D2C 品牌 SVISH 筹集资金以扰乱印度的个人卫生市场
已发表: 2022-08-05Gurugram 的 D2C 品牌 SVISH On-The-Go 从大型投资者 Wami Capital 和 LC Nueva AIF 筹集了 10 卢比
D2C品牌声称在不到一年的时间里收入增长900%，平均订单价值增长300%
23 财年，该品牌的目标收入为 22-25 卢比
个人卫生 D2C 品牌 SVISH On-The-Go 在由 Wami Capital 牵头的 A 轮前融资中筹集了 10 卢比。 本轮融资还得到其现有投资者 LC Nueva AIF 的参与。 Brightbridge Advisors 是此次交易的投资银行合作伙伴。
根据 Gurugram 的 D2C 品牌，新资金将用于扩大其身体和口腔类别的产品组合，提高对个人和私密卫生的认识，并加强客户参与策略。
Wami Capital 首席执行官 Chetan Mehta 在评论这项投资时说：“卫生作为一个类别在印度非常被忽视，尤其是男性卫生。 我们相信 SVISH 有能力颠覆私密男士卫生用品市场。”
SVISH On-The-Go 由 Ishan Grover 和 Jaideep Mahajan 于 2020 年创立，于 2021 年 9 月从 LC Nueva AIF筹集了 40 万印度卢比的种子资金。D2C 品牌在三个类别下拥有 12 个 SKU——卫生、头发卫生和“低于腰带的卫生。 Grover 告诉 Inc42，其 90% 的销售额发生在男士卫生用品类别中。
“我们的大多数客户是 Z 世代和千禧一代男性。 我们注意到女性卫生用品市场人满为患，但男性卫生用品类产品却很少。 因此，我们决定缩小这一差距，并为男性提供 100% 天然产品，”SVISH 的联合创始人兼首席执行官 Ishan Grover 说。
D2C 品牌声称在不到一年的时间里收入增长了 900%，平均订单价值增长了 300%。 此外，Grover 透露，SVISH 的网站流量在不到一年的时间里也增加了 2000%。 D2C 品牌声称它在 22 财年赚取了 6 卢比，并计划在 23 财年实现 22-25 卢比的收入。
为“移动”消费者打造的品牌
“这证明了 SVISH 惊人的增长和独特的品牌价值，我们决定增加投资。 SVISH 正在解决现代男性和女性面临的重要生活方式和卫生问题，他们的市场才刚刚开始繁荣，”LC Nueva AIF 的创始合伙人 Ashish Chand 说。
精酿啤酒商 Grover 和广告专业人士 Mahajan 于 2020 年开始了他们的创业之旅，当时 Covid-19 正处于顶峰，对消毒剂、口罩和手套等产品的需求突然激增。
他们注意到市场上的消毒剂不是太油就是太粘。 “显然需要一种产品，它不仅可以杀死细菌，还可以护理您的皮肤并提升您的情绪，”格罗弗说。
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两人推出了 SVISH，推出了一系列对皮肤友好且不粘腻的消毒产品，包括小工具消毒湿巾和洗手液。 “我们的气溶胶洗手液就像除臭剂一样。 无气体配方对皮肤温和，保护您免受细菌和细菌的侵害，”格罗弗说。
格罗弗说，2022 年，D2C 品牌推出了一系列男女个人和私密卫生产品，这些产品不仅环保，而且对年轻用户具有吸引力。
“SVISH 的新颖设计和独特的包装吸引了作为其早期采用者的 Z 世代和千禧一代用户。 我们很高兴能够支持创始人的愿景，即在卫生领域建立可扩展的业务和全球品牌，”Wami Capital 的 Mehta 说。
除了自己的网站（大部分销售发生在该网站）之外，该品牌还利用全渠道方法。 它可在亚马逊和 BigBasket 等在线市场上购买，并在印度 500 个机场的 WHSmith 等多家零售店开展线下业务。 Grover 将其巨大的增长归功于该品牌的实地存在和古怪的营销策略。
2021 年 12 月，SVISH 与 Sunburn Festival (Goa) 作为其官方卫生合作伙伴。 “我们接管了一些厕所，并将其称为 SVISH 地点。 我们的‘马桶’小组确保它是最干净的厕所，”格罗弗说。
他声称该活动的反应非常积极，该品牌将利用新资金在印度的夜总会、音乐会、餐厅和体育赛事中复制类似的 SVISH 景点。 “我们对 23 财年有一些非常有趣的竞选创意，”他补充说。
印度个人卫生市场的崛起
在大流行之后，对消毒剂、口罩、手套和消毒剂等卫生产品的需求增加，无疑推动了全球个人卫生市场。 根据Allied Market Research的数据，到 2030 年，全球个人卫生市场预计将达到 7207 亿美元——从 2021 年到 2030 年，复合年增长率为 3.6%。
在印度，情况并没有太大的不同。 据 Statista 称，印度的个人卫生市场预计到 2023 年将达到150 亿美元，比 2019 年增长 30%。不出所料，这种增长是卫生意识提高和生活方式改变的直接结果，尤其是自 Covid-19 爆发以来。
虽然印度斯坦联合利华和宝洁等企业集团在印度的个人卫生领域处于领先地位，但 D2C 品牌也不甘落后。 Pee Safe、The Man Company、Nua、SVISH 等品牌正以其个性化产品和创新产品与这些巨头竞争。 看看这些新时代品牌如何扰乱这个蓬勃发展的市场，并使个人卫生成为消费者生活方式中不可或缺的一部分，将会很有趣。