您是否正在寻找一种更快、更准确地将潜在客户转变为客户的方法？ LinkedIn Sales Navigator 可能正适合您。 随着会员人数不断增长，超过 6 亿，LinkedIn 帮助您与合适的人和土地客户建立联系的能力不容忽视。

尽管 Sales Navigator 于 2014 年推出，但您可能没有听说过它，或者对它了解不多，或者对一般的社交销售了解很多。 所以这里有一个快速的概要。

Sales Navigator 是一种付费销售管理工具，可简化社交销售流程。

什么是社交销售？

如今，大多数消费者在购买甚至联系企业之前都会在线进行研究。 这种“社交购买”的做法自然与“社交销售”相辅相成，后者是利用社交媒体和社交网络来预测和完成销售的做法。

福布斯的一篇文章指出：

“LinkedIn 研究表明，与不使用社交媒体的同事相比，78% 的社交卖家的销售量超过了不使用社交媒体的同事。社交媒体的即时性可以帮助您积极与客户沟通，并监控您的潜在客户以寻找机会，表明它何时是好的是时候联系了。这将使您更好地了解您想要发送的后续信息何时会受到好评。社交销售可帮助您与潜在客户建立联系并通过建立和维护关系保持相关性。 "

LinkedIn 表示，通过高级潜在客户和公司搜索、潜在客户推荐和 CRM 集成，Sales Navigator 可以帮助销售专业人士“锁定合适的买家、了解关键见解并参与个性化的外展活动”。

因为您将节省时间在单调乏味的工作中，您将有更多时间投入到潜在客户电话、其他客户接触点和实际完成销售等事情上。

为了让您了解 Sales Navigator 自首次推出以来所经历的各种产品增强功能，请查看他们的信息图，概述该工具多年来的发展历程。

LinkedIn Sales Navigator 的简史

图片来源：LinkedIn Sales Navigator 简史

使用 Sales Navigator 可以获得什么？

一级销售导航“专业”计划每月 65 美元，专为个人设计。 它提供为期一个月的免费试用，包括：

• 每月 20 条 InMail 消息
• 1,500 条已保存的潜在客户
• 谁查看了您的个人资料
• 扩展的 LinkedIn 网络访问
• 高级潜在客户和公司搜索
• 潜在客户和客户建议
• 自定义列表
• 区域偏好
• 潜在客户和客户警报
• Outlook Web 集成
• 注释和标签
• 销售导航学习中心
• LinkedIn 学习和高级职业
• 销售导航移动应用程序
  
  

更高级别的团队计划（针对 2-9 名销售代表或用户）和企业计划（针对 10 名以上销售代表或用户）为上述基本计划增加了许多功能，价格标签为每月 103 美元起。

HubSpot Aja Frost 的内容 SEO 主管在她的帖子中，17 LinkedIn Sales Navigator Secrets All the Best Prospectors Knows 详细介绍了有关使用专业计划的两个内部提示：

1. 不使用 InMail 配额的消息前景

Professional、Team 和 Enterprise Sales Navigator 用户每月最多可分别发送 20、30 和 50 条 InMail 消息。 如果您想发送更多信息，请使用“打开个人资料”来定位用户，这些用户不会计入您的 InMail 配额。 作为奖励，“Open Profile”用户通常很容易接受联系。

2. 下载手机应用程序

经常离开办公桌的销售人员会喜欢 Sales Navigator 应用程序（适用于 iOS 和 Android）。 该应用程序提供有关已保存帐户和潜在客户的实时更新，因此代表可以在潜在客户撰写新帖子、出现在媒体上或分享公司新闻后快速联系。 用户还可以查看他们的日常帐户和潜在客户推荐并浏览买家资料。

销售导航器值得投资吗？ 它比 LinkedIn（免费）Basic 好吗？

您可能很难证明在 LinkedIn 上投资任何资金是合理的，因为基本的免费会员确实具有许多用于销售前景的良好功能。 但 LinkedIn Basic 附带的功能的缓慢侵蚀可能使 Sales Navigator 更受欢迎，也许更必要。

Tribal Impact 的部落酋长 Sarah Goodall 警告说：

“不要误以为工具就是答案。工具与用户一样好，这意味着您需要投资培训以确保嵌入这种新的销售方式。”

然后，她列出了 Sales Navigator 与 LinkedIn Basic 相比的一些差异和优势：

• 无限搜索
• 更广泛的搜索环境
• 确定及时介绍的触发因素
• 吸引最合适的潜在客户[并知道你什么时候不是]
• 更早识别购买圈
• 在“已保存的潜在客户”上设置警报和通知
• 构建跟踪观众的内容门户
  
  

在进入销售导航器之前清理你的行为

在使用 Sales Navigator 并联系不认识您的潜在客户之前，先整理好您的房子。 这些人很可能会在回复您的 InMail 之前跳转到您的 LinkedIn 个人资料。 他们会在那里看到什么？ 一份关于您的信息很少的轻薄、贫乏的个人资料，或者一个充满活力、强大的个人资料，其中包含大量内容，清楚地讲述您的故事，传达您的个人品牌，并出售您和您的企业提供的价值？

让他们想要回应你。

立即更新和清理您的 LinkedIn 个人资料。 遵循我的帖子中的建议，LinkedIn for Business：每个所有者应该做的 25 件事，但可能不会。

LinkedIn 本身与我的建议相呼应，提供了 10 个可行的销售技巧，包括：

不要让您的 LinkedIn 个人资料看起来像简历。 通过以下方式自定义您的 LinkedIn 体验：

• 上传专业照片：如果您有照片，您的 LinkedIn 个人资料被查看的可能性会增加 11 倍。
• 撰写引人注目的标题：添加您的职位、当前公司和有关您如何帮助客户的标语。
• 添加摘要：您的摘要本质上是“您的故事”。 分享您对您的角色或公司的愿景。
• 添加视频和演示文稿等富媒体：您将最大限度地提高在 LinkedIn 上的曝光率并更好地展示您的故事。
  
  

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