建立和建立成功的牙科诊所并不总是在公园里散步，尤其是当您所在的位置充满竞争和替代资源时。 由于当地竞争和高标准，经营牙医诊所需要努力工作和奉献精神。 对于那些正在学习如何在 Facebook 上定位牙医以及如何实施自己的有效牙科 Facebook 营销的人来说，在开始之前，请记住一些有针对性的广告提示。

事实：Facebook 在全球有超过8000 万家小型企业使用 Facebook 页面（Facebook，2018 年）。

确定您的目标受众

无论您是专业的正畸医生，还是经营私人牙科诊所进行一般清洁和补牙，识别和了解您打算通过牙科广告营销策略覆盖的患者都非常重要。 在不了解您想要吸引的核心受众和人口统计数据的情况下，在发起活动时选择特定目标变得越来越混乱。

当您不关注特定的受众或人口统计时，最大化您的影响力并不容易，而且成本要高得多。 为了优化您的数字营销活动，必须确定并指定您希望通过牙科诊所和 Facebook 牙医广告吸引的潜在患者。

你在解决什么问题？

在识别和评估您的核心受众的过程中，考虑您将帮助您的患者解决的问题。 您是否提供在您附近其他任何地方都难以找到的定期清洁、舒缓的氛围或高度专业化的治疗？

您如何帮助他人改善他们的日常生活？ 了解您打算解决哪些问题以及您打算在牙科广告营销策略中解决哪些痛点是通过在线业务取得成功的关键要素。

研究你当地的比赛

为了真正超越本地竞争对手，您需要花时间熟悉他们自己的商业模式以及他们使用的营销策略。

通过访问您所在地区或社区的牙科诊所和诊所的官方网站和博客，了解有关您当地比赛的更多信息。 在社交媒体上关注您附近的当地牙科诊所，了解当地人如何在线与牙医和其他医疗保健专业人员联系和交流。

让自己沉浸在围绕竞争对手的在线群组和社区中，可以帮助您了解在消息传递、设计和促销优惠或交易方面最有效的方法，然后再在 Facebook 上推进您的数字营销策略。

创建您的 Facebook 状态

一旦您准备好为您的牙科诊所或业务推进 Facebook 营销，您可以首先创建一个 Facebook 页面，该页面仅供您的牙科诊所和您分享的任何相关更新使用。

品牌化你的 Facebook 形象

品牌化您的 Facebook 形象非常重要，尤其是在您注册了官方域名并启动了您的官方网站或博客之后。 在您的 Facebook 上使用与您的网站或您的牙科诊所相同的 URL 和页面名称。 在注册您的域名和 Facebook 页面名称时，通过消除连字符、特殊字符或唯一拼写来最大程度地减少混淆。

还必须使用适当的图形、徽标和类似的配色方案为您的 Facebook 形象打上烙印，因为您可能已经在牙科诊所以及您的网站或博客上使用了这些方案。 在建立业务和专业声誉方面，品牌塑造具有重要意义，尤其是在医疗保健等竞争领域和市场。 下图显示了将徽标用于个人资料图片和封面照片的一个很好的示例：

（图片来源：微笑营销）

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沉浸在相关社区中

通过沉浸在与牙科诊所和/或医疗保健相关的在线社区中，了解更多关于潜在患者的需求。 花时间研究您提供的主题和服务，同时使用 Facebook 来关注在社交媒体上获得最大关注的对话和讨论。

在熟悉使用 Facebook 和社交媒体营销的同时让自己沉浸在相关的在线社区中，这不仅有助于教育目的。 关注竞争对手的相关博客和社区也是您在启动自己的数字营销策略时确定最佳行动方案的一种方式。

使用社交媒体研究主题、社区和对话，可以提供有价值的洞察，了解什么对您自己的潜在追随者和未来患者最相关、最有趣和最有用。 如果您正在考虑发布博客或制定持续的内容策略，那么必须让自己沉浸在周围和相关的在线社区中。 以下是 Facebook 上的在线社区的一个示例：

