接近可能的合资伙伴时的注意事项

您是否知道如果找到合资伙伴，您可以将您的业务提升到一个新的水平？ 合资企业是两个或多个个人之间的互利合作协议。 在合资企业中，两方或多方将共同开展业务、合作开展项目或共同开展业务。 这种类型的伙伴关系通常涉及共享所有权和共享利润，因为合资伙伴将集中资源，分担费用，分担风险。

如果方法正确，合资企业可能是一个非常明智的商业决策。 事实上，相互竞争的企业经常联合起来成立合资企业。 企业家并不总是需要拥有粉碎竞争对手的心态。 为什么？ 因为你们中的许多人实际上可以通过结成联盟和合作建立合资企业来从竞争中获利。

如果竞争对手缺乏竞争对手所拥有的某些资源或技能，他们通常会相互联合。 例如，假设一个企业拥有强大的分销能力，而类似的企业则缺乏这种能力。 然而，另一个类似的企业拥有更强大的社交媒体追随者和更多与影响者的联系。 如果他们一起工作，他们都可以获得比单独工作更多的利润。

然而，合资企业不一定要与竞争对手合作。 一般来说，合资企业是明智的考虑，因为您可以获得宝贵的共享资源，而无需承担过多资本的风险。 在本文中，我们将介绍一些合资伙伴关系的示例，然后再讨论与可能的合资伙伴接触时要记住的“注意事项”和“注意事项”。

合资伙伴关系的例子

您是否知道流行的流媒体应用程序“HULU”是合资的结果？ NBC环球电视集团（康卡斯特）和迪士尼ABC电视集团（华特迪士尼公司）联手打造了“HULU”。 结果证明这是一个重大的成功。

电影侏罗纪世界：堕落王国上映时，多力多滋芯片与环球影业和安布林娱乐合作成立了合资企业。 在一次精彩的营销合作中，多力多滋创造了世界上最大的多力多滋（“恐龙大小”），粉丝们可以在拍卖会上竞标以赢得它，或者在网上参与以赢得胜利。 为了让合作伙伴获得平等的媒体曝光率，粉丝们必须在推特上发布#JurassicDoritos 才有资格进入以获得获胜的机会。 中标的收益捐给了美国红十字会，以帮助那些在夏威夷受到火山灾害影响的人们，那里拍摄了侏罗纪世界的许多场景。 在这家合资企业中，特别标记的多力多滋薯片袋有侏罗纪世界：堕落王国包装，带有特殊代码以赢得奖品。

这些只是非常成功的大型合资企业的几个例子。

就小型企业而言，有许多类型的合资企业。 两家陷入困境的小企业可以将他们的资源集中在一家合资企业中，并且都可以从合资企业中获得可观的利润。 然而，首先了解“注意事项”和“注意事项”至关重要。

接近合资伙伴时的“注意事项”

如果您正在考虑与一个可能的合资伙伴合作，您应该避免做什么？ 有些事情你永远不应该做。 以下是您在与合资伙伴接触时要记住的“注意事项”列表。

在与他们建立关系之前不要接近他们

在与他们建立关系之前，切勿接近可能的合资伙伴。 如果您尚未与某人建立关系，建议某人为您（或与您）做某事是不明智的。 即使合资企业有可能让他们赚到很多钱，在你用你的想法接近他们之前，你仍然应该与他们建立关系。

如果这个人不认识你，他们为什么要信任你，或者和你做交易？ 他们为什么还要阅读您的电子邮件？

这就是为什么你不应该在第一次会面或第一次接触合资伙伴时就带着你的想法去接触他们。 你还没有做任何事情来赢得他们的信任或尊重。 你还不值得他们关注或考虑。

例如，假设一位成功的商人的公开演讲者在演讲后被随机的观众接近。 请记住，演讲者根本不认识这个听众。 陌生人问他们：“你们对合资企业感兴趣吗？”

陌生人还不如说：“我知道你根本不认识我，但你信任我，和我做交易怎么样？”

