10 个 B2B 数据丰富工具 [+如何选择]

随着对准确 B2B 数据的需求不断增加，数据丰富软件市场的规模和多样性也在不断增加。

面对如此多的选择，确定适合您的业务的解决方案非常困难。

为了让您免于分析瘫痪，本文分享了 10 个最佳 B2B 数据丰富工具，并指出了它们的优势、核心功能和定价。

阅读后，您应该更好地掌握您的业务的数据需求，甚至可能还可以通过实时软件演示来评估工具的候选清单。

1.认知主义

Cognism 提供帐户和联系人数据丰富功能以及意图数据、销售事件触发器和技术图表。 它可以帮助销售和营销团队更快地工作、预订更多会议并产生收入。

Cognism 还提供手机号码、B2B 电子邮件和其他数据点，以使用可操作的信息更新不正确或不完整的字段。

您可以轻松地将 Cognism 与现有技术堆栈（Salesforce、HubSpot、Pipedrive、Microsoft Dynamics、Outreach 和 Salesloft）集成，并使用其 Chrome 扩展来丰富 LinkedIn 个人资料和 Sales Navigator 列表。

这就是 1800 多家公司使用 Cognism 来丰富数据的原因

• 经过电话验证的手机号码，准确率达 98%（钻石数据）
• 根据要求提供验证服务（按需钻石）
• 经过验证的 B2B 电子邮件
• 覆盖 NAM、EMEA 和 APAC
• GDPR 和 CCPA 合规性
• 无限制的记录查看和页面级导出（遵守我们的合理使用政策）
• 基于同意的意图数据，由行业领导者 Bombora 提供支持
• 销售触发事件和公司统计

与数据专家预约通话，讨论 Cognism 的数据丰富化。

认知定价

• 许可证的价格取决于您公司的需求。
• 该数据丰富工具为个人勘探和操作工作流程提供了软件包。
• 有关更详细的概要，请查看  认知定价  页。

2. 清除比特

Clearbit是一个 B2B 营销情报平台，旨在帮助企业更多地了解他们的销售线索。 根据最近审查过数据丰富工具的Pavilion 成员的说法，这最适合需要“早期和成长期初创公司”准确信息的公司。

Clearbit 还提供补充工具（单独购买），例如基于意图的外展，它会告诉您潜在客户何时做了表明购买意图的事情，例如访问定价页面。

清比特

特征

• 100 多个 B2B 属性：揭示技术使用、手机号码、员工人数、公司收入等。
• 自动数据刷新：每当检测到更改时更新您的记录，以便您的数据始终是最新的。
• 高级过滤：允许您根据各种过滤器轻松细分公司和联系人。

价钱

• 免费帐户：包括网络访客透露和每月 100 个电子邮件地址查找。
• 业务：提供各种附加服务的定制批量计划。  

3. 缩放信息

缩放信息

尽管可能会过度扩展新功能集，从而牺牲核心产品的增长和功能，但ZoomInfo仍然是市场上最受欢迎的 B2B 数据丰富平台之一。

他们的数据库拥有超过 1400 万家公司和 2.35 亿商业专业人士的信息，其规模可能与此有关。

如果您正在寻找联系人数据丰富解决方案，请记住 ZoomInfo 使用基于社区的系统而不是内部人工验证来验证手机号码。

直接比较 Cognism 与 Zoominfo。

特征

• B2B 联系信息：提供对电子邮件地址和直拨号码的访问。
• 先进技术：深入了解潜在买家使用的竞争或互补解决方案。
• Bidstream数据：通过程序化广告交易收集意图信号，但没有考虑研究频率、参与深度和内容相关性等方面，因此准确性低于其他意图数据提供商。

价钱

• 必须联系定制报价
• 销售、营销和招聘的不同层级

4. 需求基础

DemandBase是一个上市平台，可利用 B2B 数据丰富您的数据库，并帮助企业开展有效的 ABM 营销活动。 它是一个很好的平台，可以使用人工智能清理和管理您的业务数据，并深入了解提高数据质量。

与该领域的大多数其他公司不同，DemandBase 提供专业服务，从实施管理到持续的战略进入市场指导。

G2

特征

• 帐户情报：为您提供公司结构、联系信息以及公司新闻和社交媒体见解。
• 技术图形：提供有关企业正在使用的后端和前端技术的信息。
• 帐户识别：显示正在访问您网站的公司及其详细信息。