设定目标并考虑 KPI

考虑哪些 KPI 或关键绩效指标对您的在线形象以及您与关注者共享的内容或服务类型最重要。 您是在使用 Facebook 的牙科提示和您的存在来吸引新患者，还是为未来产生推荐和重复业务？

您是否打算使用牙齿美白 Facebook 广告来宣传您的服务，或高度关注客户服务并为压力过大的患者提供最佳氛围和环境的服务？ 在将 Facebook 和社交媒体营销策略结合在一起时，了解哪些关键绩效指标对您最重要可以大有帮助。

此外，考虑到您的 Facebook 和社交媒体形象时，考虑您的短期和长期目标也很重要。 您是否打算将您的网站内容与您的 Facebook 活动相结合，或者您打算使用 Facebook 来简单地与关注者和患者保持沟通？ 在为您的牙科诊所或诊所整理您的 Facebook 个人资料时，问自己以下问题：

• 为我的牙科诊所创建 Facebook 页面的主要目的是什么？
• 我有兴趣通过我的 Facebook 页面吸引谁？ 我的 Facebook 状态是否有助于接触现有患者，还是有助于吸引和吸引新的潜在患者？
• 我会通过 Facebook 上的广告宣传我提供的服务，还是使用传统的社交媒体营销技术？
• 我将如何确定我的在线 Facebook 形象的整体成功率？ 哪些可衡量的指标对我来说最重要，对我的实践发展最重要？
• 我将如何帮助提高我共享的更新和内容的整体可见性和传播？ 我可以向我的追随者和他们的朋友提供什么激励措施来更多地分享我的内容？
• 我打算使用哪些工具、软件和解决方案来帮助监控和跟踪我在使用 Facebook 代表我的牙科诊所时收到的数据？ 如何更好地跟踪我通过 Facebook 的原始平台和 Facebook 广告收到的传入数据？

启动您的内容营销策略

创建内容营销策略有助于确保您的营销策略走在正确的道路上，无论您是打算推出本地促销广告还是牙齿美白 Facebook 广告来展示您的牙科实践。 制定内容营销策略还可以帮助您在建立和巩固本地行业空间时保持更新并保持一致性。

提出正确的问题

在为牙科诊所创建内容营销策略时要记住的一些最重要的步骤包括：

• 了解您的受众：了解您的受众以及您想要吸引的患者或用户至关重要。 考虑您打算吸引的人口统计数据以及您打算根据他们与牙科诊所本身的接近程度来定位的各种邮政编码和社区。
• 解决问题：您有兴趣解决和尝试用户帮助解决您的内容的哪些问题？ 您是否希望提供牙科护理技巧，或者更深入的一般口腔健康信息？
• 痛点：您的牙科服务有助于解决哪些痛点？ 您的服务将如何帮助他们改善生活？
• 趋势：目前在您的工作领域中，哪些主题和趋势最相关和最流行？ 您会全年为访问者创建内容吗？ 如果是这样，您是否还会为您的读者和患者提供季节性牙科提示和技巧？
• 整合：您打算如何将您的内容营销策略与您的 Facebook 形象以及您在社交媒体上的其他页面整合？ 您将使用 Facebook 作为您的主要内容营销来源，还是将您从您的网站共享的内容和博客更新交叉推广到您的 Facebook 和其他社交媒体帐户？

例如：您是否知道96% 的 Facebook 活跃用户通过移动设备访问社交媒体平台，其中包括平板电脑或智能手机（DataReportal，2019）。

创建社交媒体时间表

在建立品牌和将自己确立为专业可靠的在线资源方面，一致性很重要。 创建一个社交媒体更新日历和时间表，以监控和跟踪您分享的内容，以及您每次进行新更新时收到的整体互动和参与度。 使用社交媒体日历也是确保您的页面随着时间的推移在新闻源和时间线中保持可见的一种方式。 例如：

今天，许多社交媒体集团使用各种算法来确定企业、品牌或页面是否与用户相关。 大多数情况下，当页面长时间处于非活动状态时，它将不再在提要中显示为可见，从而导致查看次数减少，获得点击和新关注者的机会减少。

