SaaS 内容策略和写作的 11 个注意事项

已发表: 2022-10-24

您的内容营销策略不仅仅是内容日历，我认为有些人忘记了这一点。除了创建日历并完成它之外，还需要更多的思考。根据我为 SaaS 公司制定数十种内容策略的经验，以下是我在构建内容营销策略和为 SaaS 编写内容时应该做和不应该做的一些事情。

内容策略和写作的 6 个“DOS”

平衡搜索引擎优化和思想领导力
不要把自己困在里面
遵循 SEO 最佳实践
价值，价值，价值
推荐和客户访谈
铅磁铁

内容策略和写作的 5 个“禁忌”

对您的主题缺乏清晰度或理解力
搜索引擎优化不良做法
不设置培养
没有为漏斗做计划，或者没有进行整体计划
不分享或宣传您的内容

SaaS 的 6 个内容策略和写作

有几件事对于成功和有效的内容策略至关重要。以下是一些我见过效果最好的东西：

1 - 平衡 SEO 和思想领导力

SEO 和思想领导力是我认为应该为您创建的每个策略提供信息的两个“内容桶”。前者是因为 SEO 有助于推动令人难以置信的有机增长——在 SERP 上排名并影响有机流量。后者是因为思想领导力可以帮助在您的业务所在的空间或行业中建立信任和权威。但是，如果可能的话，最好将它们合并到您创建的每个部分中。

为了帮助您形象化地理解这一点，以下是每种情况的几个示例。

以思想领导力为重点的内容
SEO主导的内容

再举一个例子，您现在正在阅读的这个博客最初是作为思想领袖文章创建的，在没有太多考虑 SEO 的情况下分享重要主题的知识，然后经过优化以包含一些 SEO 关键字。而且，这里的这个博客最初是从一个关键字诞生的，但却是作为思想领导力的文章而写的（考虑到 SEO）。

注意：在为 SaaS 构建和编写时接触主题专家 (SME) 是很有帮助的，这样即使您自己不是特别熟悉该主题，您也可以以专家的身份出现。如果没有 SME，您的 SaaS 内容可能过于通用。

尽管通过研究，您通常能够制作出全面且对 SEO 友好的内容，但通常会缺少构成强大、独特的思想领导力作品的内幕信息。

2 - 不要把自己困在里面

很容易进入创建相同类型内容的节奏。但是，重要的是要对您可以涵盖的主题和您可以创建的内容类型保持开放的心态（和倾听）。不要将自己局限在博客和电子书中，使用其他类型的内容，并使您的内容原子化。考虑以不同方式涵盖的其他主题，以便您脱颖而出。

3 - 遵循 SEO 最佳实践

在为 SEO 撰写文章时，需要考虑的不仅仅是关键字。您可以在我关于如何编写对 SEO 友好的博客的文章中看到更多相关信息，但这里有一些关键提示：

结构非常重要——不要忽视在您的博客中添加适当的标题和良好的格式。它有助于提高可读性。
用搜索者的话来说——我的意思是，人们可能不会搜索“内容营销结果”。相反，他们可能正在搜索“我如何从内容营销中获得好的结果？” 尝试使用人们会搜索的自然语言（想想你自己用谷歌搜索的内容）。
做你的研究——总是做一个快速的谷歌搜索，确保你的帖子不仅比第 1 页上的帖子结构更好，而且它还提供更有意义的价值，这样你就可以淘汰它们。
内部链接和主题集群——链接建设是 SEO 的关键部分——你应该在每篇文章中平衡内部和外部链接。遵循主题集群策略，并确保将适当的内部链接添加到您网站上的其他相关内容。这有助于 Google 更轻松地抓取您的网站，并表明您了解自己的知识。
关键词重点——你应该选择一小部分你想要展示的热门关键词，并首先在你的策略中优先考虑这些关键词。首先，您可以专注于选择前 10 个。我喜欢选择 10 个新关键字来编写，以及 10 个我们已经排名的关键字，我们可以对其进行优化。
扩展——当你学习新事物时，你应该经常重新审视你的关键字研究、搜索引擎优化策略和计划，以确保它与你公司的当前状态相关。
价值——不要忘记，在 SEO 方面，价值与关键字一样重要。

