10 分钟了解数字边缘：6 位商业领袖的 4 条要点

我们的旗舰活动 Digital Edge 2022 于 6 月 14 日风靡互联网，重点介绍了数字业务创新的趋势和挑战、解决这些问题的努力以及增长计划。

多元化的专家小组——从思想领袖到品牌高管——分享了关于如何使用网站数据分析来优化数字营销、研究、销售、应用程序和投资策略的技巧。

错过了，还是在回顾了所涵盖的内容之后？ 你来对地方了。 我们汇总了虚拟活动的主要经验教训，以帮助您制定 2022 年及以后的有效数字战略。

第 1 课：智能增长意味着转向互补数据源以取胜

我们的创始人兼首席执行官Or Offer透露了 Similarweb 的数字智能套件方向将如何帮助企业在不断变化的市场条件下发展。

主要收获是什么？

未来是不确定的，因此公司的增长游戏需要新的规则。 利率上升、通货膨胀和金融市场的不确定性会影响企业的增长能力。 一个负责任的领导团队需要利用竞争数据和数字洞察力来积极影响价格、销售、库存、利润率和新的市场需求。

因此，业务重点不再是快速增长，而是智能增长。 为实现这一目标，公司需要数据——不仅是关于他们自己的客户，还包括关于他们的竞争对手和行业的数据。 使用 Similarweb，您的员工无需学习多种产品和数据方法——让您事半功倍。

如果您没有为组织增加人员的预算，最好简化您的工具堆栈并专注于成为一个平台和解决方案集的专家。

类似的网络产品通过提供补充所用数据的数据集来补充您现有的操作工具，例如 Google Analytics、Salesforce 和 Magento。

为什么这很重要？

没有竞争数据和可操作的见解，您将在“数字黑暗”中运营。 是的，有分析工具可以查看您的数据，但只有Similarweb 可以照亮您的数字环境，以提供改变游戏规则的见解和长期竞争优势。

Or 的主题演讲展示了这种方法的作用：

1. Similarweb 的Total Economic Impact™——Forrester Consulting 委托进行的一项财务分析发现，其客户的决策经验受益于三年内 1693 万美元的销售成本优化，而使用 Similarweb Digital 的成本为 228 万美元，或 642% 的投资回报率研究情报和 Similarweb 数字营销情报解决方案。
2. DHL 的成功故事——去年，Similarweb Sales Intelligence 显着提高了 DHL 的销售业绩和赢单率，投资回报率超过 500%，并改变了全球交付服务的在线销售方式。
3. Bicodex 的数字优势——这家总部位于巴黎的制药公司使用 Similarweb Shopper Intelligence 优化其 Amazon.com 营销支出，使其市场份额比其主要竞争对手增长了 40%。

您如何将其应用到您的业务中？

Similarweb 平台使您能够巧妙地发展业务，帮助您：

• 扩大网站流量
• 保护您的市场地位
• 基准性能与竞争对手
• 提高转化率
• 精准分配资源
• 快速响应市场变化
• 以及更多

注册一个免费帐户，或预订演示以了解我们的产品和功能概览，亲身体验。

第 2 课：更多接触点的更多数据意味着更明智的业务决策

Similarweb 的首席营收官Carrie Lazorchak与洞察大师 Shibani Walia（Google 的战略和洞察经理）和 Cristina Marinucci（Mondelez International 的购物者洞察和分析全球负责人）主持了一次炉边式谈话， Mondelez International是 CPG 巨头，奥利奥和Triscuits 在其食品组合中）。

在会议中，两人阐明了帮助其品牌发展的合作伙伴关系、战略和见解。

Google 如何使用 Similarweb？

Shibani 和她的团队使用 Similarweb 探索 Google 的完整客户旅程。 她说，“更多接触点的更多数据意味着更明智的业务决策。”