研究趋势和关键词

关键字和趋势市场研究可以帮助充实内容营销策略，即使您不确定从哪里开始。 通过研究牙科行业甚至您附近的当地医疗保健新闻中的流行关键字、主题和趋势，培养和制作肯定会增加您的网站和社交媒体页面的参与度和流量的内容。

使用 Google 趋势等工具以及替代关键字趋势解决方案来比较与您的牙科实践最相关的关键字和短语的整体流行度。 使用 Google Trends 等工具不仅可以发现当前最流行的趋势，还可以进行季节性关键词和趋势研究。 例如：

无论您是打算推广季节性优惠和折扣，还是只是对创建更有可能传播开来的内容感兴趣，使用趋势研究工具都可以极大地帮助您实现目标。

启动您的 Facebook 广告活动

在您发起第一个 Facebook 广告活动以帮助宣传您的牙科诊所和/或您提供的服务之前，请花点时间熟悉 Facebook 广告系统。 了解如何正确有效地导航 Facebook 广告，只需单击几下即可快速编辑、更新、更改甚至删除您正在运行的广告活动。

我们希望您发现这篇文章很有用。

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ahoymatey.com.au 的运营总监

设定预算

当您准备好开始使用 Facebook 广告来推广您的牙科诊所时，您可以从设置预算开始。 使用 Facebook 广告，可以设置每日预算或限制，让您可以自由地做广告并每天花费一定的时间。

为预算有限的人选择 Facebook 广告非常有用，因为它提供了一个机会来最大化您的在线广告曝光率，而无需将所有预算都花在一个位置或一次。

即使您已经制定了预算，请务必记住，Facebook 广告确实允许用户随时更新和更改他们的帐户。 每当您希望降低或删除预算时，只需单击几下即可。

选择您的目标人群

在您确定每日支出限额或为您打算启动的整个广告系列设置预算后，您可以开始关注您希望通过每个 Facebook 广告系列达到的目标人群。

借助 Facebook 广告，您可以根据对您来说最重要的参数和可衡量的指标，通过单个广告系列来确定您希望定位的特定用户。 根据用户的年龄、婚姻状况、邮政编码/位置以及性别来定位用户。 借助 Facebook 广告，还​​可以通过基于特定爱好、兴趣或他们在自己的个人资料中使用的各种关键字来定位用户，从而精确定位您的潜在患者。 您还可以使用 Facebook Insights 跟踪其中一些人口统计数据，例如：

（图片来源：Megalytic）

您可以自定义和优化每个 Facebook 广告活动的程度几乎是无限的。 此外，还可以同时启动多个 Facebook 广告活动。 当您选择为您的牙科诊所推出多个 Facebook 广告活动时，请使用 A/B 测试监控和跟踪每个活动的结果。

A/B 测试的重要性

无论您是发起第三方广告活动还是使用 Facebook 广告来宣传您的牙科诊所和服务，A/B 测试都至关重要。 A/B 测试是比较两个或多个相似的广告、产品或促销活动以确定哪种方法最能产生潜在客户、销售和收入的做法。

通过对图像、标题甚至 CTA 或用于您发起的每个活动的号召性用语进行小幅调整，可以在 Facebook 广告中使用 A/B 测试。 一次为您的牙科诊所推出多个 Facebook 广告活动可以为您提供有关在线用户和潜在患者的宝贵见解和信息。

通过 A/B 测试和对每个广告的一些调整，衡量哪种类型的图像或图形最有可能利用点击。 了解哪种类型的消息传递和文案最能吸引读者并将他们留在您的网站上更长的时间。 确定哪些 CTA 在吸引新的在线追随者和吸引需要牙科预约的新患者方面最有效。

让 A/B 测试为您工作可以极大地帮助优化您的营销预算并更多地了解您的潜在客户。 通过 A/B 测试，在推广您的服务和吸引新患者到您的办公室时，可以最大限度地减少并完全消除猜测。 以下是 A/B 测试的示例：

（图片来源：OneSignal）

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推出可提供推荐、新患者和结果的营销策略，可以帮助您在未来几年保持牙科诊所的正常运行。 当谈到当今牙科和医疗保健行业的繁荣和落后时，实施正确的营销活动可以使一切变得不同。

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