4 - 价值，价值，价值

从#1 扩展我关于思想领导力的观点，您需要通过您的 SaaS 内容增加尽可能多的价值。这是教育和展示您的专业知识的最佳方式。想想你的 ICP 和角色的痛苦、恐惧和梦想。他们面临的挑战是什么？他们的恐惧是什么？他们真正想要什么？

注意：回答常见问题解答是获得内容创意的好方法。您可以先向销售团队询问一些示例，这样您才能真正回答潜在客户的问题。如果他们问，请回答！

有些人可能不同意，但是写关于你的竞争对手的文章也很棒——比如“X 的最佳 X”帖子（参见此处的示例）。它表明您是值得信赖的资源——不要害怕把自己放在首位——这样您就可以展示您的潜在客户已经在搜索的东西，他们会感谢您为他们做的研究。在此处详细了解为什么要这样做。

创建增值内容的另一个技巧——始终、始终、始终审查和质量检查您的工作。即使是简单的拼写检查也有很长的路要走 :)

5 - 推荐和客户访谈

一旦您建立了满意客户的基础，就可以联系他们进行采访。来自这些访谈的引述和案例研究不仅可以为您的企业提供更多的社会证据，还可以帮助营销和销售工作——比如发布书面的推荐故事来描绘潜在客户的情况以及他们作为客户的期望. 最好的奖励——你可以从他们那里获得杀手级的内容创意。

例如，我曾经采访过一位客户，他说业内像他这样的人真的需要指南和模板来向他们的董事会推销解决方案。我们做了什么？我们为他们创造了。结果，我们看到了很多相关的下载和潜在客户，然后我们可以在漏斗中进一步培育。

6 - 铅磁铁

在您的内容策略中规划铅磁铁很重要。为什么？因为他们产生潜在客户！

电子书是伟大的铅磁铁，有助于建立意识和教育你的观众。但是，重要的是要确保它们能增加价值并且值得一读。尽管它们通常以漏斗意识阶段的受众为目标，但它们也可用于在考虑阶段捕获潜在客户，就像我上面给出的示例一样——旨在帮助其他人与决策者分享有关您的解决方案的信息。

测验也可以成为获得新内容线索和更多地了解您的行业的重要来源，您可以根据他们的答案更好地培育和定位。事实上，我们最近为一位客户做了这件事，发现我们的内容线索增长了 80%。（最好记住你把测验放在哪里，这样它就可以看到。我们在社交媒体上分享它，在我们的网站上添加弹出窗口等等，以增加流量）。

铅磁铁的机会太多了——电子书、案例研究、测验、模板、投资回报率计算器——等等。

SaaS 内容策略和写作的 5 个“禁忌”

对于您可以纳入您的内容策略的每一个“做”，都有一个“不要做”，记住这一点同样重要。以下是我遇到的一些最常见的情况：

1 - 对您的主题缺乏清晰度或理解力

为 SaaS 写作可能会很棘手，但如果您要写一个主题，那么理解它（或让它看起来像您理解的）很重要。确保你没有使用填充词和通用词，因为你会希望以该主题的专家身份出现，以获得信任并从中获得结果。

