建立成功的数字内容战略的五个关键组成部分

无论您是经营电子商务网站，还是依靠数字营销为您的网站吸引流量并最终推动销售的实体企业，您都可能正在关注数字内容创作。

内容创建是内容营销的关键组成部分，可用于提高搜索引擎排名、增加网站流量、提高品牌知名度和推动销售。 但是，如果您未能通过强大的数字内容策略来处理内容创建，您可能会浪费时间和金钱而看不到您想要的结果。

什么是数字内容策略？

数字内容策略是您的营销部门或外包营销团队将如何使用内容来实现贵公司的关键销售和营销目标的路线图。 内容创建通常侧重于获取营销漏斗顶部的潜在客户。 这是因为使用以下策略很容易找到并吸引潜在客户：

• 社交媒体市场营销
• 写博客
• 搜索引擎结果页面

这些策略中的每一个都需要内容来吸引注意力并吸引观众。 你的数字内容策略——包括你的内容应该到达的对象、内容和位置——将这些策略联系在一起。

但是，不要以漏斗线索的顶部结束您的策略。 内容创建可用于在买家旅程的任何阶段吸引潜在客户并完成销售。 您的数字内容策略可以帮助您确定要涵盖的内容类型和主题，以在营销渠道的每个阶段吸引您的受众。

为什么在潜入数字内容创作之前需要一个策略

许多商业领袖都分享了强调商业路线图重要性的想法。 正如作家史蒂夫·马拉博利（Steve Maraboli）常说的那样，“如果你不知道自己要去哪里，你怎么知道什么时候到达？”

您的内容策略是您在通往成功的道路上实现目标的路线图，无论是更多的网站流量、更大的电子邮件列表、增加的销售额，还是三者兼而有之！ 它不仅应该涉及内容的类型，还应该涉及时间线、内容的制作方式、制作者以及您将用来衡量每个活动是否成功的关键绩效指标 (KPI)。

去年， 84% 的公司表示他们有数字内容战略，而 2019 年这一比例为 77%。并非巧合的是，根据 SEMRush 的一项调查，70% 的营销人员认为他们的内容营销工作在过去一年中变得更加成功。

越来越多的企业认识到数字内容策略的好处，以帮助他们的内容更有效地工作并提高他们每个活动的投资回报率 (ROI)。

创建数字内容策略时要问的问题

您的数字内容策略应该从一系列问题开始，这些问题可以帮助您确定目标市场、他们的痛点、在哪里可以在线找到它们，以及与他们产生共鸣的内容类型。

您在制定策略时可能会问的一些问题包括：

• 我们的目标受众是谁？
• 他们通常在哪里上网：谷歌、Facebook、Twitter、Insta、Pinterest？
• 他们用什么词组来搜索我们？
• 他们是否经常使用语音搜索？
• 我们需要为他们解决什么问题？
• 哪些类型的内容会引起他们的共鸣（即视频、信息图表、博客文章、长篇书面内容、播客）？

在您的营销渠道的每个阶段，潜在客户的答案可能会有所不同，因此您在探索内容的可能性时需要牢记这一点。

数字内容战略的关键组成部分

当您在销售或营销渠道的每个阶段为潜在买家创建数字内容时，您需要遵循这些步骤。

1. 为您的数字内容策略设定目标

您的企业可能正在寻求增强您的内容创作，以提高您的品牌知名度并增加网站流量。 最终，您想推动销售，但您知道这需要时间，无论您是依靠有机增长还是使用付费搜索或付费社交策略。

根据您的公司目前在搜索引擎排名和知名度方面的位置以及您的入站营销预算（时间和金钱）设定现实的目标。 在特定的时间范围内使这些目标清晰且可衡量。 只有这样，您才能制定专注于这些目标的策略，并确定您的策略在三个月、六个月、一年或更长时间后是否成功。

2. 进行内容审核

为内容营销活动设定目标后，您需要进行内容审核以确定现有内容在实现这些目标方面的效果。 跨平台评估您的内容，以发现最有效的内容。 使用来自您的网站和社交媒体平台的现场分析来衡量参与度、点击率和销售转化率。

确定获得最多参与度的内容类型、最有效的平台以及与您的受众产生共鸣的主题。 您的审核应包括以下内容：

• 社交媒体内容
• 电子邮件内容
• 现场内容，例如博客和登录页面
• 潜在客户生成内容，例如白皮书

3. 通过买方角色确定您的受众

牢记买家旅程的各个阶段，确定最有可能对您的产品感兴趣的买家角色。 买方角色应基于真实人物的汇编，并应解决网络用户的以下部分或全部特征：

• 年龄
• 性别
• 地点
• 生活方式
• 收入
• 教育
• 他们在网上访问的地方
• 痛点

如果您不清楚这些角色是谁，备份几个步骤并重新评估您的品牌战略和定位可能会很有用。 在此处了解有关如何执行此操作的更多信息。

4. 选择最好的内容类型来吸引您的受众

创建角色后，将这些知识与您从内容审核中收集到的信息结合起来，以确定最有可能接触到您的受众的内容类型。 将内容视为“集群” ，或围绕单个文章、白皮书、视频或信息图生成的具有多个、更短或更小的资产的主要内容资产，可能会有所帮助。

例如，一篇详细介绍当今家居装饰最热门趋势的 2,000 字文章可以分解为描述每种趋势的较短文章、展示风格的 Pinterest 板、在 Facebook 上发布的较短列表、每篇较短文章的社交媒体帖子和甚至是视频或网络研讨会。

您创建的内容应该基于您的内容审核结果以及过去表现良好的内容。 具体细节将成为您的数字内容创建策略的一部分。 但是您的策略应该概括地概述您想要解决的客户痛点、每个主题的支柱内容，以及如何重新倾斜该内容的大纲。

5. 选择合适的工具来帮助你

内容为王，但正确的技术可以防止王国崩溃。 选择您的内容管理系统和任何其他工具，例如您的电子邮件服务提供商和社交媒体管理软件。

您总是希望了解推动您的活动的人力资本。 你会外包你的内容创作吗？ 您会将您的活动外包给可以帮助您执行战略和愿景的外包内容营销机构吗？ 或者您是否有内部人员来指导项目？

有了明确的路线图，包括内容策略的对象、地点和内容，您就应该做好准备了。

外包 CMO 可以指导您的数字内容策略

涉及如此多的活动部分，创建数字内容策略来推动您的数字内容创建工作似乎势不可挡。 当然，入境营销需要专业知识和经验，以及各种技术平台的知识才能成功执行战略。

从帮助您的组织定义其目标、完成内容审核、规划内容，甚至提供高质量的作家来生成符合您品牌声音的内容，Hawke Media 都能做到。 立即通过免费咨询了解更多信息。

Dawn Allcot 是一名全职自由撰稿人和内容营销专家，经常涉及营销、电子商务、金融、房地产和技术。 她还是旅游和生活方式网站 GeekTravelGuide.net 的所有者和创始人。

来源

SEMRush.com – 2021 年您需要了解的内容营销统计数据

QuoteFancy.com – Steve Maraboli 行情

DigitalMarketing.org –什么是销售漏斗？