一名专攻技术、电子商务和金融的全职自由撰稿人，并且是精品内容营销机构 Allcot Media 和旅游和娱乐网站 GeekTravelGuide.net 的所有者。

来源

FinancesOnline.com — 67 个卓越的网络星期一统计数据

BigCommerce.com — 2020 年网络周趋势报告

RetailMeNot —数字假日购物：2021 年季节趋势