价钱

• 需求基础一：在三个定价层之间进行选择，并使用附加组件进行自定义。
• A La Carte：只购买您需要的东西，例如 B2B 数据丰富工具
• 获取报价：使用他们的定价计算器或联系他们获取报价

5. 铅411

Lead411是一个数据丰富平台，提供以美国为中心的公司和员工数据。 一位 G2 评论员表示“需要更多欧洲数据”，而另一位评论员则指出“拉丁美洲、亚太地区和欧洲、中东和非洲”的差距。

Lead411 还提供了一个 Chrome 扩展程序，允许您在 LinkedIn 或公司网站上查看有关您正在研究的潜在客户的信息。 它还与 Bombora 意向数据集成，以便您能够接触到有购买意向的潜在客户。

铅411

特征

• 验证电子邮件：使用 SMTP 检查 B2B 联系电子邮件地址（检查响应状态并告知收件箱是否存在）、手动方法和开放电子邮件验证。
• 集成：与超过 25 个 CRM 集成。
• Bombora 意向数据：识别正在购买与您类似的解决方案的公司和潜在客户。

价钱

• 基本：每个用户每年 900 美元（包括基本数据丰富功能）。
• 企业：必须要求定制报价（非常适合团队）。
• Bombora Intent 专业版：每位用户每年 4,500 美元（增长的理想选择）。

6. 6sense收益人工智能

6sense Revenue AI是一个 B2B 数据丰富平台，可帮助卖家和营销人员发现有关目标公司和潜在客户的关键信息。

他们的人工智能技术跟踪在线潜在客户的行为，理解其意义，并建议潜在客户的购买意图水平，从而使您能够优先考虑最高质量的潜在客户。

值得注意的是，6sense 提供免费计划，其中包括基本联系人和公司数据，但没有任何技术或心理数据。

美国商业资讯

特征

• 心理统计：深入了解目标公司和潜在客户的兴趣、趋势和主题。
• 公司新闻：了解目标公司何时获得资金、更换领导层、举办活动等。
• 丰富工作流程：根据您的特定配置自动丰富 CRM 记录。

价钱

• 必须安排演示才能收到自定义报价
• 每个平台都有多个定价等级

7. 紧缩基础

Crunchbase提供一体化的勘探解决方案，帮助销售人员大规模寻找目标公司、发现公司数据并管理个性化电子邮件推广。

请注意，此数据丰富工具专注于财务数据，例如商业投资和融资轮次，因此如果您的目标受众是初创公司，那么它特别有用。

一些G2 评论者提到缺乏业务决策者的准确联系数据。

紧缩基地 

特征

• Salesforce Enrichment：与 Salesforce 连接并自动丰富公司和联系人数据（仅适用于企业用户）。
• 可搜索数据库：过滤和搜索数据库以找到理想的公司和决策者。
• 自动潜在客户推荐：告诉您适合您理想客户概况的公司。

价钱

• 免费：免费搜索他们的数据库。
• 入门版：每位用户每月 29 美元
• 专业版：每位用户每月 49 美元
• 企业：定制解决方案（联系他们了解定价）

8. 数据分析

Datanyze是一种联系人数据丰富工具，可帮助销售人员找到他们在 LinkedIn 上积极研究的潜在客户。

与此列表中的许多其他工具相比，该工具的成本较低，计划范围从 90 天免费试用到每月 39 美元不等，但它提供的数据也不太全面。

G2

特征

• B2B 联系数据：当您访问潜在客户的 LinkedIn 页面或企业​​网站时，会显示他们的电子邮件地址和直拨号码。
• 联系人列表管理：标记潜在客户和公司以构建可导出并添加到 CRM 的细分列表。
• Google Chrome 扩展程序：当您在线研究潜在客户时，可以在桌面上的小部件中查看潜在客户的联系方式和公司数据。

价钱

• Nyze Lite： 90 天免费试用（每月 10 个积分）
• Nyze Pro 1：每位用户每月 21 美元（每年 960 个积分）
• Nyze Pro 2：每位用户每月 39 美元（每年 1920 个积分）

9. 适应

Adapt是一个平台，可帮助企业通过数据点丰富其 CRM，以实现个性化外展和提高潜在客户评分。

与一般的 B2B 数据丰富工具相比，Adapt 的学习曲线较浅， G2 的易用性评级为9.1/10 。

值得注意的是，Adapt 的欧洲数据对于某些用户来说太有限，而且该公司网站没有提及他们如何验证电话号码。

适应

特征

• LinkedIn 集成：显示与您当前正在查看的 LinkedIn 个人资料关联的所有电子邮件地址。
• CRM 丰富：使用 API 连接您的 CRM，并通过缺少的 B2B 数据点（如职位或公司收入）来丰富它。

