放弃电子书：Lead Gen Liberation 后的内容规划

嘿，你找到了我们的文章！

如果您正在寻找不涉及电子书和封闭内容的内容规划创意，它们就在这里！

没有表格，没有滚动浏览 18 个不相关的页面来查找您需要的内容，也没有来自我们销售团队的无端电话。

消费内容的好方法！

在 Cognism，我们已经将潜在客户排除在内容规划之外。 我们不想再写无聊的、封闭的电子书了，我们打赌你无论如何也不想阅读它们。

它已经奏效了。 看看我们去年的独特页面浏览量，因为我们在 3 月份改变了内容规划的方法。

在本文中，我们将深入了解潜在客户内容规划问题的根源，并阐明摆脱 B2B 无聊的道路。

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MQL 驱动的内容规划的问题

我们已经确定电子书通常很无聊。 内容必须精心制作并且非常有价值，才能制作出令人愉快的电子书。

电子书策略还能如何损害您的内容？

正如 B2B 营销中经常出现的情况一样，根本问题是时间。 电子书需要大量时间才能出版，而你最终会得到一个消费者只想要一片的无味蛋糕。

当然，作家太有创意了，不会被耗时、无趣的内容所困扰！

MQL 驱动的内容规划不考虑作者或消费者的享受。 它旨在产生潜在客户，无论潜在客户质量如何，无论内容质量如何。

有更好的方法。

如何将 MQL 排除在内容规划之外

“但我们仍然需要线索。”

好点，但它们不必来自门控内容。

封闭的内容线索往往价值较低。 这些人没有表达对您的解决方案的兴趣，他们只是下载了一些内容。 它们甚至可能不适合您的目标受众。

如果您可以创建高质量的内容，仅以提供价值为目标，那么潜在客户仍然会来，而且他们的转化率会更高。

您的销售团队将进行更少的对话，但他们会进行更好的对话。

如果这还不够（而且可能还不够），请找到另一种获取潜在客户的方法。 查看销售智能解决方案，以提供您需要的联系数据。 有比无聊的内容更好的选择。

没有潜在客户的内容规划

如果您可以将 MQL 的职责从内容上移开，您将有时间参与更令人兴奋的任务。

让我们来看看可能性。

优化信息流内容

当您的内容不必去任何地方时会发生什么？

如果目标是提供价值，而不是将读者引导至潜在客户表单，那么您将摆脱自己的网站。 您可以将价值直接带给您的观众。

这为您的社交媒体页面制作视频内容、创建非门控播客以及在论坛上回答问题等开辟了可能性。 可能性几乎是无穷无尽的。

这一小变化为创意营销人员提供了极大的自由度，让他们可以在内容规划中获得乐趣。

在新闻和 SEO 之间拆分内容

我们所说的新闻内容是什么意思？

我们的意思是寻找热门话题，并创建讲述故事的内容，而不必过多担心页面搜索引擎优化。

如果您的作者不专注于创作 8,000 字的电子书，他们将有时间倾听并找出他们所在领域的人们在谈论什么。

这些内容将把您的品牌树立为思想领袖，迅速抓住新兴趋势并给出您的看法。

你的其他作家应该专注于搜索引擎优化。

随着SEO作家手头的新时间，他们可以提高技能。 参加 SEO 课程，了解更多关于他们如何提升现有内容，并创建新内容，让您的公司在地图上脱颖而出。

让专人负责更新和优化现有内容是快速增加独特页面浏览量的最可靠方法。

通过在这两个领域之间划分您的内容重点，您将在短期内提供更多价值，同时随着时间的推移发展您的品牌。

建立内容贡献者网络

用你新发现的时间，开始建立一个网络。 当您看到有人在社交媒体上发布有趣的内容时，请联系。 如果您在活动中参加精彩的演讲，请获取他们的电子邮件。 这些人将自己放在那里以吸引追随者，他们可能会热衷于参与您正在创建的内容。

如果您不断将人员添加到您的网络，您最终将获得可靠的贡献者列表，以便在您需要报价或某些信息时联系。 您的内容将由思想领袖提供支持，而不是作者的研究。 我们不能全部做到！

了解你的听众

和你的听众在同一个地方闲逛。

你想参与他们正在进行的对话。 如果您使用相同的内容并进行相同的对话，您将能够以他们彼此交谈的方式与您的听众交谈。 您将能够为他们实际提出的问题提供答案。

使您的内容多样化

根据您的客户研究，您可以对自己制作的内容类型进行更多实验。

如果您的观众喜欢娱乐媒体（他们可能喜欢），请考虑设置 TikTok，或制作专门为 YouTube 制作的内容。 以有趣的方式提供价值，您将获得追随者。 这种内容策略为一些较小的营销团队带来了天文数字的增长。

做一个爱管闲事的邻居

从 SEO 的角度来看，请确保您了解竞争对手正在创建的新内容。

每当他们发布一段内容时，他们显然已经投入了大量资源，问问自己为什么。 他们针对的是哪个关键字？ 为什么这对他们有用？ 更重要的是，这对我们有用吗？

如果答案是肯定的，那么下一个问题应该是“我们如何才能做类似但更好的事情”。

当您不花太多时间在无聊的电子书策略上时，这种级别的竞争对手研究和内容规划成为可能。

尝试你的声音

如果没有每月 MQL 目标，您可以承担更大的风险，而不必担心一个月不足而看起来很糟糕。

在社交媒体上尝试一个月的不同声音怎么样？ 或者以不同的风格写几篇文章怎么样？

您可能会发现一些更能引起听众共鸣的东西，在专业和对话之间取得适当的平衡。

试试看，您的观众可能更喜欢它！

改善消费者体验

花一些时间考虑您的博客和博客主页的布局。 问问自己，人们很容易找到他们想要的信息吗？ 您可能需要：

• 一个搜索栏
• “特色”部分
• 主题集群
• “您可能还会喜欢”部分
• 相关号召性用语
• 相关内容的链接
• 内容类型的单独页面（即视频、播客、网络研讨会）

这也意味着不要忽视您的移动受众。 找出有多少人在移动设备上消费您的内容，这可能比您想象的要多。

为移动设备优化博客是一种快速解决方法，它将极大地改善页面停留时间并鼓励消费者回来。

加强报道

您现在有更多时间进行报告，而 MQL 并不是该节目的主角。

查看您的内容并查看哪些页面在独特的页面浏览量、页面停留时间和 CTA 转换方面表现良好。

全面了解您的内容状态将使明智地提前计划变得更加容易。 了解什么是有效的，你需要避免什么，以及你需要做更多的事情。

不了解过去的人注定要重蹈覆辙，不报道内容的人注定会写出无聊的电子书。

更新：我们最近录制了一整集关于创建产生需求的内容。 在这里找到它。

让自己摆脱 B2B 的无聊

如果 MQL 抑制了您的内容团队的成长，您必须摆脱它们。 寻找一个销售情报平台来提供您需要的高质量潜在客户，这样您就可以再次让内容变得有趣。

查看我们最喜欢的一些销售情报平台。

或者，直奔最好的方向。 立即与 Cognism 专家交谈。