什么是直销？

通过将直销业务添加到您的业务中，您不需要大量现金或更大的仓库来增加您的报价。 您只需要设置您的在线商店，列出您的产品，然后专注于营销和销售！

您是否知道亚马逊实际上最初是一家图书直销公司？

虽然市场已经被许多希望快速致富的新直销公司严重饱和，但我们坚信要采用另一种方法。

与其将所有精力都花在这个单一方面，不如整合直销、自我实现和第三方物流的组合，这可能是尝试仅使用自我实现模式的现有在线零售商的一种有用方法.

Dropshipping 的定义：企业与企业希望销售的产品的制造商或分销商之间的一种安排，在这种安排中，制造商或分销商（而非企业）将产品运送给企业的客户。

最常用的 3 种模型是什么？

1.自我实现

你把你的存货放在你自己的仓库、存储空间，甚至你自己的商店里，然后自己运送给你的客户。

• 前任。 乔在他的店里放着成箱的帽子，在 eBay 上出售，然后邮寄给买家。

2. 第三方履行

您将产品的存储和运输外包给另一家公司，然后将订单转发给该公司以供履行。

• 前任。 Joe 将他的帽子盒发送到 Fulfillment by Amazon 或其他 3PL，然后他们运送给他的客户。

3.直销

产品由其制造商创建和存储。 您找到买家，为产品支付批发费用，将销售额转发给制造商，并在制造商完成订单时保留利润。

• 前任。 Joe 从未碰过一盒帽子，但在他的网站和/或其他市场上为处理其他一切的制造商列出了帽子。

直销的主要优势

dropshipping 的一些最好的方面源于实现增长的最低成本。 此外，几乎任何有动力和愿望投入所需工作的人都有能力尝试它。

您不必担心：

• 管理或支付更多仓库空间
• 包装和运输您的订单
• 出于会计原因跟踪库存
• 处理退货和入境货物
• 持续订购产品和管理库存水平

零售商经常被迫分配大量资金来购买和储存库存。

使用直销模式，除非您已经进行销售并且客户已付款，否则您不必购买产品。 如果没有大量的前期库存投资，实际上有可能在不遭受最初打击的情况下产生更多业务。

它为那些对多样化产品线感兴趣的人提供了在不产生严重财务影响的情况下转换商品的能力，这在仅拥有实体店或非直接运输电子商务商店时是不可能的。

如果您已经作为一家成熟的电子商务企业存在，并且正在寻找可扩展的模型，那么这可能是您可以利用的完美策略。

直销的主要缺点

极具竞争力

由于几乎不需要通过直销进行在线销售，因此竞争非常激烈。 有些市场比其他市场更拥挤，所以一定要研究你在卖什么以及你想卖给谁。

对于成熟的企业来说，这可能不是问题，但仍在发展自己的品牌和业务的初创企业肯定会发现很难脱颖而出。

低利润

dropshipper 会发生两笔主要交易：

1. 您的客户为您的产品付款。
2. 您为上述产品向您的直销商付款。

中间剩下的就是您的利润。 因此，在设置零售价时，您需要考虑代发货商的底价。 您不会带着 100% 的利润离开。 即使您可能以批发价开始，您的直销商也总会从中抽成。

您每次销售的利润可能较低，但好处是您仍然可以节省所有管理费用和启动成本。

供应商错误

如果您与多个直销商合作，处理他们的每项政策和运输方式可能会造成混淆。

托运人也容易受到人为错误的影响。 有时，您的客户会收到损坏的直销货件，甚至可能是其他人商店的产品。 错误不可避免地会出现，因此请准备好如何处理它们以及如何与客户沟通，因为就客户而言，您就是供应商。

如果您的客户没有按时（或根本没有）收到他们的物品，他们就会责怪您。 如果您的供应商运送了错误的物品或有缺陷的物品，猜猜谁必须处理投诉？

这是一个有利可图的商业模式吗？

随着电子商务变得更具竞争力，在亚马逊的世界中作为代发货商竞争变得更加困难。

今天，拥有非常强大的独特销售主张非常重要。 通过直运来实现这一点并非不可能，但是当您销售其他人的产品时，这要困难得多。 您可能希望已经拥有一家成熟的企业。

代发货通常在以下情况下效果最好：

a) 为您的产品提供大量的信息价值

b) 你可以卖很多高利润的配件

或者

c)您可以使用它来补充您自己专有产品的目录。

根据您销售的产品，利润率会有很大差异。 对于昂贵的电子产品，利润率可能很低，只会在 5% 到 10% 的范围内。 但对于低价配件，利润率往往接近 100%。

然而，平均而言，一件代发的毛利率通常在 10% 至 15% 的范围内。

我应该追求这个吗？

在比较是使用自配送、第三方物流还是代发货时，重要的是要考虑成本、质量和控制。 您的公司现在在哪里？ 你的资源用完了吗？ 您是否只需要一家小型网上商店而无需履行订单的麻烦？

好消息是您可以随时更改履行流程。 这需要一点时间，但这些合作伙伴公司中的大多数都经过精简，足以满足您的需求。

如果您想在不通过直销增加资本投资的情况下扩展业务，这完全取决于您。 如果您确实决定它适合您，您可以决定要将在线销售业务的哪一部分用于直销。

如何开始直销业务？

您是否正在考虑开展 Dropshipping 业务？ 在我们的完整指南中了解更多关于如何找到直销供应商的信息。

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