价钱

• 必须填写网络表格或致电该公司以获得定制报价。

10.阿波罗.io

Apollo.io是一个销售情报和参与平台，可帮助企业利用 B2B 数据丰富其 CRM，并实现销售推广自动化。

您可以将其视为 B2B 数据库 (ZoomInfo) 和销售参与平台 (Outreach) 的混合体。 对于需要这两种功能而无需购买和实施两种不同工具的企业来说，这非常有用。

至于其弱点， CB Insights 调查提到 Apollo 的电子邮件验证功能“时好时坏”，手机号码“有时会丢失”。 如果您经常拨号，请查看Apollo.io 竞争对手提供的更准确的手机号码。

G2

特征

• 数据丰富：自动填充 CRM 中关键客户和联系人的缺失数据点，以便您拥有有效运营所需的信息。
• 数据过滤器：使用公司规模和行业等过滤器来查找理想客户并构建细分列表。
• 销售参与：创建自动电子邮件序列，在平台上记录电话，并建立多步骤的销售外展节奏，让自己保持在正轨上。

价钱

• 免费：计划有限，但有无限的电子邮件地址显示积分。
• 基本版：每位用户每月 39 美元。
• 专业版：每位用户每月 79 美元。
• 组织：每个用户每月 79 美元（至少 5 个用户）。

什么是数据丰富工具？

数据丰富工具是利用关键数据点（从首席执行官电子邮件地址到公司年收入）丰富您的联系人和公司记录的软件平台。

大多数数据丰富工具都作为数据库运行，与您的 CRM 相关联，并自动填充您指定要填写的缺失字段。

了解许多具有数据丰富功能的工具都有数据丰富工具之外的另一个名称，这对研究很有帮助。

通常，他们称自己为销售智能平台或勘探工具，并提供数据丰富作为多项功能之一。

如何选择数据丰富工具？

选择数据丰富工具时，您需要首先弄清楚您的具体需求。

您需要哪些数据点来管理您的营销活动和销售推广？ 首席执行官电话号码？ 技术使用？

您的预算怎么样？ 或者有什么必须具备的功能吗？

一旦回答了这些问题，就开始研究数据丰富工具并根据此清单对其进行评估。

以下是购买 B2B 数据丰富工具时需要考虑的一些因素：

• 数据可用性：确定您​​缺乏信息的关键数据点和地理区域。 然后找到一个能够提供高精度的工具。
• 集成：选择一个与您的 CRM、营销平台和堆栈中的其他应用程序集成的工具。
• 合规性：为避免法律风险，请确保公司以合乎道德的方式获取数据并遵守 GDPR。 考虑阅读有关B2B 数据合规性的内容。
• 验证方法：寻找一种使用人类（而不仅仅是机器人）来验证数据库的工具。

将搜索范围缩小到 2-3 个平台后，即可观看该公司销售代表的现场演示。 他们将向您展示该平台的工作原理并回答您的所有其他问题。

为了充分利用会议，请准备好一系列有关上述内容以及您想了解的其他问题的问题。

提出用例问题，例如“如果我想要 X，系统将如何帮助我？” 您将一睹未来，准确了解该工具如何自动化或简化您的基本活动。

使用数据丰富工具的最佳实践有哪些？

为了充分利用您的投资，您应该遵循一些最佳实践：

• 积分使用：某些数据丰富工具根据您丰富的记录数量进行收费，并限制您的积分数量。 当销售代表开始担心浪费积分时，这通常会产生稀缺心态。
• CRM 集成：将 B2B 数据丰富平台连接到您的 CRM，以便数据自然流入您的 CRM 并自动刷新。 此外，设置自动化以节省您的代表时间。
• 跟踪不准确的数据：监控您的电子邮件退回率和不正确的电话号码率。 这将帮助您评估数据丰富工具的性能。
• 使用您的 ICP：使用数据库的过滤功能来查找与您的理想客户资料相匹配的新潜在客户。 然后将他们添加到您的潜在客户列表中。

请记住，一个好的数据丰富工具将拥有一个知识渊博的支持团队。 一定要用它。 销售代表可以指导您如何最有效地使用他们的软件来实现您的目标。