解码家族办公室景观以获得启动资金
已发表: 2022-04-04在过去的几年里，印度的创业生态系统一直在以巨大的速度扩展。 家族办公室已成为印度初创企业的合理战略投资选择
预计到 2025 年，印度的家族办公室将占到 1000 亿美元启动资金总额的 30%
印度的初创企业正在走向成熟，家族办公室有望在其发展中发挥关键作用。 因此，如果您是正在寻找资金的初创公司创始人，那么联系家族办公室可能是一个好主意
在过去的几年里，印度的创业生态系统一直在以巨大的速度扩展。 迄今为止，印度已经有超过 57,000 家初创公司成立。 Inc42 计算表明，印度初创公司创造的价值超过 4500 亿美元。 2022 年的前三个月，已有13 家初创公司进入了令人垂涎的独角兽俱乐部，独角兽的总数仅差一个世纪。
印度的创业环境一直在不断发展。 随着新类别的投资者加入创业潮流，2014 年至 2022 年 1 月期间记录在案的并购交易超过 950 宗，印度已成为仅次于美国和中国的全球第三大创业生态系统。
融资场景
印度初创公司在 2014 年至 2021 年期间筹集了超过 1120 亿美元的资金。虽然大部分行动都集中在风险投资和天使投资领域，但家族办公室的投资却出现了增长。 它们已成为印度初创企业的合理战略投资选择。 尽管如此，印度家族办公室的角色仍未完全发展到与美国和中国同行相媲美。
什么是家族办公室？
家族办公室是“管理”富裕家庭财富的私人财富管理咨询公司。 换句话说，它们是私人控股公司，其单一目标是在几代人之间发展和转移家族资产。 单一家族办公室管理一个家族的财富，而联合家族办公室管理多个富裕家族的财富。
家族办公室投资的兴起
随着新一代人的到来，他们更加精通技术并且更多地了解最新趋势，家族办公室已经开始对投资初创公司的想法产生热情。 随着初创公司被认为是一种可行的资产类别，原本传统的家族办公室已经打开了他们的钱包，并开始将其投资组合的一部分，通常是 10-20% 用于对初创公司的投资。
初创公司也在利用这一机会，将家族办公室的投资作为可行的投资来源。 这些家族办公室为新时代的企业提供了品牌知名度和全球网络带来的好处。
对初创公司的投资具有很高的风险。 但高风险带来高回报，这是传统投资类别无法承受的。 印度初创企业的发展趋势正在吸引越来越多的家族办公室投资。
印度的创业领域已经看到一些大牌投资他们——Narayana Murthy 的 Catamaran Ventures、Ratan Tata 的 RNT Associates、Azim Premji 的 PremjiInvest 和 Ronnie Screwala 的 Unilazer Ventures 等等。 过去，这些家族办公室中的每一个都与大型公司或品牌相关联。
Catamaran Ventures 投资了 Paper Boat、Udemy、Yebhi 和 Acko 等初创公司。 RNT 对 Car Dekho、Ola 和 Snapdeal 等企业进行了投资。 PremjiInvest 的投资组合包括 Flipkart、Snapdeal 和 Lenskart 等品牌。
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根据256 Network 和 Praxis Global Alliance India发布的一份联合报告，在过去几年中，家族办公室对印度初创企业的投资超过 50 亿美元。 预计到 2025 年，印度的家族办公室将占启动资金总额 1000 亿美元的 30%。该报告称，到 2025 年，独角兽的数量将增长到150数量将更早实现。
该报告进一步估计，到 2025 年，超高净值人士 (UHNI) 可能会在印度的科技初创公司投资高达 300 亿美元以上，重申本土科技企业的投资机会不断增长。
预计到 2024 年，印度将拥有 1 万名 UHNI，包括商界领袖、名人、板球运动员、NRI 和数字企业家，累计财富将达到 7000 亿美元。目前，印度有大约 140 多个家族办公室为印度 UHNI 提供服务。 报告称，自 2015 年以来，他们每年都积极参与 50 多项此类交易。
家族办公室投资 V/s Angel & VC 投资
天使投资人或风险投资人通常投资于有退出时间框架的初创公司。 另一方面，家族办公室投资通常是长期的，没有明确的期限。 他们也可能最终在稍后阶段购买该业务的更高股份。
尽管一些传统的印度企业仍然对投资初创企业所涉及的风险这一想法并不完全满意，但许多企业正以高风险偏好来接受这一想法。 吸引超高净值人士加入这一资产类别的因素之一是即使在 COVID-19 大流行等危机时期也能产生卓越回报的能力。
在 2014 年至 2019 年期间，家族办公室已对初创公司进行了 1,700 多项投资交易，其中许多已经为投资者带来了丰厚的回报。
对于直到最近一直投资于房地产和公共股权等传统资产类别的超高净值人士来说，投资初创公司已成为一种可行的投资选择。
创业投资让家族办公室接触到高增长的投资组合，这些投资组合使用技术来解决现实生活中的问题，并在相对较短的时间内成为大公司。
为什么家族办公室适合初创企业？
家族办公室与风险资本投资者的区别主要在于投资范围。 风险投资公司专注于 10-12 年的投资周期，他们希望创建一个早期成长型公司的投资组合。 另一方面，家族办公室提供的资本可以被视为常年来源或常青资本，因为家族办公室不适用于投资范围。 这对初创公司的创始人来说是有益的，因为他们没有压力。
另一个因素是风险资本家倾向于通过一系列引起公众关注的公共活动来竞争交易。 相反，家族办公室最终往往会带来保密和自由裁量权。 家族办公室的其他好处包括行业专业知识、印度市场专业知识和全面的网络，所有这些对于新业务的成功都至关重要。
如何向家族办公室寻求资金
要从家族办公室筹集资金，您需要有一个明确的商业理念，最好是已经在运行的试点项目。 作为创始人，您必须对您正在考虑接近的家族办公室进行自己的尽职调查。 大多数家族办公室都有一个专业或首选领域，他们将大部分资金投入其中。
您可以通过双方都在场的任何公共平台联系 UHNI 的家族办公室。 您也可以直接联系家族办公室，并以精心起草的商业计划的形式提出您的想法。 业务计划应明确业务的范围和潜力，您将如何利用收到的资金以及在目标时间范围内的指示性回报。
印度的初创企业正在走向成熟，家族办公室有望在其发展中发挥关键作用。 因此，如果您是一位正在寻找资金的初创公司创始人，那么与您所在领域的家族办公室联系并制定清晰简洁的商业计划可能是一个好主意。