CPM、CPC、CPL、CPA等绩效营销定价模型有什么区别？
已发表: 2022-01-01如果您刚刚进入绩效营销的世界，您可能会对大量不同的缩写和不熟悉的术语感到不知所措。
在您的营销之旅开始时要学习的最重要的事情之一是您的绩效活动和营销指标的定价模型，这些模型将它们转化为洞察力。 您现在应该知道，活动成本需要考虑到您的会员业务模型中。 这就是我们为您创建这个数字营销词汇表的原因。
了解各种广告模式，了解 CPM、CPC、CPL、CPA 营销之间的区别，了解为什么并非所有内容都按点击付费，并成为质量得分始终如一的数字营销人员。
定价模型
首先，让我们分解一下您在新的职业道路上可能遇到的定价模型。 这些中的每一个都将根据您选择的互联网流量来源而有所不同，因此请记住这一点。
CPM – 每千次费用
Mille这个词源于拉丁语，代表一千个观点。 简单地说，每千次展示费用是您的广告每千次展示的成本。
只要广告成功加载到查看的网页或应用程序上，就会发生一次展示。 CPM 定价形式最常见于获得大量展示的广告，通常归结为横幅和原生广告。 CPM 费率通常从几分之一美元到几美元不等。
CPV – 每次观看费用（也称为 PPV – 每次观看付费）
CPV 是一种非常独特的购买模式。 与每千次展示费用不同，它只是单次浏览的费用（与每千次展示的费用不同），因此它不用于传统的横幅广告。
在使用其他广告形式（例如视频广告或流行广告）设置广告系列时，您可能会遇到 CPV。 请注意，CPV 费率通常只是一美元的一小部分，因此将 CPV 误认为 CPM 可能会导致广告系列成本快速增长，从而很快耗尽您的预算。
vCPM – 每千次可见成本（也称为 CPVM – 每千次可见成本）
这种定价模式是对横幅广告无效的回应。 有时广告位于网站的下部，因此如果用户只对着陆页顶部的内容感兴趣，他们将无法看到这些广告。 在最好的情况下，他们可能只会看到其中的一小部分，即使从技术上讲，它们也算作展示次数。 在这种情况下，奖励出版商似乎并不公平。 vCPM 让广告商只为那些真正出现在接收者屏幕上的广告付费。
CPC – 每次点击费用（也称为 PPC – 每次点击付费）
这个非常简单，而且不言自明。 也称为按点击付费， CPC 形式的广告货币化意味着每当用户点击广告时，广告商和发布商都会受益。
与每次销售线索成本或每次获取成本不同，每次点击费用意味着广告商在任何时候且仅当他们的广告被点击时才付费。 这是一种在数字广告中使用的流行定价模型，具有多种广告格式，包括 Facebook 广告和 Google 广告，通常用于提高品牌知名度。
CPE – 每次参与成本
尽管它看起来类似于 CPC 模型，但参与度并不总是最终成为点击。 CPE 模型用于特定格式，例如展开式悬停广告。 当用户将鼠标悬停在广告上时，参与就完成了，因此它会扩展到更大尺寸的横幅。 由于这可能是意外完成的，因此通常必须将指针放在广告上至少两秒钟才能计算参与度。
CPA – 每次操作成本（或每次获取成本）
在 CPA 定价模型中，广告商仅在发生转化时才付费。 但是转换可能是各种各样的事情。 这意味着广告商必须设置某种目标，在他们开始基于此模型的 CPA 活动之前，他们会将其解释为转化。
这个目标（转换）可能是注册、销售、印象、获得合格的潜在客户、只是与广告互动足够长的时间，甚至是到达网站的所需部分。 每当用户实现这一点时，广告商都会支付商定的费率。 该费率可能是固定费率或利润的百分比。 显然，每次操作成本模型被大多数广告商所吞噬，但它在发布商中并不是很受欢迎。
CPL – 每潜在客户成本（也称为 PPL – 按潜在客户付费）
