如何进行数字广告以提高您的在线销售额

您是否开展了在线业务？ 恭喜！ 下一步是学习如何进行数字广告，以便正在寻找像您这样的企业的人可以找到您的网站。

我们将这份关于如何进行数字广告的指南与来自 Google 的一些重要资源放在一起，以帮助您开始建立您的在线形象和广告策略。

使用谷歌广告

如果您想知道如何做数字广告，请从Google Ads开始。 这是吸引正在在线搜索像您这样的企业的客户的一种简单方法。 这可能是一种非常有效的方式，可以为您的网站带来高度相关的流量，因为您的广告将展示给正在搜索您的企业提供的产品或服务的用户。

作为广告商，您可以选择您的广告目标。 例如，您可能想吸引人们访问您的网站，或者如果您有一家实体店，您可能有兴趣增加实体店的客流量。 Google Ads 会根据您想要的结果定制您的广告。

您还必须决定您希望广告的覆盖面达到什么程度。 您只想在本地做广告吗？ 或者您是否也进行国际销售，并希望确保全球客户都能看到您的广告？ Google Ads 允许您选择广告的展示位置。 这可能在您商店的某个半径范围内，或者覆盖整个城市、地区或国家。

决定合适的活动

我们提到您可以选择您的广告目标。 Google Ads 可以帮助您通过合适的广告系列充分利用您的营销工作。

您可以根据自己的目标选择在 Google Ads 上使用多种广告系列类型。 如果您需要帮助决定您的目标应该是什么，这里有一些想法：

• 销售：您想增加在线销售量吗？
• 潜在客户：吸引合适的用户以获得合格的潜在客户
• 网站流量：让合适的人访问您的网站
• 产品和品牌考虑：让用户探索您的产品
• 品牌知名度和影响力：让您的品牌出现在新客户面前
• 应用推广：推广您的应用

确定目标后，您可以选择最适合您业务的活动。

搜索广告系列：通过 PPC（按点击付费）搜索广告，Google 搜索上正在寻找您的同类产品的用户会看到您。 您只需在广告取得效果时付费，例如当人们点击您的广告访问您的网站时。

购物广告：如果您选择购物广告系列，您的产品将在 Google 购物中展示给用户。 这非常适合销售给正在寻找特定产品的客户，也许是为了进行价格比较。 同样，您只需在用户点击进入您的网站时付费。

展示广告系列：展示广告可以帮助您覆盖更广泛的用户群，因为 Google 展示广告网络覆盖了全球 90% 的互联网用户，覆盖了数百万个网站，包括 YouTube 和 Gmail。

视频广告系列：您可以选择向正在观看 YouTube 的用户投放广告，并且只有在他们对您的广告表现出兴趣时您才需要付费。 视频广告可以定位原本不会接触您的业务的用户，从而帮助您提高品牌知名度。

应用广告系列：通过在 Google 搜索、Google Play 等平台上推广您的应用，为您的应用找到理想的受众群体。 您的广告将自动优化，以覆盖对您的应用最感兴趣的受众。

设定预算

当您使用 Google Ads 在网络上投放广告时，费用由您承担。 您将设置每月预算上限，并且不会支付超过该上限的费用。 更重要的是，您可以随时停止，这样您就不会被长期合同所束缚。 只有当人们在看到您的广告后采取行动（例如点击进入您的网站）时，您才需要付费。

Google Ads 可让您轻松了解您将获得多少投资回报。 决定你想花多少钱，他们会告诉你估计的结果是什么。 您还将获得报告和见解，以便您可以跟踪广告的效果以及成本。

谷歌广告信用

Google Ads 的设计灵活方便，这也是它成为您学习如何进行数字广告的绝佳选择的原因之一。 您决定要支付多少费用，然后制作适合您预算的广告系列。

管理您的 Google Ads

谷歌有一些关于管理你的谷歌广告活动的重要信息，特别是在 Covid-19 大流行期间，如果你不得不调整你的产品供应或你的业务有临时变化。 他们的建议包括：

• 考虑您的预算：如果您的预算目前有限，但您的网站访问量仍然来自您的广告，那么您可能需要考虑降低预算但保持您的广告活动有效，以尽量吸引尽可能多的人访问您的网站可能的。 或者，如果您的广告效果良好并且您看到了不错的效果，您可能需要考虑增加广告预算，即使只是几天，也可以为您的网站带来更多流量。

