德国 B2B 数据提供商：公司和联系人列表
已发表: 2024-04-26想要在德国开展业务的公司转向认知主义有两个主要原因：
- 他们使用全球数据提供商，并需要一个区域数据库来填补德国市场覆盖范围的空白。
- 或者他们的法律团队要求遵守严格的 GDPR 规则，而他们当前的提供商缺乏这些规则。
Cognism 是德国领先的 B2B 数据提供商，以遵循严格的合规协议（包括 GDPR）而闻名。
在本文中，我们将向您展示 Cognism 与其他供应商的比较，并引导您了解拓展 DACH 市场的最佳方式。
1.认知主义
Cognism在德国提供最高质量的 B2B 数据，包括 B2B 电子邮件、经过电话验证的手机号码以及由 Bombora 提供支持的意图数据。
它的欧洲联系人数量是其他提供商的两倍，是 EMEA 数据领域的领导者。 与其他提供商不同，Cognism 提供对区域数据库的无限制访问，使您能够在不同的欧盟市场进行勘探。
遵守
Cognism 数据库遵守德国和其他欧洲国家 (GDPR) 严格的隐私规则，以确保我们的客户收到法律范围内的数据。 它的意思是：
- 根据德国和其他 10 多个国家*的拒接来电名单筛选手机。
- 仅收集 B2B 电子邮件并通知他们，让人们知道他们的数据是如何处理的。
- 实现 SOC2 II 类合规性ISO 27001 和 ISO 27701 认证。
*我们的电话数据库根据英国（TPS 和 CTPS）、德国、法国、爱尔兰、西班牙、葡萄牙、克罗地亚、瑞典、比利时和世界各地的多个谢绝来电 (DNC) 登记处进行检查，包括美国的 DNC 名单、 加拿大、 澳大利亚。 我们正在努力在世界各地的其他 DNC 登记处进行注册。
钻石数据
Cognism 拥有全球最大的手机号码数据库。 它包括apremium 手机验证的移动数据集 （钻石数据）和按需验证服务 在更短的时间内接触并赢得更多合格的潜在客户。
如果您在德国拨打冷电话，您可以将连接率提高 3 倍，并使用这些号码覆盖十分之九的潜在客户。
如果您找不到潜在客户的电话号码，您可以请求 Cognism 数据团队进行验证。
借助 Diamond Data 进行出站勘探，团队不必担心数据质量会影响他们完成配额的能力。 这反过来又为他们节省了大量的时间，并使他们能够预订更多的会议。
集成和易用性
Cognism 提供与 CRM 和销售支持工具的卓越集成。 如果您是Salesforce、Outreach 或 Hubspot 用户，您会发现将数据集成到您的系统中很容易。
- 双向 Salesforce 集成可轻松检查帐户或联系人是否在 Salesforce 中并避免重复。
- Salesforce 的可自定义导入映射可上传潜在客户、联系人和客户列表。
- 使用您的用户名或 SSO登录。
Cognism 的浏览器扩展是丰富 LinkedIn 个人资料和销售导航列表的必备工具。
像 Drift 这样的公司，只需点击一下按钮即可将联系人自动导出到 CRM 和销售参与工具，因此使用它可以将勘探速度提高 5 倍。
价钱
定价旨在克服稀缺心态。
- 与德国其他限制 B2B 数据访问或收取额外费用的提供商不同，Cognism 提供对全球数据的完全访问。
- 所有包都包括无限制的视图以及个人和页面级导出（一次最多 25 条记录）， 遵守慷慨的合理使用政策。
- 许可证按每个用户定价。 这意味着 Cognism 适合个人探矿者以及需要列表构建和批量导出的销售团队。
客户怎么说？
Filipa Enes 是柏林 simpleshow 的销售管理员，他们的德国销售团队在 DACH 地区的 ZoomInfo 数据质量方面遇到了困难。 他们在手动将潜在客户导出到 Salesforce 时也遇到了瓶颈。
DACH 销售团队由 16 名客户经理、4 名内部销售代表和 3 名 BDR 组成。 他们以 DACH 500 账户为目标，偶尔也会接触中小型企业。
他们通过 Cognism 预订了演示，结果如下：
另一家总部位于瑞士的公司 Certifaction 在使用德国当地数据提供商来推动其 ABM 活动后转向了 Cognism。
在 Cognism 出现之前，他们无法准确地从数据库中筛选出 ICP：高级技术决策者，例如德国各地企业的 CTO、CIO 和 CSO。
他们现在得到的结果是什么呢？
2. 交易前线