如果您正在查看整个客户旅程，那么查明市场差距是有优势的，这只能通过定期分析才能浮出水面。 同时，这不是一种放之四海而皆准的方法。 每家公司都需要研究与其需求最相关的数据。

Google 最喜欢的 Similarweb 功能

• 谷歌使用 Similarweb 生成实时洞察，尤其是季节性特征——比如与返校购物相关的关键词。 这意味着要查看历史季节性行为，以及它们现在的样子。
• 人口统计数据是另一个重要工具，非常适合解读哪些品牌吸引了新的和年轻的受众。
• 受众兴趣报告帮助公司发现平行和竞争品牌行为，并决定哪些未开发市场最值得。

Mondelez International 如何使用 Similarweb？

Mondelez International 的数据团队着眼于搜索和电子商务洞察，以了解特定市场和全球的趋势。 Mondelez 使用 Similarweb 与被认为是一流的同行进行基准测试。 他们还使用它来制定成功的内容策略，并根据购物者浏览最多的位置来确定如何投资付费获取渠道。

Mondelez International最喜欢的Similarweb 功能

• 基准测试，了解什么是“好”，以及如何衡量它。
• 趋势使品牌能够发现哪些关键字、网站、发布者和内容最吸引网站和应用访问者。 然后，该信息会通知研发团队，并有助于更好地定位或推广产品。
• Similarweb Shopper Intelligence使 Mondelez International 能够查看其产品也销售的市场的搜索量和点击次数，从而优化该销售旅程。 Similarweb 易于使用的用户界面使跟踪、测量和优化完整的点击路径成为可能。

Shibani 的成功秘诀

1. 了解您的客户——利用数字合作伙伴了解客户的来龙去脉及其主要接触点。 这是留住他们的唯一方法。
2. 拥抱好奇文化——花时间寻找数据和见解，并利用它们来讲述更好、更个性化的故事。

克里斯蒂娜的成功秘诀

1. 走出你的四堵墙——超越你的空间以获得新的灵感； 总是欢迎借鉴他人的想法。 它还可以帮助您了解事情的发展方向。
2. 始终保持敏捷——数字化的步伐瞬息万变，因此需要保持敏捷并愿意根据在线趋势的变化进行调整，这样您的策略就不会过时或变得无关紧要。

第 3 课：确保可持续数字增长的三个必备支柱

接下来，Similarweb 的首席产品官Benjamin Seror 深入了解了我们的数字智能如何帮助解决 2022 年专业人士面临的主要痛点。这就是如何使用更少的资源确保更可持续的增长模式，从而降低运营成本.

Similarweb 确保您明智地花钱。 不仅了解您在哪里遇到问题，而且了解您的竞争对手在哪里成功有助于您更好地投资于正确的地方。 仅根据您了解的数据进行操作限制了您对市场机会的看法，以及从他人成功经验中学习的机会。

正如本杰明所说，明智的增长取决于三大支柱：

1. 商业战略——建立一个防弹战略，通过更好地了解您的商业环境来增加市场份额和盈利。
2. 营销费用——通过更好的定位最大限度地减少关键字和合作伙伴的支出，同时最大限度地提高花在广告上的每一美元的影响。
3. 收入——优化活动规划、销售效率和营销分销渠道，以带来更好的销售线索、更多的成交和更持久的客户关系。

为了让 Similarweb 帮助您实现这些目标，我们建立了单一的事实来源； 为公司成长提供一站式服务：

• Similarweb Digital Research Intelligence可以帮助几乎所有行业或部门的分析师研究趋势、对标竞争对手并扩大市场份额。
• Similarweb 数字营销智能使SEO 和 SEM 专业人员能够通过实时访问数十亿个网站和点击流来增加用户获取和效率。
• Similarweb Shopper Intelligence帮助电子商务和品牌经理了解购买行为，以提高在线产品参与度和转化率。
• Similarweb Sales Intelligence是任何销售团队的必备工具，因为它使您能够通过数据驱动的销售勘探和潜在客户生成来扩大管道并提高赢率。
• Similarweb Investor Intelligence是一种市场倍增投资工具，可为公众投资者提供替代数据，以做出更好、更明智的投资决策。

