市场分析和确定细化剪刀的目标受众

ABM，即基于帐户的营销，是一种高利润的营销方式，特别是对于大型或 B2B 企业。 如果您希望您的营销团队更多地采用和利用 ABM，这里有一些关于您的企业如何做到这一点的提示。

1. 识别高价值账户

由于基于帐户的营销的概念是您要投资的帐户，因此您从识别高价值帐户开始是有意义的。

这些高价值客户有潜力带来可观的收入和长期的业务合作伙伴关系。

通过关注这些高价值客户，您可以根据他们的需求和痛点定制广告信息和策略。 这种个性化方法使您可以与这些帐户建立更牢固的联系，增加转化机会并最终推动收入增长。

识别高价值客户需要分析各种因素，例如他们过去的购买行为、行业影响力、公司规模和未来增长潜力。

通过利用数据驱动的见解，您可以查明哪些帐户最有可能为您的营销投资带来可观的回报。

一旦您确定了这些高价值客户，您就可以通过将广告投放针对这些客户来更有效地分配资源。 这种有针对性的方法可确保您在正确的时间向正确的受众传达正确的信息。

您不想只针对任何帐户。 这就是 ABM 与其他营销方法之间的区别。

在这一步中，进行大量的研究工作将是一项艰巨的任务，但这部分将为您的营销活动的其余部分提供最大帮助。

2. 定制消息传递

ABM 与其他营销活动的另一个区别在于其活动资产个性化的能力更强。

ABM 允许企业针对关键客户定制消息传递，增加吸引他们注意力并最终将他们转化为客户的机会。 您的消息传递越个性化，对您的目标客户就越有吸引力，他们也能更准确地抓住他们的痛点。

个性化消息不是采用一刀切的方法，而是更有效地与个人帐户产生共鸣。 通过了解每个目标客户的独特痛点、挑战和目标，您可以制作引人注目的消息来直接满足他们的需求。

定制消息传递有助于为您的目标帐户营造一种相关性和排他性感。 它向他们表明您已花时间了解他们的具体要求并提供适合他们业务的解决方案。

这种程度的个性化可以建立信任和信誉，使潜在客户更有可能与您的广告互动并采取所需的行动。

突出个性化和定制消息传递的一个机会是调整您的产品如何适用于您正在交谈或向其发送消息的特定目标帐户。 这样，他们就可以根据自己的日常生活而不是一般情况更好地了解您的服务和产品的价值。

3. 精准定位

当您找到最佳的ABM 平台来向您的客户进行营销时，您应该对您的广告和营销材料进行精确定位。

您获得的有关目标帐户的信息，加上包含个性化消息的精确定位广告，可能会成为广告转化率的杀手。

精准定位可确保您的广告在正确的时间向正确的用户传达正确的信息。 它可以帮助您避免浪费资源来吸引不太可能转化的不相关受众。 相反，它可以让您将精力集中在那些最有可能与您的品牌互动并成为有价值客户的个人或组织上。

当您通过基于帐户的营销投资于精确定位时，您可以增加转化的可能性并改善整体客户体验。 通过提供专门为每个帐户量身定制的个性化内容和消息，您可以展示对他们需求的深刻理解并建立对您品牌的信任。

由于您的目标人群较少，这意味着您的广告支出也可能会减少很多，具体取决于您的利基市场。

4.特定于帐户的登陆页面

为您的帐户创建自定义消息传递的另一种方法是创建适用于它们的特定登录页面。

特定于帐户的登陆页面是为每个目标帐户设计的，考虑到他们的独特需求、痛点和偏好。 这些着陆页为访问者提供了从点击您的广告到转化的无缝且个性化的体验。

通过自定义这些登陆页面上的内容和消息以符合每个帐户的兴趣，您可以与潜在客户建立更牢固的联系。 这种级别的个性化表明您了解他们的具体挑战并拥有量身定制的解决方案来应对这些挑战。