Dealfront 是Echobot 和 Leadfeeder 合并后创建的另一家符合 GDPR 的欧洲 B2B 数据提供商。
该数据库专门研究德国和 DACH 地区的 B2B 数据。 它还允许您识别访问您网站的匿名公司，并将其自动发送到您的 CRM 以便销售团队进行转换。
然而，有几个区别因素可能会影响您尝试 Cognism 而不是 Dealfront。
国际数据
Dealfront 声称在 DACH 中拥有广泛的联系数据，但总的来说，如果您打算在其他欧盟国家进行勘探，Dealfront 的覆盖范围弱于 Cognism。 根据 Dealfront 的常见问题解答部分，该供应商无法“适应主要目标是在欧洲以外销售的企业”。 借助 Cognism，企业可以访问全球数据，包括 NAM 和 APAC。
与 Cognis 一样，Dealfront 也符合 GDPR 标准。 根据他们的网站，他们根据许多国家的民主党全国委员会检查了数字，但没有具体说明是哪些国家。
意图数据
Dealfront 提供的意图信号仅限于来自 Leadfeeder 的网站访问者数据。 这意味着提供商从单个领域收集意图，可能无法提供德国市场的整体视图。
如果您希望精确捕获购买意图信号并让销售代表优先考虑潜在客户，Cognism 平台中嵌入的 Bombora 意图就是您的答案。
它聚合了来自 5,000 个 B2B 网站合作社的基于同意的意图数据，B2B 买家在这些网站上搜索解决方案。 在计算意图时，它还会考虑历史基线或典型内容消费。
定制化和灵活性
Dealfront 与 Salesforce、Hubspot 和其他工具集成，以自动化和跟踪营销活动。 然而，一些用户发现使用 Salesforce 字段的自定义或灵活性有限。 我们建议在试用期内测试集成。
Dealfront 不与 Outreach 或 Salesloft 集成。 如果您依赖这些工具，请查看 Cognism 的产品。 您将能够立即将 Cognism 的 DACH 数据库中的所有潜在客户插入 Outreach 并将它们添加到序列中。
Dealfront 的 Chrome 扩展程序的功能也很有限。 详细了解 Cognism 和 Dealfront 之间的差异。
价钱
- Dealfront 的定价是分层的，您需要致电销售代表才能获得准确的报价。
- 值得询问的是他们的包裹是否仅限于特定地区。
3. 缩放信息
ZoomInfo、Apollo.io或 Lusha等全球数据提供商也在 DACH 中提供 B2B 数据。 然而，他们在德国、奥地利或瑞士的覆盖范围弱于英国的 Cognism。 要检查您的利基市场中的确切数据足迹，我们建议在签订合同之前试用每个供应商。
如果您是正在调查德国 B2B 数据提供商的 ZoomInfo 客户，这里有一些适合您的解决方案。
区域数据提供商
根据您的团队规模、出站勘探规模和预算，您可能会考虑使用不同的 B2B 数据提供商来为您所在的不同国际市场提供服务。
总部位于美国、在德国设有办事处的跨国公司经常在美国使用 ZoomInfo，但也会寻找其欧洲替代方案，以确保充分覆盖德国市场或 DACH 中的特定利基市场。
补充数据提供者
其他公司决定寻找支持提供商来覆盖德国领土，同时仍使用 ZoomInfo 作为其主要数据库。
数据提供商的选择是一项战略决策，受到数据质量、合规性和覆盖要求等因素的影响。 选择多提供商方法使企业能够确保有关潜在客户的深入而完整的信息。
单一数据提供者
如果您使用 ZoomInfo 作为您在德国的销售情报提供商，但您的团队遭受列表疲劳（连接率突然下降）或无法在目标客户中找到决策者，您可能需要一个覆盖您所有国际办事处的提供商。
Cognism 在欧洲、中东和非洲地区拥有强大的影响力，但也涵盖北美和亚太地区，并且可能是一个很好的选择 ZoomInfo 欧洲的替代品。
Cognism 和 ZoomInfo 均符合 GDPR 和 CCPA 标准，并且在美国的手机号码覆盖范围相当。
例如， Evalian 在比较手机号码和电子邮件地址后从 ZoomInfo 切换到 Cognism ” 很重要。 Evalian 的 BDM Joe Allsopp 赞赏使用 Cognism 的数据库来试验新市场 否则我们不会考虑这一点。
Cognis 还在Drift 的所有全球团队中取代了 ZoomInfo 和 LeadIQ。