这听起来很荒谬，对吧？ 好吧，这很荒谬，也很不合适。

陌生人本来可以问一个合适的问题，“我可以带你出去吃午饭吗？” 更好的方法是从午餐开始，甚至可以在提出您对合资企业的想法之前与他们共进午餐。 首先建立关系，并赢得他们的信任。 要有耐心，在适当的时候提出合资。

不要过度分享合作伙伴关系如何使您受益的细节

当您与某人讨论可能的合资企业时，不要过度分享有关合作伙伴关系如何使您受益的细节。

最好将谈话重点放在合资企业的共同利益上。

如果你过多地谈论个人利益，你的潜在合资伙伴可能会感到被利用，或者被拒绝进行交易。

不要以不信任的态度接近他们

切勿以消极或不信任的态度接近可能的合资伙伴。 这种态度会立即令人厌恶，因为没有人愿意与消极的人做生意或合作。 而且，人们更有可能信任给予他们信任的人。 因此，如果您似乎不太信任，他们也可能不会信任您。

不要期望立即得到答复

假设您与潜在的合资伙伴见过几次面，在您上次会面时，您终于向他们提出了您的合作想法。 重要的是您不要期望立即得到答复。

如果您仅在 24 小时后跟进他们，询问他们是否已做出决定，这只会让他们失望，并让他们不想与您合作。

最好给他们空间，让他们有时间思考。 催促他们是不合适的，因为期望或要求立即答复是不好的。

在向可能的合资伙伴提出建议后，您至少应在一周内不要跟进。 即使几天后您没有收到他们的消息，也不要试图伸出援手。 如果您在一周内没有收到他们的消息，那么在这一点上与他们联系是合理的。

这需要耐心，但耐心是尊重和专业的方式来解决这个问题。

接近合资伙伴时的“注意事项”

既然您知道在接近可能的合作伙伴时不应该做什么，那么您应该做什么？ 当您考虑成立合资企业时，您应该记住做一些事情，以确保您的企业成功。 以下是在您与可能的合资伙伴接触时要牢记的“注意事项”列表。

做你的研究

出于多种原因，在与某人就合资企业进行接触之前进行研究至关重要。 一方面，您的研究将帮助您找出他们的业务在哪里不足，以及与您的合作如何使他们受益。 由于合资企业应该是互惠互利的，因此您必须弄清楚您带来哪些资产，而他们目前没有。

研究还有助于确保您为与他们的会面做好准备。 目标是给他们留下深刻印象，并赢得他们的信任。 熟悉他们和他们的公司可以帮助您实现这一目标。

在接近他们之前先引起他们的注意

有可能的合资伙伴吗？ 收购目标？ 一个聪明的方法是在你接近他们之前引起他们的注意。 您可以通过许多不同的方式来做到这一点。 例如，您可以先成为他们的客户，或者参加他们的一些研讨会。 如果您一直在购买门票参加他们的研讨会或研讨会，他们会尊重这一点。 这种策略也是建立关系的好方法，正如您所记得的，在您向他们提出合资建议之前，您必须这样做。

您还可以通过向他们展示您是粉丝、购买他们的产品、与之合影以及在网上发布正面评价来吸引他们的注意力。 想象一下，您想与之合作的人即将为他们的新书签名。 您可以购买他们的书，与他们的产品合影，将照片发布到社交媒体上，然后给他们贴上标签。 现在，你会引起他们的注意，在他们眼里你不会是一个完全陌生的人。

接近具有互补资源的人

战略方法包括与资源互补的人接触。 理想情况下，参与合资企业的各方应该拥有互补的资源。

资源的范围可以从服务、技能和产品到商业资产、社交媒体关注者和客户列表。 所有这些资源都可以用来降低成本。

只要您彼此信任并且制定了适当的合同，您就会很乐意与彼此共享这些资源。 您是否可以访问潜在合作伙伴没有的某些有价值的资源，反之亦然？ 如果是这样，集中您的资源可以降低成本并增加您的企业成功的可能性。

互补资源是相辅相成的资源，相辅相成，相辅相成。

选择与您有良好联系的人

仔细选择潜在的合资伙伴很重要。 选择与你相处融洽、核心价值观相似的人。 如果你的合资伙伴是你相处的人，那是最好的，所以你们两个有兼容的性格是很重要的。

你会想要选择与你相处融洽并与之建立联系的人。 当你出去吃午饭时，你微笑、大笑、相处融洽吗？ 你们互相倾听吗？ 有些人彼此不兼容，这也是在推销他们之前与他们建立关系如此重要的另一个原因。 你需要看看你们是否合作得很好。