此外，特定于帐户的登陆页面允许您展示目标帐户行业或利基内类似公司的案例研究或推荐。 这种社会证明有助于建立信任和信誉，同时增强您产品的相关性。

当访问者到达直接满足其需求的特定于帐户的登陆页面时，他们可能会与您的内容互动，采取所需的操作（例如填写表格或请求演示），并最终转化为合格的潜在客户或客户。

您需要出色的着陆页文案才能与目标客户达成正确的谈话要点。 要充分利用 ABM 方法的优势，它必须更加通用，因此请确保对您在着陆页上编写的文案进行个性化。

5. 个性化广告活动

尽管营销活动至关重要，但您不应忽视广告工作。 毕竟，利用 ABM 的一个关键方面是创建个性化广告活动。

个性化允许企业定制其消息传递和内容，以更深入地与个人帐户产生共鸣。 这种方法超越了一般的广告，并在更个性化和相关的层面上与潜在客户建立联系。

通过创建个性化广告活动，企业可以吸引目标客户的注意力并建立更牢固的联系。 看到根据自己的需求、痛点或兴趣量身定制的广告的潜在客户更有可能参与内容并采取所需的行动。

此外，个性化广告活动表明公司致力于了解其目标受众。 这表明企业花时间研究和了解每个客户面临的独特挑战。 这种程度的个性化可以建立信任和信誉，使潜在客户更容易转化为实际客户。

由于您为这些广告付费，因此它们比您的营销活动在不付费的情况下所能覆盖的受众更多。 您甚至可能会获得以前无法获得的观众。

6. 重定向和再营销

您使用 ABM 定位的客户都是忙碌的人。 他们可能不会根据一次互动做出决定，因此您应该确保通过采用和使用重定向和再营销活动来考虑这一点。

即使开展了针对性很强的营销活动，也并非所有潜在客户都会立即转化。 这就是重定向和再营销发挥作用的地方。

这些技术可以让您重新吸引那些对您的产品感兴趣但尚未转化的用户。 通过策略性地在这些用户经常使用的各种平台上投放广告，您可以提醒他们最初的兴趣并鼓励他们采取所需的行动。

重新定位目标是访问过您的网站或与您的品牌互动过的个人。 通过在这些人浏览其他网站或社交媒体平台时向他们展示相关广告，您可以保持首要意识并增加转化的可能性。

另一方面，再营销的重点是接触那些已经与您的品牌互动但仍需要完成所需操作（例如购买或填写表格）的个人。 您可以通过个性化电子邮件或社交媒体平台上的定向广告来培养这些潜在客户，并提供额外的信息、激励措施或提醒来鼓励他们进行转化。

这是让他们在需要您的业务时始终将您放在首位的好方法。

7. 定制电子邮件活动

电子邮件是许多企业转化率最高的营销工具之一，尽管通常人们认为它是一种“老式”数字工具。

当您的个性化消息尽可能直接到达目标客户时，他们就越会觉得您与他们产生共鸣。 这就是为什么发起电子邮件活动非常好。

您的内容会直接发送到目标的收件箱，因此您现在可以随时与他们交谈。 只要您拥有目标帐户的电子邮件，那么尽快为您的企业发起电子邮件活动应该是件好事。

8. 数据驱动的见解

如果没有建立衡量关键数据的方法，那么启动任何营销或广告活动都是没有意义的。 这些报告将让您了解成功点（这意味着您必须继续这样做）以及您遇到的潜在障碍和风险（这意味着您可能必须针对这些问题重新组合）。

为了在 ABM 广告中取得更高的成功，您将需要这些数据驱动的见解为您提供的信息，以便您的下一个广告系列有更大的成功机会。

9. 销售和营销协作

营销和销售团队之间牢固的联系和关系可以使 ABM 活动总体上高效且高效。

您的营销团队可以帮助吸引潜在客户。 您的销售团队与这些潜在客户交谈并向营销团队提供反馈。 然后，您的营销团队使用该反馈来创建销售线索在与目标客户进行一对一交流时可以使用的材料和内容。

这种协同作用就是为什么您应该确保销售和营销团队在您的业务中获得更多合作机会。

结论

通过这些 ABM 方法，您的广告活动将具有高度针对性、有效且转化率更高。 因此，如果您尚未使用这些 ABM 广告做法，那么现在正是这样做的最佳时机。 使用这些提示可帮助指导您了解 ABM 广告活动的最佳实践，这样您就不会迷失方向并获得所需的结果。