价钱
- ZoomInfo 定价基于信用。
- 它对美国境外的数据收取额外费用。 当您扩展到德国时，您必须购买“数据附加组件”，例如全球数据护照（全球、欧洲、北美+）。
冷电子邮件在德国合法吗？
在德国，只要数据主体（收件人）同意电子邮件营销或存在其他法律依据（例如控制者发送电子邮件的合法权益），发送冷电子邮件就是合法的。
合法利益意味着您正在联系德国的潜在客户，了解真正适合他们的产品或服务。
这就是为什么从数据处理方式宽松的来源购买德国 B2B 数据列表可能会让您的企业面临法律风险并导致巨额罚款，例如 2020 年 Experian 被处以 2000 万英镑的罚款。
从 Cognism 的法律团队了解有关合法权益概念的更多信息。
Cognism 非常自豪能够在德国提供符合 CCPA 和 GDPR 的、经过验证的、准确的联系数据，帮助您大规模接触决策者，而无需担心可交付性或合法性。
如何在德国生成准确的 B2B 电子邮件列表？
一些提供商在德国提供预建的批量业务联系人列表，您可以在几分钟内购买并下载。 但是，这些列表可能包含不合规或不准确的电子邮件。 这些提供商不会为您下载的列表提供太多自定义功能。
获取德国潜在客户的 B2B 电子邮件的最佳方法是在 Cognism 等合规的 B2B 电子邮件数据库中自行运行搜索。 您将能够在 DACH 区域创建多个电子邮件列表。
以下是搜索 Cognism 的德语电子邮件数据库的方法：
- 上传您想要定位的德国公司列表。 您还可以首先使用公司级搜索过滤器来识别它们。
- 接下来，使用过滤器将搜索范围缩小到特定的联系人级别标准，即职位和资历。
- 利用 Cognism 的销售事件触发器和意图数据，根据一系列具体事件定制您的列表。
- 应用所有搜索条件后，选择要添加到列表中的潜在客户。
- 保存您的搜索以供将来使用，并将列表导出到您首选的工具或 CRM。
陌生电话在德国合法吗？
在德国，推销电话是合法的，只要您按照 GDPR 规则进行即可。 简而言之，如果您有合法利益并且允许他们不再参加未来的通话，您可以对德国和其他欧盟国家的潜在客户进行冷电话推销。
一个人不希望被联系的愿望可能会凌驾于合法利益之上。 这就是为什么 Cognism 会根据德国的“请勿致电 (DNC) 名单”检查电话号码，该名单上的人永远不想接到销售电话。
如何在德国获得合规的企业手机号码？
Cognism 致力于提供最高水平的合规性和最完整的 EMEA B2B 数据，这使其成为德国最好的商务电话号码提供商。 它符合 GDPR 标准，并根据德国和全球其他十多个国家的 DNC 名单检查数字。
它还提供经过电话验证的优质移动数据集，准确度为 87%。 如果您在我们的数据库中找不到德国潜在客户的电话号码，您还可以要求我们的数据团队验证该电话号码。 这意味着您可以直接与决策者交谈，并节省拨打错误号码或总机的时间。
查看针对依赖推销潜在客户的 B2B 代表和团队领导的资源。 获取节奏、推销脚本和按需培训。 点击访问。
如何在德国、瑞士和奥地利建立客户和潜在客户列表？
要评估您的 TAM 或建立德国或其他欧盟国家/地区的潜在公司列表，最好使用销售勘探数据库，该数据库使您能够运行多个搜索并按需生成列表。
Cognism Prospector 等工具可让您使用多种公司统计标准（例如领土、公司规模、总部等）缩小搜索范围。例如，如果您的目标是德国的制造或物流潜在客户，您甚至可以将搜索范围缩小到其工业区的特定城市，如波恩、科隆、杜塞尔多夫、多特蒙德和埃森。
然后，您可以使用以下方法缩小搜索范围：
- 技术过滤器（即您的竞争对手或最佳集成）
- 销售事件触发器（招聘、收购、融资等）。
- 意图数据。
然后，您可以简单地将列表导出到 CRM 或销售参与工具，并识别这些客户中的关键潜在客户。
如何评价德国数据供应商？
如果您正在寻找覆盖德国市场的数据提供商，您在销售电话中可能会问以下一些问题：
- 您在德国、DACH 地区和欧洲的覆盖范围有哪些？
- 您有多少 B2B 联系人？
- 您的电子邮件/手机号码/直拨准确度是多少？
- 您的数据符合 GDPR 规定吗？
- 您是否提供基于同意的意图数据？
- 您的平台有哪些过滤选项？
- 您有多少个手机号码？
- 你们能与我当前的技术堆栈集成吗？
- 你们的平台容易使用吗？
- 您的客户支持有帮助吗？
