为什么动态广告素材优化 (DCO) 不起作用

正确执行动态创意优化 (DCO)。 事实。 在最近的 eMarketer 调查中，超过 200 名美国顶级营销主管回应称，个性化是提高销售额和客户保留率的最重要因素。

那为什么这么多人都失败了呢？

与此同时，这些营销人员还表示，他们发现数据驱动的个性化是所有营销策略中最困难的……

这在很大程度上解释了为什么到目前为止，DCO 一直是一种基本上无效的在线广告方法。 （有争议，我知道！）

为了帮助您了解如何充分利用 DCO 提供的功能，我们整理了这份最佳实践指南，以制定强大的 DCO 策略。

首先，它是什么？

您只需将 DCO 输入 Google 即可了解它对许多不同的人可能意味着许多不同的事情。 但它是什么？ 它是如何工作的？

DCO 是一种程序化广告形式，它利用您可用于定制广告的数据源。 对于您的广告投放到的每次展示，图像和副本都可以根据人口统计、地理、行为、上下文以及许多其他因素进行修改。 你可以在这里阅读如何。

无论您是通过自己创建广告版本来使用 DCO，还是选择使用人工智能使用算法自动制作它们 - 创意管理平台 (CMP) 对于轻松制作所需的创意至关重要。

设定你的目标

那么如何实现最有效的 DCO 活动呢？ 首先，就像任何展示广告集一样，设定你的目标。 成功秘诀取决于您制作的是直接响应还是品牌知名度活动。

当然，这也会影响你的表现； CTR 和归因模型会因您选择的广告系列类型而异。 因此，在衡量您的 DCO 策略是否成功时，请牢记这一点。

在直接响应活动中要避免的错误

对于许多品牌来说，直接响应活动是最受欢迎的展示广告。 结果更容易衡量，也更容易在您的营销预算中证明其合理性。 然而，它们也可能难以有效执行。

横幅内搜索、实时提要和轮播格式等功能都已被证明可以提高投资回报率 (ROI) 。 然而，如果做得正确，DCO 可能是吸引消费者的最佳工具。

避免这些陷阱，以便在您的广告系列中充分利用 DCO：

1. 未能持续测试和监控活动

这充其量只会导致一场平庸的竞选活动，或者最糟糕的是，一场让你永远远离 DCO 的火车失事。 如果您尽早设定目标并在整个广告系列的整个生命周期中不断重新调整，那么您成功的可能性就大得多。

2. 懒惰的转化标注

重新定位的活动可能比其他活动表现更好，但只有根据观众所处的用户旅程阶段调整创意，才能有效地使用 DCO。

3. 与畅销书的基本重定向

DCO 的巧妙之处在于机器学习可以对后端的各种产品应用权重和评分。 为获得更好的结果，请以查看者所查看的同一类别中的热门商品为目标。 更好的是，借助高级 CMP 或 DCO 解决方案，您的广告可以直接链接到您的库存——再也不会在广告中显示缺货商品！

4. 一次测试太多变量

DCO 的奇迹和失败在于优化的无限可能。 如果您的广告有太多变体，您将无法达到统计显着性。 通常，较少的变化适用于较小和较短的运行活动。

5.认为工作结束于广告

为了进行您的转换，请确保您的广告文案与您的着陆页相匹配。 可以为每个创意集更改点击链接，以便为您的客户提供从开始到结束的无缝旅程。 因此，两者的报价、副本、图像和风格相匹配。

6. 未能利用受众数据

如果不应用数据，DCO 的有效性将受到限制。 根据您的发布合作伙伴提供的人口统计和行为数据细分您的受众，并相应地定位。 更好的是，将 DMP 与 CMP 集成以获得最佳效果。

品牌宣传活动中要避免的错误

随着在线营销中使用横幅广告的思维方式发生了变化，展示活动中的品牌知名度越来越受欢迎。 如果您正在执行品牌知名度战略，您的 DCO 方法应该相应地改变。

当然，直接响应活动的许多课程也适用于品牌知名度，但重要的是区分两者以获得最佳效果。

避开这些错误以进行有效的品牌知名度活动：

1.你的品牌太多脱节

智能版本控制为您的广告系列提供了无数的品种。 但是，请确保始终保持外观、感觉和消息传递的一致性。

2.没有明确的频率规则

低频率上限通常更适合直接响应活动，但对于品牌知名度，更高的数字是必要的。 如果参与度继续以高频率下降，请密切关注并添加更多创意版本。

3.有限的重定向

重新定位仍然是提高品牌知名度的有用工具。 通过顺序消息传递，您可以使用展示来讲述观众表示感兴趣的产品或主题的故事。

4. 忽略超本地化方法

为您的广告利用地理定位数据可能是吸引受众的绝佳方式。 创意和副本变体应尽可能具体。 包括地理元素，例如地图和特定类别的内容（例如本地事件、运动队或天气）。

5. 未能了解你的听众

映射您的买家角色，根据地理位置、人口统计和背景进行细分，并相应地规划您的关键信息。

6.没有认识到有一些基本的做法

通过 A/B 测试进行分析和优化、广告和着陆页之间的一致性以及一次测试相对少量的变体对于运行任何类型的成功广告系列都是至关重要的。

结论

遵循这些直接响应和品牌知名度活动的简单规则，您将制作高效的 DCO 广告。 重要的是要记住，如果没有最佳实践的想法，DCO 只是另一个不值得大肆宣传的广告技术首字母缩写词。

此外，一旦品牌了解并利用动态创意优化的全部功能，那么关于品牌失败的讨论就会减少，而更多地关注他们的成功。

与您的 DCO 一起使用创意管理平台是一种自然的合作关系。 借助 CMP，您可以设置数据馈送以及最成功的广告系列所需的所有创意资产。 联系我们以了解更多信息。