使用可转化的内容推动销售 [SMB 的 5 个现实步骤]

您的潜在客户和客户的注意力范围越来越短，但他们消费的内容比以往任何时候都多。

营销人员在他们看、点击或去的任何地方都试图吸引他们。

鉴于对他们关注的巨大需求，您如何消除噪音？

这就是内容营销的用武之地。

如果做得好，内容营销可以创建、优化和分发相关、有价值且易于被企业目标受众消费的品牌内容。

为什么内容营销对中小企业很重要

那么，您为什么要关心入站营销和内容营销呢？ 因为您的同行、合作伙伴和竞争对手都会这样做。

根据 HubSpot 的入站状态报告，入站营销是所有业务类型的首选营销策略。

事实上，全世界有四分之三的营销人员优先考虑采用入站营销方法。

当您知道内容营销产生 3 倍的潜在客户但成本比传统的外向营销低 62% 时，实施内向营销策略的优势就不容忽视。

正是这种重实质的策略构成了入站营销的核心。

与传统的外向营销技术（旨在推动产品、服务或品牌）不同，现代内向营销旨在教育、参与和娱乐。

以“入站”为重点的内容营销允许企业在整个销售周期中与潜在客户建立关系。

销售仍然是这里的首要任务。

毕竟，营销必须赚钱——但内容营销可以适应任何长度的销售周期。

它不推。 即使有人没有立即购买，您的业务仍然是首要考虑因素，当买家到达他们的购买点时，这会派上用场。

内容营销的 3 个必备要素

在开始为您的业务制作内容之前，请知道内容只有在遵循以下三个原则创建时才会有效：

1. 相关性

• 与您的目标受众及其需求交谈

2. 价值

• 用切实可行的建议解决当前的挑战或问题

• 提供有用的信息，使他们生活的某些方面变得更好

• 提供数据以就相关事项做出明智的决定

3. 消化率

• 生产的短小、易于使用的钻头

• 可用于各种媒体（视频、推文、状态更新等）

• 令人难忘，这要归功于随附的创意或简洁、引人入胜的文案

那么谁有时间创作所有这些内容呢？ 谁读了这一切？

你怎么能做到这一点并且仍然跟上你正在做的所有其他事情？ 你能用这些东西赚钱吗？

中小型企业所有者和营销人员意识到需要聪明地利用时间、实用的方法以及高效的营销。

这就是为什么您的内容营销计划需要切合实际、具有成本效益且成功的原因。 以下是创建可实现销售的内容营销计划的五个步骤。

1.确定您的目标，以便您可以适当地优化内容

那么，您想通过内容营销实现什么目标？

像对待任何其他营销计划一样考虑它 - 例如，如果目标是潜在客户，请确定您希望通过每个计划带来多少合格的潜在客户。

如果您的目标是从现有客户那里获得更多业务或随着时间的推移留住客户，您将需要考虑他们已经表现出兴趣的事情。

当您的目标是建立您的品牌或将您公司的主题专家定位为思想领袖时，必须考虑以独特、创新的方式呈现主题。

我们建议提出可以推动您针对所有不同目标的内容营销工作的主题和关键字。

您希望以哪些主题而闻名，更重要的是，人们在在线搜索这些主题时使用哪些版本的单词或短语？

示例：您的企业为当地办公室和学校提供商业清洁服务。 当这些空间中的人们想要签订每周清洁合同时，您希望被发现。

第一步是决定你想以什么闻名，例如“商业清洁服务”或“商业清洁工”。

接下来，使用 SEMrush 或 Ahrefs 之类的工具来查找您想知道的术语的变体。 您还需要了解每个月搜索的次数以及这些术语的竞争力。

例如，您可能会发现“商业清洁服务”是一个非常常见的搜索词组，以至于您的内容很难获得很高的排名。

但也许一个称为长尾关键词短语的术语，例如“在商业清洁工中寻找什么”的搜索量较少，但 - 具有正确的内容 - 对您的业务有更重要的机会。

2. 决定分销渠道、形式和时间表

现在是时候考虑如何呈现和交付内容了。

您需要在深入创建内容之前执行此操作，因为分发渠道和格式将推动内容创建。

