制造商数字营销：2024 年最佳实践

制造公司预算紧张、资源有限，而且传统思维方式往往忽视了数字营销的重要性。

这种对采用新技术和偏离传统对外营销方法的犹豫源于一种错误的观念，即数字营销活动只会产生虚荣指标，对利润没有真正的影响。 虽然制造公司需要像其他企业一样吸引客户，但如果无法证明投资回报率，就很难证明投资的合理性。

然而，在当今 90% 的 B2B 购买都是从在线搜索开始的时代，保持强大的在线形象不仅仅是锦上添花，更是企业的当务之急。 好消息是，当今的数字工具比以往任何时候都更加复杂，提供详细的跟踪功能，可以展示明确的投资回报，揭穿数字营销结果“蓬松”的神话。

如果您的目标是在 2024 年推动工业公司的增长，那么投资数字营销服务就不再是可选的。 事实上，随着互联网不断重新定义人们寻找信息和做出购买决定的方式，建立强大的在线形象对于帮助潜在客户在喧嚣中找到您至关重要。

让我们探索一些针对制造商的数字营销技巧，提供可行的见解，帮助您在这个数字时代吸引更多客户、推动转化并发展业务。

1.设定明智的目标

每一个成功的工业数字营销策略都始于清晰、明确的 SMART 目标：具体、可衡量、可实现、相关且有时限。 您的目标越明确，实现它们的可能性就越大。 它们为您的营销活动提供了明确的方向，让您更容易衡量成功并向决策者证明投资回报率。 这里有一些例子：

• 增加网站流量：通过 SEO 优化和内容营销，在未来六个月内将有机网站流量增加 20%。
• 提高转化率：通过优化产品页面，到年底将网站转化率从2%提高到4%。
• 增加电子邮件订阅量：通过向订阅者提供独家行业见解和折扣，在下一季度将电子邮件通讯订阅量增加 25%。
• 增强社交媒体参与度：通过发布更多用户生成的内容和行业相关新闻，在未来三个月内将社交媒体帖子（点赞、分享、评论）的参与度提高 30%。
• 通过 PPC 广告系列扩大覆盖面：在接下来的两个月内，通过 Google Ads 上的 PPC 广告针对特定人群生成 100 个新潜在客户。

2. 研究制造营销基准

了解营销基准有助于您设定切合实际的期望并根据行业平均水平跟踪进度。 它可以让您将自己的表现与竞争对手进行比较并确定需要改进的领域。

以下是根据 Databox 和 MailChimp 的最新数据得出的一些制造业营销基准：

• 电子邮件营销
  • 打开率：19.82%
  • 点击率：2.18%
  • 跳出率：0.72%
  • 退订率：0.31%
• 会话转化率：2.29%
• 会话持续时间：2m 41s
• 参与率：58.18%
• 每月展示次数：121.2K
• 每月搜索量：316

3. 创建响应式网站

全球网络流量的 55% 来自移动设备，因此您的网站在智能手机和平板电脑上表现良好至关重要。 如果您的网站不适合移动设备，您可能会失去大量潜在客户。

响应式网站会适应浏览设备的屏幕尺寸，无论是通过台式机、智能手机还是平板电脑访问，都能提供无缝的用户体验。 这可以改善用户体验，使潜在客户更有可能留在您的网站上，了解您公司的产品并最终进行转化。 谷歌还在其搜索引擎排名中优先考虑适合移动设备的网站，因此拥有响应式网站还可以提高公司的在线知名度。

以下是一些需要考虑的响应式网页设计技巧：

• 使用基于网格的布局：基于网格的布局允许结构化和有组织的外观。 它们有助于平衡设计元素并使网站在所有设备上保持一致。
• 实施媒体查询和断点：媒体查询和断点允许您的网站调整其布局以适应不同的屏幕尺寸，确保它在所有设备上看起来都很好。
• 优先考虑响应式图像：定制图像以适合所有设备。 这可以确保您的视觉效果看起来不错并且加载速度快，无论屏幕尺寸如何。
• 利用视口：视口元标记控制移动浏览器上布局的宽度和缩放比例。 始终使用它来确保您的网站正确适应不同的设备。
• 开始移动优先：从移动优先方法开始可以帮助确保您的网站针对较小的屏幕进行优化，并且可以针对较大的屏幕进行扩展。
• 测试您的设计：始终在多个设备和浏览器上测试您的设计，以确保它真正具有响应能力。
• 牢记加载时间：快速加载的网站对于良好的用户体验至关重要。 优化媒体文件并简化代码以缩短加载时间。
• 简化导航：简化导航以改善用户体验。 复杂的菜单可能在桌面上工作，但在移动设备上可能难以使用。

使用此网站评分器工具可以查看您的制造网站的运行情况并获取改进建议。 它分析页面加载速度、移动响应能力、SEO 优化等因素。

 

4. 为工业买家制定内容策略

寻找对贵公司产品感兴趣的潜在客户通常是制造商面临的共同挑战。 内容营销有助于吸引合格的销售线索，将您的品牌打造为行业领导者，与潜在客户建立关系，并提高搜索引擎排名。

由于熟练劳动力短缺仍然是一个主要问题，内容营销还可以帮助制造商进行招聘和保留工作。 制造商可以开发宣传职位空缺、分享公司新闻、展示公司文化并突出员工成功故事的内容。 此内容可以在社交媒体、公司网站和电子邮件营销活动上共享，以使您的公司对潜在员工和客户更具吸引力。

40% 的 B2B 买家在联系销售代表之前会浏览三到五条内容，因此制定可靠的内容策略至关重要。 以下是一些提示，可帮助您为工业买家制定有效的内容策略：

• 细分您的目标受众：在创建任何类型的内容之前，确定您想要覆盖的对象非常重要。 在制造业中，可能有多个决策者参与购买过程。 研究并了解他们的痛点、兴趣和挑战，以相应地定制您的内容。
• 利用不同类型的内容：混合使用，不要仅限于一种类型的内容。 这将吸引不同类型的买家并保持他们的参与度。 案例研究、产品手册、数据表和操作指南在工业领域特别有效。
• 提供深入信息：工业买家在做出购买决定时寻求详细信息。 确保您的内容内容丰富，并提供可以在自己的业务中应用的实用解决方案或技巧。
• 战略性地使用关键字：在您的内容中加入相关关键字，以改善搜索引擎优化，并使潜在买家更容易通过搜索引擎找到您的内容。
• 展示您的专业知识：作为工业卖家，您对您提供的产品或服务拥有丰富的知识。 利用这些专业知识来创建使您成为行业思想领袖的内容。
• 包含视觉元素：图像、图表和图形等视觉效果可以帮助分解文本并使您的内容更具吸引力。 它们还可以作为视觉辅助工具，以更好地解释复杂的概念或数据。
• 使其可共享：通过添加社交媒体共享按钮或在评论部分征求他们的反馈，鼓励观众分享您的内容。 这不仅会增加您内容的覆盖范围，还会与潜在买家建立对话。 LinkedIn 是制造企业的有效社交渠道，通常用于与行业专业人士联系并分享有价值的内容。

2024 年制造商掌握数字营销

制造商的数字营销可能看起来令人畏惧，但事实并非如此。 从上述步骤开始，并在一年中多次检查关键指标和目标。 即使是这些小步骤也可以增加您的受众，提高您的销售目标，并向领导层证明数字营销确实有效。

如果您正在为工业数字营销策略寻求更多实践支持，请与我们联系。 我们的团队专门帮助工业领域的企业开发和执行多渠道营销活动，以推动销售和收入。