基本上是 CPA 的一种，CPL 仅限于收集潜在客户，这就是为什么 CPL 意味着每个潜在客户的成本。 它用于潜在客户生成活动，因此广告商的最终目标只是从潜在客户那里获取数据（如电子邮件地址）。 CPL 模型非常适合促进可用于销售生成的通讯注册。
CPI – 每次安装成本
CPI 模型是为移动应用广告保留的。 它就像 CPA 模型一样工作，但它更具体。 在此模型中，只要与广告互动的用户下载了他们推广的应用程序，应用程序广告商就会付费。
REVSHARE – 收入分成
收益分成成本模型基于提供的收益的支付百分比。 基本上，每次一些热切的客户点击广告时，广告商都会向发布商支付一小部分利润。
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基本指标
定价模型是计算广告成本的基础。 但是，在检查 PPC/CPC、CPA、CPL 或 CPM 支出的有效性时，其他一些指标会派上用场。 这就是为什么您会在下面找到要遵循的主要指标列表。 如果您想了解更多信息，请查看以下文章。
阅读数据的 5 个技巧：数字营销人员的主要指标和见解
ROI – 投资回报率（也称为 ROAS – 广告支出回报率）
最简单的指标之一，同时也是任何广告业务的关键指标。 投资回报率是您的利润与您投资的资本的关系。 投资回报率的计算方法是从收入中减去投资，然后将该金额除以投资金额。 如果您的投资回报率为 0%，则意味着您没有赚钱，但也没有在您的活动中损失任何钱。 负投资回报率意味着损失，而正投资回报率等于收益。
无论是最适合您的 CPA、CPL、CPC 还是 CPM，都必须监控您的投资回报率。
LTV – 终身价值
LTV 指标对一些广告商来说非常有意义。 假设您正在运行基于 CPI 模型的移动应用广告系列。 您的转化率可能很高，您可能会获得大量安装，但如果用户从不打开并使用您的应用程序，这一切都是徒劳的。 这就是 LTV 发挥作用的时候。 它衡量一个用户的平均利润，这比下载次数重要得多。
计算 LTV 的通用公式是每用户平均收入 (ARPU) 除以流失率。 为了保持盈利，广告商需要保持 CPA 或 CPI 低于 LTV。
点击率——点击率
您应该关注的另一个关键绩效指标是点击率 (CTR)。 点击率指标只是根据点击您的会员链接的人数来跟踪您的广告系列的有效性。 要计算点击率，您需要将总点击次数除以广告浏览次数。 点击率越高，您的广告系列就越有效。 它还可以帮助您搜索最有利可图的展示位置并优化您的每次点击费用广告系列。 如果您想成功，您需要在着陆页上使用号召性用语，这样人们就更有可能点击您的会员链接，这样您的点击率肯定会提高。
CR – 转化率（也缩写为 CVR）
CR 指标与 CTR 非常相似，但它不考虑点击率，而是依赖于转化次数，即您设置的目标（如购买、注册或到达网站的特定点） ）。 CR 的计算方法是将总转化次数除以与您的广告互动的人数。 再次，帮助发布商搜索最有利可图的流量部分。
eCPM – 每千次有效成本
eCPV – 每次观看的有效成本
eCPC – 每次点击的有效成本
eCPA – 每次操作的有效成本
eCPI – 每次安装的有效成本
eCPL – 每个潜在客户的有效成本
定价模型前面的小“e”带来的是衡量活动有效性的指标。 这些指标是在考虑统一的情况下发明的。 多亏了他们，您可以计算出您的真实 CPM、CPA、CPL 等，而不管您使用的是哪种定价模型。 例如，即使您只为每次安装付费，您也可以了解每千次展示 (CPM) 的费率。
要计算有效每千次展示费用，您需要将广告的总成本除以总展示次数，然后再乘以一千。 要计算 eCPA，您应将总广告费用除以操作总数。 要计算 eCPC，请将广告费用除以总点击次数。 其他 eXXX 的计算是类推的。