建立融洽关系并赢得他们的信任

最理想的情况是，您可能的合资伙伴在您向他们提出建议之前信任您。 他们的业务和声誉对他们很重要，因此他们不能将业务或声誉冒险给他们不认识和不信任的人。

如果合资企业需要共享宝贵的资源，那么赢得他们的信任尤为重要。 例如，如果需要共享客户列表，信任是相关的，因为客户列表是企业拥有的最有价值的资产。

在社交媒体上与他们互动

当您与潜在的合资伙伴建立关系时，您应该尝试定期在社交媒体上与他们互动。 关键是要经常在社交媒体上与他们互动以维持你们的关系，但不要频繁到让你看起来像一个跟踪者。

这意味着也许每隔几天，您就会喜欢并评论他们的社交媒体帖子之一。 在与他们建立关系的同时，您会定期发表支持性和积极性的评论。 这将有助于您可能的合资伙伴对您更加熟悉，对您更加自在。

利用您最宝贵的资产

早些时候，我们提到客户名单是企业拥有的最有价值的资产，但您可以利用许多其他有价值的资产来吸引可能的合资伙伴。

如果您进行了研究，您就会知道他们没有哪些资产，以及缺乏哪些资源。 如果您拥有他们可以从中受益的资产或资源，请确保利用这些资产使您的提案更具吸引力。

个性化您的推介

在提议成立合资企业时，您应该始终个性化您的推介。 也许你是通过电子邮件推销你的合资企业提案，经过几次午餐和晚餐，并与他们建立了关系。 或者，也许你是亲自推销，一旦你觉得你已经赢得了他们的信任并建立了良好的融洽关系。

无论您是通过电子邮件还是亲自推销，始终个性化您的方法。 在电子邮件中，保持个人化。 不要使用模板。 显然复制并粘贴了名称的模板电子邮件将不起作用，因为很明显这是一封模板电子邮件。 最好写一封个性化的电子邮件，因为它表明了努力、思考和关心。 如果您将有关他们及其业务的个人详细信息纳入您的宣传中，您的宣传会更好。

如果您根据要向其推销的人定制您的推销，您就有更好的机会完成交易。

要求参考或推荐

请记住，您并不是唯一一个试图给您可能的合资伙伴留下深刻印象的人。 他们也应该能给你留下深刻印象，让你对一起工作的想法感到舒服。 换句话说，他们也需要赢得你的信任。 它是双向的。

因此，在与他们签署任何协议之前，请不要忽视向他们索取推荐信或推荐信。

设定期望

在讨论合资企业时，在签订合同之前，你们应该彼此设定期望。 这包括所需的投资（费用）和潜在的上行空间（回报），以及潜在的下行空间（风险）。

在双方都愿意签署协议之前，可能需要做出妥协。 最好在冒险开始之前完成这部分过程，以避免以后遇到误解或问题。

您应该与谁建立合资企业？

至此，您已经了解了在接近可能的合资伙伴时应该做什么和不应该做什么。 您可能还对应该与哪种类型的人合作有所了解。

总而言之，您应该与拥有互补资源并拥有您所缺乏的资产的人合作。 您还应该确保与您兼容的人合作，并与他们相处融洽。 始终与您信任的人合作，并记住对这个人进行研究并检查他们的参考资料。

您现在知道哪种类型的合作伙伴是理想的，但是如果您缺乏与潜在合资伙伴会面的人脉怎么办？ 如果您想找人合作，但不知道如何认识他们怎么办？

需要帮助寻找合适的合资伙伴？

您需要帮助会见潜在的合资伙伴吗？ 您是否需要值得信赖的战略顾问来帮助您找出建立合资伙伴关系的最佳方式？ 也许您已准备好将您的业务提升到一个新的水平，并且您知道合资企业将帮助您取得成功，但您缺乏寻找合适合作伙伴的人脉。

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