在最近与小企业主的电话交谈中，有很多令人困惑的焦虑浮出水面。 “我不知道为什么会这样。 我们多年来所做的营销不再像以前那样奏效了。”

其中一些案例是拥有二十或三十年成功记录的公司。

发生什么了？

场景如下：业主身兼数职——招聘、管理员工、与供应商谈判、客户服务、销售，并尽最大努力跟上最新的营销趋势。

由于当天紧迫的需求引起了人们的注意，有些事情被推到了次要位置。

然而，在大多数情况下，它们似乎让它发挥作用，通常持续多年。 通常，他们将依靠一两种方法来获取客户和销售增长。

搜索引擎优化是否仍然有效，它能否恢复销售增长？

但过去两年完全打乱了这个熟悉的故事，并摧毁了全球的小公司。 有太多关于收入莫名其妙下滑的故事。

然而，它们都有一个共同点，并且有一个简单的解决方案。

它归结为我提到的“次要”营销项目之一。

不处理它会为竞争对手留下数万美元。

我理解为什么公司不处理这件事：

• 这可能很乏味
• 这需要时间
• 如果他们自己做就需要研究
• 它通常需要技术技能

每天都有一整盘的义务，大多数业主既没有时间，也没有技能，也没有兴趣。 坦率地说，多年来可能没有必要。

我说的是搜索引擎优化 (SEO)。如果做得好，SEO 可以提供多年的潜在客户和客户。

忽略或做错，它要么导致收入问题，要么导致客户获取成本急剧上升，或两者兼而有之。

什么 SEO 意味着 - 一个简单的解释

如果您不熟悉 SEO，以下是简短说明。

当客户在 Google、Bing 或任何其他搜索引擎中输入搜索词时，他们会看到与刚刚输入的“关键字”相关的页面列表。

搜索引擎是机器。 他们发送机器人分析数十亿网页，查看主题和内容质量。 然后算法对这些页面进行分类和排名，以回答关键字提出的问题。\

我们在 SEO 中所做的只是确保公司的内容能够回答他们理想客户提出的问题。 然后我们确保它吸引这些搜索“机器”。

为什么 SEO 很重要，今天比以往任何时候都重要

在过去的两年里，整个世界都在网上转移……为了工作、购物、娱乐。

B2B和B2C的消费者都是先上网进行研究和购物。 是的，他们可能会去实体店购物，但他们的第一个联系点几乎 100% 肯定是在线的。

那些没有在他们的 SEO 上工作的公司，或者那些让它滑动的公司，在他们的客户搜索时不会出现在网上。 他们错过了第一次接触的重要时刻。

结果——收入下降或广告支出增加以获得相同的结果。 维护变得比以往任何时候都更加困难和昂贵，更不用说增加销售额了。

当一家公司优化他们的在线形象 (SEO) 时，他们在这些搜索排名中的排名会更高。

FirstPageSage 对第一页上的谷歌点击率的研究发现：

• 第一页搜索结果中 80.8% 的点击进入前五名。
• 排名第一的自然搜索结果获得了 39.6% 的点击。
• 最高付费广告平均只有 2.1% 的点击次数……即使它位于页面的最顶部。

此外，如果排名第一的结果是视频或图像等片段，则它会获得 43.7% 的点击。 （这是我们强调视频和视觉内容的原因之一。它们很可能成为“精选片段”，从而获得高达 10% 或更高的点击率。）

最重要的是，近 90% 的本地搜索会导致潜在客户联系到第一页上的一家或多家公司。

这是因为本地搜索是“高意图”搜索，这意味着搜索者打算联系本地企业以研究购买情况，或者当时准备进行购买。

最重要的是，相关关键字的第一页排名对于当今所有公司来说都是必不可少的。

从哪里开始 SEO - 本地搜索策略

很难在“最佳电视”等国家或全球术语的搜索引擎中名列前茅。 （该术语每月有 40,000 多次搜索。）有数十家全球电视制造商使用大型团队和广告代理为每个可以想象的相关关键字制作 SEO 内容。 另外，他们在广告上花费了数百万美元。

然而，本地公司或利基 B2B 公司比这些营销巨头具有优势。

例如，在新泽西州帕西帕尼搜索“我附近的电视商店”时，估计每月有 10 次以上的搜索。 （这听起来并不多，但您马上就会明白为什么它很重要。）该领域的任何竞争都可能没有内容制作团队。

大多数本地搜索词也是如此，例如“新泽西州斯巴达最佳汉堡”或“斯波坎最佳印刷公司”。 任何给定的本地企业可能只有少数竞争对手。

这使雄心勃勃的本地企业更容易获得热门搜索结果。 在一些小领域，即使是一家单独的公司做出的适度努力也可以获得快速的投资回报，因为他们的竞争对手都没有为本地搜索引擎优化而烦恼。

管理本地 SEO 策略的另一个优势是搜索引擎擅长预测人们何时需要本地结果。

例如，如果您在芝加哥，并且在 Google 上搜索了一个通用的“最佳甜甜圈”，您就会得到芝加哥的结果。 底特律最好的甜甜圈对风城的人没用。

在 SEO 方面，小型 B2B 利基类似于本地企业。 唯一的区别是地理以外的东西定义了利基。

例如，“针对运动损伤脊医的视频营销”是一个针对性很强的细分市场。

由于本地或小众关键字的竞争较少，因此它们比大容量通用或全局搜索词更容易排名。 是的，搜索量较低。 但是，较少的竞争意味着对许多此类相关关键字进行排名也很容易。

例如，一家小公司对 200 个每月仅获得 10-20 次搜索的低流量关键字进行排名，每月搜索量将达到 2,000 至 4,000 次……没有付费广告。

如果他们的关键字旨在回答常见的客户问题，或解决常见的客户问题，它们就会成为常青内容。 换句话说，它们可以在搜索结果中出现多年，只要它们是相关的。

加起来，小企业可以通过实施“本地 SEO”策略或超目标利基策略（如果它们是国家品牌）来利用 SEO。

向在线消费者研究和购买的转变已经发生多年，但大流行加速了这一转变。

这就是为什么对于尚未进行任何战略性 SEO 工作的公司来说，现在承诺它很重要，无论他们是自己做还是雇人帮忙。

• 本地 SEO 努力可以是常青树。 一次完成的工作可以提供多年的潜在客户和客户。
• 人们现在正在寻找每家公司必须提供的东西。 他们还不如在那里为他们服务。 为什么要把这一切都交给竞争对手？
• 公司可以使用视频和视觉内容来快速跟踪他们的搜索活动。 优化后的视频可以在发布几分钟后获得第一页的搜索结果，因为 Google 偏爱“片段”。

这并不意味着应该忽略其他营销渠道。

相反，收入的大幅下降或客户获取成本的急剧上升表明应该重新评估当前的营销渠道并优先考虑以匹配当今的购买环境。

有关某些企业因不从事 SEO 工作而留在桌面上的收入金额的更多详细信息，请观看有关本地 SEO 的视频培训。

它还涵盖了视频 + SEO 方法如何比传统的 SEO 工作更快地让公司进入第一页。