例如，创建网络视频需要不同的内容（以及风格和语气），然后是白皮书系列或每周博客。

在创建内容时从您应该始终开始的地方开始 - 与您的观众一起。 他们读、看和听什么？

他们是移动应用程序的重度用户，还是仍然订阅他们所在行业的印刷出版物？

他们会使用针对您所在行业的指标量身定制的计算器吗？

如果内容有价值且相关，他们是否可能分享您的内容？ 他们会回应什么样的话题、信息、教育和娱乐？ 他们希望多久收到一次您的来信，以及如何？

了解您的目标受众，包括潜在客户、现有客户，在某些情况下还包括媒体，将帮助您选择最合适的形式。

您还可以查看竞争对手制作的内容的受欢迎程度，以了解与您的受众产生共鸣的提示。

格式化想法让您滚动：

• 电子通讯

• 博客和支柱内容

• 社交媒体

• 白皮书、指南和电子书

• 调查

• 网络研讨会

• 解说视频

• 播客

3. 定义内容创建计划

现在是时候深入研究内容创建了。 内容是许多小型企业不堪重负的地方。

谁来写作、拍摄、设计和拍照？ 计划将如何协调和执行，使其保持在轨道上？ 我们现在可以利用哪些内容？

在这一点上，分配一个重要的人来领导你的内容营销计划是至关重要的。

许多大公司正在招聘首席内容官，但这对大多数中小企业来说是不现实的。

因此，请考虑一个内部人员、外包选项或可以经济高效地领导这项工作的资源组合。

首先对您当前拥有的所有材料进行内容审核。 也许您已经开始写博客，或者您一直在发布公司通讯。

也许您的网站有一个可以利用的强大资源部分。

对此时您可能已完成的所有照片和视频执行相同操作。 能够重新利用内容至关重要！

接下来，您需要为每个内容营销创建计划。 例如，您可能会从每月一次的网络研讨会系列开始，旨在推动潜在客户并加强客户关系。

确定您的主题、演讲者、网络研讨会工具和日程安排。 一旦完成，您会惊讶于您可以从这个单一计划中创建多少其他内容。

示例：您的销售咨询公司创建的其中一个网络研讨会名为“您的潜在客户不言而喻地告诉您的 5 件事”。 您现在有五篇博客文章、五篇时事通讯文章、一个播客和一个向会议推销的演示文稿。

内容创建的其他最佳实践：

• 围绕您的目标买家角色构建您的内容。

• 遵循 80/20 规则（80% 的增值内容，20% 的促销活动）。

• 每篇文章都包含明确的号召性用语。

4. 致力于倾听和参与

对你的成功至关重要的是承诺回应你从观众那里得到的所有评论、反应和想法。

因为所有精彩的内容都允许互动，所以让您的用户尽可能轻松地与您互动。

在您的网络研讨会中加入问答部分，在您的 Facebook 公司页面上邀请评论，在您的博客文章和新闻通讯中提问，并鼓励在所有社交媒体网站上分享您的内容。

不是每个人都会同意甚至喜欢你的内容，如果他们告诉你——太好了！ 永远不要隐藏负面评论或评论，而是开诚布公地回应他们。 并始终感谢人们的发言和分享。

5. 衡量和完善

今天营销的美妙之处在于几乎所有东西都可以跟踪和衡量。 您有权了解有多少人观看视频、打开您的时事通讯、下载您的白皮书或转发推文。

充分利用这些指标来查看您的内容在实现您为其设定的目标方面的效果如何。

它是否增加了您网站上的流量？ 随着时间的推移，你会开始看到显着的积极变化。

随着更多合格的流量带来更多的潜在客户！

在填充搜索排名时，谷歌非常重视入站链接、社交分享和定期更新的网站内容。 因此，请继续提供有价值的内容！

同样，不要让您的内容坐在那里收集灰尘。 定期进行改进，以确保您为受众创造最有价值、最吸引人的内容，最终促成销售。

看看哪些内容能带来最大的参与度并做更多的事情，同时完善缺乏分享、评论或观点的部分。

请记住：从长远来看，质量而不是数量对您的内容更有利。