• 更新您的产品：如果您的业务重心发生了变化，请记得更新您的广告文字，让您的客户了解最新情况。 例如，您可能想要添加提供免费购物或更新的送货时间，或者您此时有特别优惠或促销活动。

• 撰写更多广告：制作多个广告可能有助于吸引更广泛的客户。 例如，您可以有一个广告专注于您最受欢迎的产品，而另一个广告则作为一个整体来宣传您的业务。

• 更新您的广告图片：如果您通常展示人与人之间密切互动的图片，考虑到当前的气候，您可能需要重新考虑它。 选择不同的图片可能会对您的广告效果产生积极影响。

Google Ads 帮助社区

如果您刚刚开始学习如何进行数字广告，您可能会有很多问题。 幸运的是，有一个 Google Ads 帮助社区！ 在论坛中搜索您的任何问题，因为很可能其他人已经问过同样的问题。 如果没有，您可以用您的问题开始一个新线程并从社区获得回复。

它是全面了解 Google Ads 的绝佳资源，类别包括：

• 设置和基础知识
• 广告审批和政策
• 计费
• 与社区一起学习

在社交媒体上做广告

如果您想知道如何进行数字广告，请不要忘记社交媒体！ 它是接触客户的强大工具，当您通过社交媒体渠道做广告时可以提供很好的效果。 一些最受欢迎的广告平台是Facebook 、 Instagram和LinkedIn 。

脸书广告

每个月有超过 20 亿人使用 Facebook，这是扩大您的影响力和提高品牌知名度的绝佳平台。

在 Facebook 上创建广告的第一步是确定您的业务目标。 您想建立品牌知名度、发展您的应用程序或增加在线销售额吗？ 也许您想产生新的潜在客户，或重新定位已经与您的品牌在线互动的人。 无论您的目标是什么，Facebook 广告都可以帮助您实现目标。

确定目标后，您需要：

• 选择您的目标：决定您希望从广告中获得什么结果
• 确定您的受众：确定您希望通过广告定位的受众。 哪些人口统计数据代表您的理想用户？ 他们的兴趣是什么？ 他们在网上的行为如何？
• 选择投放广告的位置：您想定位 Facebook 还是 Messenger 上的用户？ 您还可以选择在特定移动设备上投放广告。
• 设置预算：输入广告的每日或终生预算以及您希望广告投放的时间段，永远不要支付超出您承受范围的费用。
• 选择一种格式：Facebook 有六种不同的广告格式可供选择，旨在适用于所有设备。 选择最适合您的品牌和业务目标的格式，无论是单图像还是多图像格式，让您更好地表达您的品牌和产品。

Instagram 广告

Instagram 上每天有超过 5 亿个活跃帐户使用快拍，这使其成为提高品牌知名度的绝佳平台。 借助 Instagram 广告，您可以通过精确的定位选项覆盖您想要的确切受众，包括：

• 位置：针对位于特定国家、地区或国家的人群
• 人口统计：根据年龄、性别或语言定位用户
• 兴趣：如果您是一家销售家庭用品的企业，那么将目标定位在已经对家庭用品帐户感兴趣的人是有意义的。 您可以根据人们点击的广告以及他们在 Instagram 上关注的帐户来吸引他们。
• 自定义受众：使用他们的电子邮件地址或电话号码联系您已经认识的客户
• 相似受众：您可以定位与现有客户相似的人

您可以从 Instagram 上的几种不同类型的广告中进行选择，包括：

• 故事广告
• 照片广告
• 视频广告
• 轮播广告
• 收藏广告
• 探索部分中的广告

如果您想了解有关 Instagram 电子商务广告的更多信息，请阅读我们的指南！

领英广告

根据您拥有的电子商务业务的类型，LinkedIn 可以成为有用的广告工具，因为它是世界上最大的专业网络，拥有超过 6.75 亿活跃用户。 您可以使用以下广告类型按职位、职能、行业等定位特定个人：

• 赞助内容：使用它向所有设备的目标受众推广您的业务，以提高品牌知名度
• 文字广告：设置简单，只需添加引人入胜的标题、说明和图片，即可在几分钟内覆盖目标受众
• 赞助 InMail：直接向目标受众的 LinkedIn 消息发送广告
• 动态广告：自动创建针对您的受众群体的个性化广告，以扩大您的广告系列的覆盖面

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当然，如果您开始考虑如何进行数字广告，那么您也必须考虑您的电子商务运输策略，以便在订单开始从您成功的广告中涌入时做好准备！

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