为什么您的品牌需要直邮活动 + 设计技巧

改变是游戏的名称，在营销界，走另类道路的人总会有回报。 有时，这就是您如何找到最好的客户，更好地了解您的市场，并且可以在一场无人问津的游戏中得分。

这是一个极其关注热门话题并发挥其优势的世界。 目前的趋势是生成第一方数据并直接与您的客户对话，而无需第三方平台的任何干预。 这意味着改进您的电子邮件营销策略和策略。

多年来，电子邮件营销让许多品牌更加强大，并帮助他们为他们的活动奠定了坚实的基础。 但这并不是规避平台并与客户交谈的唯一方法。

是的，我们正在谈论好的旧的物理邮件。

惊讶吗？ 好吧，您会惊讶地发现许多品牌已经在这样做并且也看到了结果。

因此，如果您不是其中一员，那么此博客适合您。

Kimp 团队在这里重新介绍失传的直邮艺术，并告诉您为什么需要它，并提供一些技巧来赢得比赛。

让我们开始吧。

直邮活动

直邮涉及以实物信件、明信片、小册子、传单、邮寄信件、包裹等形式向客户发送实物或印刷通信。 多年来，这已成为一种普遍做法。

您可以为 B2B 和 B2C 工作采用类似于电子邮件营销活动的直邮活动。

直邮活动再次兴起的最大原因之一是全球范围内人们正在经历的内容和屏幕疲劳。 自 2020 年 3 月以来，人们被迫将许多个人互动转移到网上。 这意味着屏幕时间急剧增加并成为他们工作生活的一部分，而不仅仅是社交生活。

有了这个，电脑屏幕、手机和其他数字设备现在提醒人们工作而不仅仅是娱乐。 这对于之前试图通过这些媒体吸引客户的企业来说并不好。

从更经济的角度来看，创建在线内容和购买广告位变得比以往任何时候都更加昂贵。 优秀的创作者很难找到，据 Meta 称，每条广告的价格上涨了 24%。 结果不足以让许多企业继续进行这些投资，这已经开始影响营销人员的想法。

利用直邮营销，他们有机会在事情开始走下坡路之前尝试新渠道。

众所周知，由于新颖性因素，直邮活动具有更好的响应时间、更高的个性化机会，并且可以成为您企业的有效营销资产。 您可以使用这种媒介在买家旅程的每个阶段接触您的客户，无论是在漏斗的顶端，还是处于转换边缘的人。

使用直邮营销活动的 6 个设计技巧

现在我们知道了直邮活动的重要性，是时候了解如何充分利用它了。 与大多数其他营销媒介一样，您希望您的客户从第一个词开始就被您的信息所吸引，并愿意再次与您进行交易。

如果您可以使流程对您的客户具有吸引力和吸引力，那么通过直邮获得订阅者、付费客户和互动是可能的。

参与规则非常简单——无论是线上还是线下，设计一些人们会回来并且可以在营销信息之外享受的东西。

因此，这里列出了 Kimp 团队的最佳设计技巧，可以帮助您的企业开展直邮营销活动。

让我们开始吧。

1.选择正确的格式

现在是 2022 年，因此您不必假设直邮活动必须在明信片或小册子上进行。 事实上，你绝对应该看看这些选项，因为很难通过发送产品列表来转换客户或将他们推向销售渠道。 虽然它们有助于提高品牌知名度，但它并不是一种适合所有情况的解决方案。

就像您对数字营销所做的那样，您需要一个故事和一个让他们翻页的理由。

探索创新方法，在第一阶段之后吸引客户关注您的品牌。 努力创建可以在不同阶段发送给客户的不同内容格式，例如比较文档、教程提示、教育内容等。

由于印刷是一件昂贵的事情，而且直接邮寄最初的成本可能比其他数字方式高一点，因此在开始时就规划格式本身可以节省大量时间和资源，同时还可以简化流程。

Kimp 提示：如果您打算启动直邮活动以试水，请先重新利用您的高性能数字营销资产，看看它是如何运作的。

如果您需要让您的设计打印就绪，请联系 Kimp Graphics 与我们的专业设计团队合作！

2、结合网络营销

当您向您的经理、客户推销直邮活动，或者只是与您的朋友交谈时，您会不可避免地听到抱怨，抱怨跟踪是多么困难。 老实说，我们被所有这些闪亮的仪表板和报告宠坏了，每个工具都允许我们每分钟生成。 虽然其中许多最终变得无关紧要，但了解它仍然感觉很好。

好吧，这是一个障碍，但好消息是，这是一个您可以轻松跨越的障碍。

最重要的指标是能够知道哪个客户有足够的兴趣让对话继续下去，这样你就可以把你的精力放在那里。 其他一切最终都会落实到位。

您仍然可以通过简单地添加二维码将在线策略与这种离线方法相结合来跟踪该指标。 这些代码可以将您的客户带到特定的登录页面、产品表单、赠品链接或折扣代码。 感兴趣的客户将进行扫描，然后您可以从那里跟踪印象和详细信息。