2 - SEO 不良做法

SEO 不良做法会破坏您的内容（字面意思）。您可以在帖子中投入大量工作，但如果您专注于错误的事情，它就不会有任何进展。以下是避免不良 SEO 做法的一些提示：

没有关键字堆砌——这意味着，不要只是将随机关键字添加到帖子中或随机将其散布在整篇文章中只是因为您想为其排名。如果它没有意义，请不要添加它。谷歌会因此惩罚你。只需专注于写一篇好文章并使用焦点关键字的变体，您应该会看到积极的 SERP 结果。在这里查看我关于黑帽、灰帽和白帽 SEO 的观点。
意图——不要忽视意图。确保您针对正确的漏斗阶段和您关注的关键字或主题的意图级别进行写作。这意味着，不要为漏斗底部关键字编写意识文章（您可以在此博客中找到示例关键字）。
不要仅仅因为优化——确保你所做的事情有目的性，并思考为什么需要编辑或优化一件作品。您是否正在优化以添加更有意义的信息或更好的结构？您是否针对某个关键字进行了优化？请在此处查看我们的页面 SEO 清单博客。
不要附加关键字只是因为 –这可以追溯到我的第一点，不要只是为了添加而添加。如果您正在撰写有关您没有关键字的主题的博客，那很好！请记住，增加价值更为重要。您始终可以在没有特定关键字焦点的情况下让您的帖子索引并查看 Google 做了什么（有时您的帖子会出现您不期望的词）。以同样的方式，不要只是写内容，因为你想在不知道你可以用它提供真正价值的情况下对关键字进行排名——做你的研究，询问中小企业，并增加价值。
避免 404——不要让 Google 索引你的内容并产生 404 页面——你会失去排名（它们可能会很快恢复，或者可能需要一些时间——但我建议避免这种风险）。如果您需要删除帖子，请始终确保设置指向该帖子的支柱页面或其他相关内容的重定向。

3 - 没有设置培育

在构建 SaaS 内容策略并为您的受众/潜在客户创建内容时，您绝对需要考虑如何培养他们。这意味着您需要确保您正在考虑您的内容在漏斗中的位置以及阅读它的人的“下一步”是什么样子 – 考虑如何与他们建立关系以及您可以为他们提供什么.

4 - 未针对漏斗进行规划，或未进行整体规划

如上所述，缺乏对完整漏斗的规划不会将任何业务转移到任何地方。确保您在漏斗的不同阶段为不同的角色计划了内容——这样您就有了面向所有受众的内容，以及用于培养活动、销售团队等目的的内容。在此处了解如何使您的内容与 SaaS 购买者的旅程保持一致。

注意：确保在您的内容中包含 CTA——所有博客都应该有 CTA 或读者提示的操作以进一步推动它们。更多关于此博客中的 CTA 的信息，请点击此处。

以下是内联 CTA 的示例。

5 - 不分享或宣传您的内容

不要只让您的内容停留在博客或网站上。等待来自最终 SERP 排名的流量不会让您获得想要的结果。你应该找到新的方法来增加流量。以下是一些提示：

社交 -分享您在社交渠道上发布的所有内容（如果您没有社交媒体团队，您可以将新内容放在自动发布计划中以在您的社交媒体帐户上分享（您可以在发布时分享，在 4周、8 周后等）如果您想了解更多关于您可以在此渠道上做什么的信息，请参阅 SaaS 社交媒体营销指南。
电子邮件 –您还可以在内容发布后通过快速电子邮件分享新内容，以帮助提高即时可见性。像“查看这个新博客”这样简单的东西和一个链接在这里可能会有很长的路要走。但是，如果您可以更具体地细分您的受众，并发送内容更合适的电子邮件，则可能会产生更好的结果。
时事通讯 –在每月的一般时事通讯中与您的订阅者分享您的内容。在此处了解如何创建引人入胜的 SaaS 时事通讯。
促销与联合——不要忘记您的内容策略通常是更大营销策略的一部分。创建了如此多的内容，您应该始终有可以分享的东西和可以分享的地方，这可能还需要考虑新的方式和新的媒体来分享您的内容。通过付费广告、其他网站、新闻稿和其他公关机会，在其他空间联合和宣传您的内容。考虑的不仅仅是您的网站。这里有 6 种 SaaS 内容推广策略，可帮助您入门。您还可以在此处了解有关内容联合的更多信息。
原子化——内容原子化意味着将你的内容分解成更小的部分。这对于社交分享非常有效，甚至将较长的电子书分解成较小的博客文章也能产生很好的效果。在此处了解有关放大和原子化 SaaS 内容的更多信息。

SaaS 的内容策略和写作：最后的想法

为了创建可靠的 SaaS 内容营销策略，包括为 SaaS 编写内容以使其真正对您的受众和您的行业产生影响，需要考虑很多提示和技巧。但是，您不应期望从您的内容中获得短期结果。它不会总是立即产生影响——有时需要一段时间才能在 SERP 上排名并获得您想要的吸引力。但是，如果您始终遵循可靠的策略和发布时间表，那么您的所有工作和写作都会随着时间的推移得到回报。