本杰明展示了我们的产品套件如何帮助出版商和媒体品牌成为有影响力的数字优先组织，从而最大限度地提高广告收入并推动订阅增长。

作为出版商或媒体品牌，您可以使用 Similarweb 来：

• 通过分析您的话语权份额，将您品牌的竞争地位置于情境中。
• 针对您的竞争对手研究您的受众的交叉浏览行为，并发现哪些年龄段的人最忠诚。
• 了解受众如何到达您的网站、您的公司在哪里支出以及哪些玩家对您的生态系统至关重要。
• 通过发现有机关键字来创建内容，优化您的有机流量和内容策略。
• 广告创意研究使您能够了解哪些活动和创意适用于整个出版生态系统。
• 使用 Similarweb Sales Intelligence 查找和跟踪新的销售线索，以创建成功的宣传并使用洞察力来销售媒体。
• 深入了解人们购买什么； 当您了解这一点时，您可以发送附属链接并通过将流量吸引到电子商务市场来从流量中获利 - 并专注于创建可转换的内容。

要详细了解 Similarweb 的数据如何帮助出版和媒体品牌在线获胜，请立即预订现场演示。

本杰明还讨论了 Similarweb 未来投资的三个领域：

1. 确保客户对数字世界有一个 360 度的视角——跨网络、移动、应用程序，并在更精细的层面上——这意味着领先市场上的特定类别、品牌和产品
2. 构建更好的角色工作流程、自动化和自定义建议——这包括将我们独特的数据集与客户数据相结合，并通过新的自动化引擎（包括一个经过修复的引擎，可以显示自定义见解和未开发的市场机会）最大限度地减少手动分析，为您提供更大的帮助数字边缘。
3. 每个行业更好的定制——正如我们上面的发布者示例中所概述的，我们将继续根据特定行业的需求定制我们的产品。 因此，无论您身处哪个行业，您都拥有与您最相关的数据和见解。

我们自己的专家上台为您提供一些可行的见解。

第 4 课：COVID 改变了购物者的行为方式。 你需要适应

Similarweb 的业务开发和数据合作总监Alex Nisenzon和解决方案高级总监Mackenzie Cahill就大流行后世界出现的数字消费趋势以及它们对想要获胜的品牌意味着什么进行了洞察会议。 他们涉足几个不同的行业，以展示他们是如何受到影响的。

行业深度探索 #1：零售和 CPG

零售商在 COVID 期间根据需求获利。 但随着购物者返回实体店，零售网站的增长难以为继。 2022 年第一季度，与上一年相比，前三大市场的流量均出现下降——百思买下降 21%，塔吉特下降 13%，沃尔玛下降 3%。

更仔细地观察类别级别会发现消费者需求的变化并不一致。 虽然家用电器、视频游戏和婴儿用品等耐用品销量大幅下降，但在target.com上，家居必需品和杂货等类别分别增长了 7% 和 12%。

在 COVID 期间，消费者对购买优质产品感到更加自在——以前在线消费者行为较少的品类以两位数的速度增长。 例如，家具同比增长 25%，女装同比增长 44%，汽车零部件同比增长 40%，珠宝同比增长 49%。

但流量下降并不一定意味着利润下降。 如下图所示， amazon.com 的网站访问量和产品浏览量分别下降了 5% 和 13%，但收入同比增长了 23%。

另一个需要考虑的关键因素是持续存在的供应链挑战，这会影响制造商向消费者运送产品的能力。

行业深度探索 #2：医疗保健

零售业并不是唯一经历转型的行业。 在医疗保健领域，我们看到了从传统的现场医生预约体验到远程医疗和芝麻医疗的数字化患者/医生体验的巨大转变，这彻底改变了我们接受医疗护理的方式。