Kimp 提示：既然您已经决定将数字世界带入您的直邮活动，请确保您的设计、品牌风格和整体沟通在所有媒体上保持一致以获得最佳效果。

3.使用强大的视觉效果

到目前为止，我们希望清楚，虽然沟通媒介不同，但这并不意味着客户偏好会发生很大变化。 与您的社交媒体设计互动的同一个人最终也会阅读并参与您的播客或小册子。 因此，将数字营销的一些原则运用到这种媒体中非常重要，尤其是在设计方面。

当您使用图像、信息图表、产品分解等视觉辅助工具分解文本时，内容的可读性会立即提高。 由于人们只需不到五秒钟就能形成印象，因此请确保这些视觉辅助工具能够快速赢得客户的青睐。

加强视觉营销策略的一些想法：

• 不要告诉可以显示什么。 如果您确实告诉了，请确保使用视觉辅助工具进行补充。
• 使用信息图表或分步说明分解复杂的概念。
• 确保您在交流中使用的视觉效果与您品牌的视觉识别一致，因为它们已成为重要的客户接触点。
• 在发货前打印样本，以确保对齐、颜色和整体打印质量符合您的标准。

Kimp Tip：极简主义风格通常是这些营销活动的大赢家。 抵制将所有信息和设计塞入一张明信片的诱惑。 多样化并让读者想要更多，以确保对话继续进行。

4. 个性化您的活动

我们从讨论直邮营销人员可以利用的不同格式开始本节。 但是，只有制定了个性化政策，这些不同的格式和您的广告系列才能顺利运行。 否则，您的内容可能无法到达预期的收件人。

离线也绝对可以进行个性化。 即使您没有算法可以为您做到这一点，也可以建立精心设计的买家角色并从那里开始。 根据研究，41% 的美国买家将缺乏个性化列为停止品牌服务的原因。

我们不希望这样，因此我们强烈建议您为直邮活动采用个性化策略。

为了在您的直邮活动中实现有效的个性化：

• 建立精心设计的买家角色并了解他们的购买行为和销售历程
• 细分您的邮件列表
• 为每个细分市场选择合适的直邮格式
• 为每个细分市场定制设计风格、内容和产品
• 为每个细分市场建立品牌和营销风格指南，使流程自动化

Kimp 提示：改变每个部分的设计风格和内容至关重要。 并非每个人都喜欢相同的风格，因此您的内容可能无法有效交付。 要了解如何在此处查看我们针对不同类型的受众进行设计的指南。

5.注意设计层次

尽管我们被数字营销技术宠坏了，但我们也受到了它们的祝福。 这些工具中的大多数都可以让我们准确地了解客户喜欢什么、他们如何与我们的内容互动以及实际互动如何进行。 通过数字营销活动，您实际上可以看到用户在网站上首先点击的内容以及效果最好的内容。

虽然大多数营销人员使用它来运行 A/B 测试，但我们认为您可以利用它来规划直邮活动的设计层次结构。 设计层次结构是安排事物的顺序或营销材料上不同设计和内容元素的重要性顺序。

传统上，CTA 或折扣公告是每个人都强调的。 但是你可以更进一步，以一种你可以控制观众浏览设计的方式来规划整个设计。

为了这，

• 了解设计背后的心理，同时选择正确的颜色、字体、设计元素和布局。 例如，如果你知道红色最能吸引注意力，绿色代表财富，你就知道如何设计 CTA 和价格点。
• 了解消息的设计意图。 这样您就可以确保客户的注意力落在消息的正确部分。
• 在将材料发送出去之前，尽可能多地在内部进行实验。

听起来太复杂了？ 将控制权交给 Kimp Graphics，以便我们的专业人员为您打造最佳设计。

6. 也要考虑信封设计

我们都知道包装很重要，但除非您发送专门的新奇包裹，否则您的直邮很可能是普通包裹。 那是一种常态，它也起作用了一段时间，但我们生活在“拆箱”的一代。 这个盒子和你的产品一样能激发你的顾客。

因此，退后一步，了解如何提升直邮材料的展示效果。 如果做得好，信封可以：

• 为里面的材料营造兴奋感
• 为客户创造持久的品牌印象
• 甚至在客户阅读您为他们准备的商品之前就与客户建立情感联系。

您还可以根据您的个性化和细分工作改变信封设计。 X 世代和婴儿潮一代可能更喜欢采用保护设计的直接方法，而 Z 世代则需要一些古怪的东西来吸引他们。

查看我们的包装设计指南以获取一些灵感。

使用 Kimp 提升您的直邮营销活动

尝试新事物可能会很棘手，但它也可能是您的企业发生的最好的事情。 当您与一个与您一样对您的成功充满热情的团队一起做这件事时，这将成为一种愉快的体验。

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