数字营销如何成为潜在客户产生的游戏规则改变者
已发表: 2019-05-12在大多数行业中，10% 的新潜在客户进行购买
一个普通人每天检查他或她的智能手机大约 70 次
小型和大型公司都从数字营销活动中受益
每个商人都知道的一个基本事实是持续的潜在客户生成转化为更高的销售额。 一个新的潜在客户要求采取行动，将服务或产品推销给需要相同服务或产品的人，如果他们的要求得到满足，他们都准备好付款。
在大多数行业中，10% 的新潜在客户会进行购买。 显然，潜在客户越多，其收入就越大。 当前，企业正在寻求通过使用数字营销来增加领先优势。
由于多种原因，数字营销被证明是一种有效的潜在客户生成方式，其中一些原因如下所述。
数字营销是负担得起的
在印刷品、电视和广播上执行的传统营销活动非常昂贵。 此类活动的费用超过十万，在某些情况下可能需要花费超过一千万。 尽管成本如此之高，但传统的营销活动并不能保证达到预期的效果。
这是因为此类活动覆盖了广泛的受众，其中绝大多数人没有理由购买所宣传的产品或服务。 因此，传统营销活动的巨额费用是不合理的，因为从质量方面来看，它们在潜在客户生成方面效率极低。
数字营销很容易被精心设计，以覆盖可能购买营销产品的消费者群体。 接触小众受众的第一步是确定那些可能购买产品或服务的人的特征。 在情人节前看到毛绒玩具和优质巧克力广告的年轻单身男性很可能会为他们的女朋友购买。
由于数字营销的受众范围很窄，因此价格实惠，并且产生的效果优于传统营销活动。 在数字营销之前，新品牌很难吸引忠实客户。
接触全国观众的唯一途径是通过电视、报纸、杂志和广播。 因此，消费者意识中的品牌数量很少。 自引入数字营销以来，许多新品牌取得了巨大成功，消费者心中存储的品牌数量也有所增加。
每个人都永远在线
智能手机成瘾是司空见惯的，这已不是什么秘密。 一个普通人每天检查他或她的智能手机大约 70 次。 在年轻人中，上网时间已经取代了与朋友和家人在一起的时间。 许多免费应用程序已被数百万下载，并且仅通过数字广告赚取收入。 在印度城市和农村，各个年龄段的人至少花费一个小时使用他们的智能手机。 这使得在线平台成为接触消费者的理想方式。
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近 3 亿印度人拥有智能手机，数据丰富且价格低廉。 智能手机始终连接到互联网，并且始终在其所有者的触手可及的范围内。 这使得数字营销在潜在客户生成方面非常有效，因为每天都可以接触到可能对品牌感兴趣的消费者。
衡量数字营销活动的有效性很简单
花在传统营销上的钱似乎类似于把钱扔进黑洞。 一家公司可能会在传统营销活动上花费数十万卢比，但该活动可能不仅不成功，而且会提供不准确或模糊的数据，这些数据无法揭示消费者对所宣传的产品或服务的看法。
多年来，许多公司在传统营销上花费了天文数字，但都失败了。 更糟糕的是，他们从来不明白自己做错了什么。
数字营销活动的美妙之处在于其精确的指标，这些指标揭示了它们的有效性。 活动的实时跟踪是数字营销的一项重要功能。 这允许公司调整不成功的活动，以便他们有更好的成功机会或重复成功的活动。
此类活动的投资回报率可以衡量到最后一个卢比，并且由于数字活动非常实惠，可以以传统活动的一小部分成本运行多个活动。
数字营销活动提供满足需求的多样性
公司及其要求之间微妙而明显的差异意味着某些营销策略可能比其他营销策略更成功。 例如，一些企业可能不需要为强大的数字营销活动付费。
当他们使用突出其品牌但不要求他们花钱的有机策略时，这是可能的。 执行良好的有机策略将使品牌信息与受众无缝分享。
一些公司可能会发现付费活动更合适。 当用户请求品牌销售的产品或服务时，付费活动将突出品牌广告。 付费数字营销活动的生态系统非常庞大，公司可能会选择最适合他们的活动。
专家了解概念化和执行活动
数字营销活动不需要大型团队来实施或执行。 因此，数字营销活动的成本很低。 然而，尽管数字营销活动可以使用一个小团队以低成本执行，但要想取得成功，需要具备概念化和管理数字营销活动的专业知识。
这些专业知识由许多知道如何创建成功的营销活动的称职的数字营销专家提供。 使用他们的服务，公司可以确信其数字营销活动能够覆盖尽可能多的人并产生充足的潜在客户。
小型和大型公司都从数字营销活动中受益。 大多数大公司已经广泛使用数字营销，不仅可以提高对其产品的认识，还可以衡量消费者的情绪。 来自数字广告的迅速反馈使后者成为可能。
使用数字营销的小公司正在进军新市场并挑战现有企业。 小公司通过精心策划和执行的数字营销活动而获得成功的情况并不少见。