行业深度探索 #3：金融服务

金融服务是另一个由 COVID 引发的趋势仍在继续的行业。 2021 年 6 月 Reddit 和WallStreetBets上的 GameStop 和 AMC 惨败清楚地表明了一个更广泛的趋势，即消费者正在对其财务拥有更多的独立所有权——通过Robinhood 和 Coinbase 等交易应用程序使之成为可能。

行业深入探索 #4：汽车

汽车行业的情况看起来非常相似。 如今，实体经销商在购买新车方面的作用越来越小，消费者可以从首选品牌或聚合网站上获利，以找到他们心仪的汽车。 2022 年 1 月，福特汽车配置器页面的月访问量比去年同期增长了 311%，而经销商定位器页面则下降了 34%。

这不仅说明了新商业模式的成功，也说明了消费者观念的转变。 传统汽车制造商也注意到了这一点。

您需要 Tik(Tok) 正确的框

这些趋势对未来意味着什么？ 品牌如何在他们的数字环境中取胜？

所有行业和类别的品牌都需要利用社交平台。 Statista估计，到 2028 年，随着消费者在社交媒体上花费更多时间，尤其是年轻一代，社交商务将超过 33 亿美元。

目前领先的平台是TikTok ，其用户每月平均花费 46 小时来消费内容——是排在第二位的 Facebook 的两倍多，后者每月花费 19 小时。

Similarweb 是预测市场状况和消费者行为变化的最佳工具。 我们已经一次又一次地证明了这一点——在 COVID 大流行之前、期间和之后。 多年来，我们一直在为广泛的市场研究和投资公司做这件事。

现在是投资该平台的时候了，该平台可为您提供最相关的实时数据。

等等，我们有录像

Digital Edge 不仅仅是关于专家的见解——它充满了创新的方法，可以通过 Similarweb 的产品启动智能增长。

#1：跟踪移动应用程序对您的市场的影响

Sean Mizrahi（Similarweb 的产品营销经理）演示了如何使用 Similarweb App Intelligence Premium 评估应用程序对您的市场日益增长的影响。

#2：使用 Similarweb 数据增强您的产品和服务

Similarweb 的 OEM 客户经理 Doron Schwarzblat 介绍了令人兴奋的新方法来利用 Similarweb 的数据并在竞争中获得显着优势。

#3：利用购物者智能增加电子商务销售额的 8 个技巧

了解如何使用 Similarweb Shopper Intelligence 发展您的电子商务业务。 Similarweb 产品营销团队经理 Anat Avshalom 向我们介绍了八个久经考验的技巧，您可以使用这些技巧来发现快速增长的类别和产品、优化定价以及掌握零售 SEO。

#4：用 Similarweb 重构市场研究

向 Similarweb 产品营销总监 James McCarthy 学习 Similarweb 数字研究情报如何在快速发展的数字世界中改变传统市场研究和数字竞争分析的形式。

#5：利用数字营销智能赢得所有渠道

观看解决方案总监 Anat Snah 对我们的营销渠道策略的拆解，她回顾了 Gymshark 和 Lululemon 过去一年的营销策略。 您将获得新的提示和技巧，让您的数字营销活动大放异彩。

#6：如何通过销售情报赢得更多交易

你是做销售的吗？ 想要赢得并保留更多业务？ 在此视频中，我们的高级内容营销经理 Robin Morley 和我们的产品营销销售总监 Pedram Yasharel 向您展示了 Similarweb Sales Intelligence 如何帮助您找到准备购买的潜在客户并建立双赢关系，从而创造和完成更多交易。

以智赢未来。 扩大您的数字优势。

这就是我们的回顾。 但是哪儿也别去！ 这些只是在 Digital Edge 举行的众多会议中的一小部分。 将活动的所有录音直接发送到您的收件箱——只需在下方注册即可。

如果您正在寻找更多有关制定可交付成果的增长战略的专家提示，请立即预订现场一对一演示。