您应该了解的电子商务直销业务

编者注：这篇文章已经更新了新的链接和内容。
原始出版日期： 2020 年 3 月 25 日

如果有一种方法可以在线销售产品而无需拥有甚至处理产品本身呢？

如果您可以利用您的在线营销知识来建立品牌并为您自己创造利润，而不仅仅是为您的客户？

如果您可以在 2022 年全球电子商务市场预计将带来的 6.5 万亿美元中占有一席之地呢？

您可以通过电子商务的直销来完成上述所有操作。 但这需要一些工作，而且不会在一夜之间发生。

什么是直销？

直销是一种履行模式，其中商店不储存他们销售的产品。

当有人从 dropshipper 的商店购买产品时，dropshipper 然后从第三方供应商那里购买该商品，后者直接将其运送给客户。

这种方法在零售商和电子商务商店中最为常见，但直销可以补充供应链的任何阶段。 例如，制造商或批发商可以代表供应商履行直销订单，或者实体零售商可以使用第三方直销产品扩展其在线产品。

此外，对于最终用户，直销过程完全在后台进行。 他们很可能会在不知道他们的订单被托运的情况下收到他们的产品。

直销如何运作？

直销供应商通常直接与制造商、供应商或批发商合作，以折扣价购买产品。 供应商通常通过 Shopify 等界面以更高的价格在线推广和销售产品。 卖方从商品的初始成本和售价之间的差额中获利。

如上所述，供应商不直接发货，甚至不保留自己的库存。 这允许使用直销业务进行电子商务的企业在管理其在线店面的同时保持较低的开销并为客户提供较低的价格。

直销的好处

电子商务的直销可以成为新卖家、老牌商店以及任何有创业精神的人寻找“副业”的收入来源。

由于直销商绕过了标准供应链，因此从头开始创建电子商务业务并不需要太多努力或投资。

如果您有电子商务经验，那么在网上采购产品和获得直销店面可能只需要几天，而不是创建、销售和运送您自己的产品可能需要数周或数月。

人们也选择这种方法是因为它提供的便利。 由于您不是仓储产品，因此您可以在任何具有良好互联网连接的地方开展直销业务。

最后，dropshipping 的灵活性使得测试销售哪些产品、促销优惠和其他转化优化策略变得容易。 您可以扩大或缩小报价并快速添加或删除产品以利用市场趋势。

直销的缺点

在这一点上，直销听起来像是一种提高电子商务销售额和增加收入的万无一失的方法。 但是引用汤姆·汉克斯在自己的联盟​​中的话，“如果这很容易，每个人都会这样做。”

直销商最常见的缺点之一是库存和供应商问题，尤其是那些刚起步的人。 由于您是在销售商品而不是自己运送商品，因此您只能任由供应商提供产品和良好的客户体验。

同样，如果您要销售来自世界不同地区的制造商的产品，那么在运输和交付物流中导航可能不像亚马逊或 eBay 看起来那么容易。

此外，也许最重要的是，直销是一个竞争激烈的领域。

任何人都可以使用与您相同的低价商品和优势来开设在线商店。 而且，当您将其与精明的购物者相结合时，他们会比较商店之间的产品，获利可能会很困难。

如何开始

如果上述缺点使您重新考虑从头开始开展直销业务，那没关系。 但是，如果您已经在网上销售产品并准备将直销业务纳入电子商务，那么 BigCommerce 有几个简单的步骤可以开始：

1. 产品研究。 寻找适合您品牌并吸引现有客户的产品。
2. 市场调查。 检查现有的市场价格和竞争，看看你如何能脱颖而出。
3. 供应和履行。 寻找具有适合您的履行流程的供应商。 这可能需要在您现有的电子商务和客户管理系统中集成新的销售工具或自动化。
4. 列出并推广。 让您的产品在您的商店中可用。 请注意可能与您的标准销售安排不同的任何特殊细节，例如运输时间或条件。

所有这些步骤都很重要，但必须找到合适的直销服务提供商。 由于您对流程的直接控制在销售点结束，因此您需要一个可靠的供应商，该供应商将保持高质量的客户体验，当然还要准时交货。

5 家流行的直销供应商

有数十家供应商可供选择，但我们收集了一些最常用的平台，以便您了解它们的工作原理。

1) 速卖通

阿里巴巴集团旗下的全球速卖通是一个中国电子商务平台，第三方公司在该平台上以低价向批发商、直销商和消费者销售产品。 从衣服到电脑再到汽车零件，数以百万计的产品可供购买，并且可以免费注册。

2) 奥伯洛

如果在全球速卖通上滚动浏览数百万种产品听起来不是很好地利用您的时间，您可以尝试使用 Shopify 提供的直销应用程序 Oberlo。

Dropshippers 可以使用 Oberlo 在 AliExpress 等平台上查找产品，然后单击按钮将它们添加到他们的商店。 Oberlo 还可以自动将客户订单发送给制造商，从而更快、更轻松地推动履行。

3) 销售号

SaleHoo 是一个面向托运人、批发商、制造商和清算人的在线销售目录。 与速卖通不同，SaleHoo 审查其目录中的供应商以保持质量控制。 此外，要代销 SaleHoo 产品，您需要在他们的系统中注册并付费才能访问他们的供应商列表。

4) 多巴

Doba 是一个直销市场，供应商和制造商可以在这里与想要销售其产品的零售商建立联系。

与 SaleHoo 一样，Doba 也验证其供应商的技术和性能标准。 您还可以将数据和产品信息导出到大多数主要电子商务平台，包括 Shopify、BigCommerce、Amazon 和 eBay。

5) 库存来源

Inventory Source 是一个很棒的工具，用于选择产品、寻找供应商以及根据供应商级别将库存同步到您的电子商务商店。 它与 200 多家供应商合作，包括 Shopify、BigCommerce、3dcart、Magento 和 WooCommerce 等知名电子商务平台。

功能包括产品数据上传、24/7 客户支持和自动化规则，可以轻松自定义过滤器、类别和定价。

关于电子商务直销的最终想法

对于供应商、在线营销人员或任何愿意挖掘利基市场并将产品与消费者联系起来的人来说，电子商务的直销业务可以成为宝贵的业务来源。

但是，直销所不提供的是成功的保证。 如果您开设直销店面，您将需要找到值得信赖的供应商，创造利润空间，并不断管理您的产品——所有这些都需要工作。

但只要采取正确的行动，您就可以建立一个销售任何东西的企业，并且您可以在任何地方经营。 不是一个糟糕的权衡。

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