社交媒体上的顶级 DTC 鞋履品牌

与我们一起走进直接面向消费者 (DTC) 鞋履品牌的世界。

在由耐克和阿迪达斯等标志性品牌主导的竞争激烈的鞋业中，DTC 鞋业公司正在通过放弃传统零售商并直接面向客户来开拓自己的空间。

为了接触这些客户，这些电子商务品牌正在依靠社交媒体来推销他们的鞋子、建立关系并扩大他们的在线影响力。

为了了解这些公司的表现，我们分析了社交媒体上的顶级 DTC 鞋履品牌，以了解是什么让这些鞋履公司脱颖而出。

DTC 鞋履品牌的社交媒体参与率

那么，社交媒体上的顶级 DTC 鞋品牌有哪些？ 他们的参与率是多少？

我们分析了 11 家顶级 DTC 鞋类公司，以了解他们的内容在 Facebook、Instagram、Twitter 和 TikTok 上的表现如何。 这些品牌包括：

• 原子
• 全鸟
• 小鸟
• 卡里乌马
• 发散运动鞋
• 理由
• KURU鞋类
• 罗西的
• 索卢多斯
• 维斯
• 薇薇亚

以下是他们按平台划分的社交媒体参与度指标的细分，并与各行业的总体中位数进行了比较。

Facebook

就 Facebook 而言，DTC 鞋履品牌与其他行业相比表现良好。 根据我们的 2022 年社交媒体行业基准报告，各行业的总体参与率中位数为 0.064%。

与此同时，我们名单上的 DTC 鞋履品牌在 Facebook 上的平均参与率为 0.11%。

• 中位参与率： 0.11%
• 中位发帖频率：每周 4.32 次

Instagram

我们研究的鞋履品牌在 Instagram 上的中位参与率为 0.27%，低于 0.67% 的整体中位率，但这并不是说表现最好的品牌没有看到更高的参与率。

• 中位参与率： 0.27%
• 中位发帖频率：每周 5.76 次

推特

与其他行业相比，DTC 鞋履品牌在 Twitter 上的表现要好得多。 各行业在 Twitter 上的总体参与率中值为 0.037%，而 DTC 鞋履品牌的中值参与率为 2.26%。

• 中位参与率： 2.26%
• 中位发帖频率：每周 2.76 次

抖音

由于 TikTok 分析现已在 Rival IQ 中运行，我们可以看到 DTC 鞋履品牌在新平台上的表现（尽管我们还没有 TikTok 基准来与其他行业进行比较）。 顶级鞋履品牌的中位参与率为 1.86%。

• 中位参与率： 1.86%
• 中位发帖频率：每周 0.40 次

为了更好地了解哪些类型的内容和参与策略往往在每个平台上运作良好，让我们来看看在主要 DTC 渠道 Facebook、Instagram、Twitter 和 TikTok 上脱颖而出的 DTC 鞋履品牌。

Facebook 上的顶级 DTC 鞋品牌

薇薇亚

尽管成立于 2020 年，可持续鞋履品牌 Vivaia 已经在所有社交媒体平台上积累了近 80 万的主要追随者。 除了在如此短的时间内实现了巨大的增长，该品牌还在 Facebook 上的竞争中脱颖而出，因为它拥有我们分析的所有 DTC 鞋品牌中最具吸引力的帖子。

Vivaia 表现最佳的帖子获得了 6.56% 的参与率，这比 DTC 鞋履品牌在 Facebook 上的平均参与率高出 60 倍之多。

正如社交媒体专业人士所知，Facebook 是一个付费游戏空间。 从这篇文章的参与度总数来看，参与度很高的可能性很大，因为这篇文章很可能被提升了。

随着有机参与度​​持续下降，营销人员必须关注有效的方法——而现在，这就是付费参与度。 Vivaia 展示了提升帖子如何成为在 Facebook 上吸引新客户的关键，尤其是当内容与您的品牌相关时。

Instagram 上的顶级 DTC 鞋履品牌

原子

DTC 鞋履品牌 Atoms 因其深思熟虑的方法而在 Instagram 上脱颖而出，这导致了极具吸引力的帖子。 Atoms 的 Instagram 策略显然植根于与受众建立超越表面层面的联系。

如果您查看该品牌表现最好的帖子，您可能会注意到一些有趣的事情：它们都没有鞋子。

事实上，该品牌的三个热门帖子都以 Atoms 的联合创始人为特色——当你考虑到消费者多么喜欢看到品牌背后的人，尤其是创始人时，这是有道理的。 根据 Sprout Social 的研究，当 CEO 活跃在社交媒体上时，70% 的消费者感觉与品牌的联系更紧密。

当我们仔细查看 Atoms 的一个热门帖子时，我们可以看到下面的帖子——联合创始人 Sidra Qasim 的图片——获得了 4.31% 的参与率，比 DTC 的中位参与率高出 16 倍Instagram 上的鞋履品牌。

讲故事是成功的 DTC 品牌的主要特征之一，Atoms 引人入胜的 Instagram 帖子就是证明。

当您始终如一地讲述品牌故事并展示幕后人员时，您就赋予了产品意义，这有助于您的受众与公司建立更牢固的联系。

小鸟

值得一提的是，除了 Atoms 之外，Instagram 上其他表现最好的鞋履品牌，包括 Vessi、CARIUMA 和 Birdies，在发放赠品时都获得了最多的参与度。

赠品是提高所有行业参与度的一种行之有效的方法，但它们在 Instagram 上的 DTC 鞋履品牌中尤其受欢迎。 毕竟，谁不喜欢一双好（免费）鞋？

Birdies 的这篇赠品帖子为该鞋履品牌赢得了 1.03% 的参与率，比我们分析的鞋履品牌的中位数高 4 倍。

Birdies 在 Galentine 节推出了以节日为主题的赠品，将其赠品提升了一个档次，并通过与互补的珠宝品牌合作来增加奖品。 可以安全地假设这两个品牌拥有相似的客户，因此在赠品上合作以接触彼此的 Instagram 受众并实现追随者的增长是有意义的。

尽管 Instagram 赠品自然具有吸引力，但集思广益，让您的赠品对追随者更具吸引力总是一个好主意。

也许您与一组品牌合作以获得一个巨额奖品，或者您可以在每个人都在购买礼物的假期期间进行赠品。 如果在您的赠品上付出更多的努力会带来更大的参与度，那么这是值得的。

TikTok 上的顶级 DTC 鞋品牌

维斯

Vessi 是迄今为止 TikTok 上表现最好的 DTC 鞋履品牌。 在我们列表中的品牌中，Vessi 是平台上仅有的五个鞋履品牌之一。 尽管营销人员可能仍对加入 TikTok 是否是他们品牌的正确举措持观望态度，但 Vessi 是如何在竞争前成功利用该平台的一个典型例子。

今年到目前为止，Vessi 的 TikTok 拥有 162K 的关注者、3.05% 的中位参与率和超过 300 万的总视频浏览量，展示了多种内容类型，包括使用趋势过滤器和声音的幽默帖子、与创作者的品牌合作以及幕后视频与团队成员。

Vessi 还非常注重其主要差异化产品防水鞋，并定期在标语“不再湿袜子”周围发布内容。

长话短说，鞋履品牌不怕尝试并获得一点乐趣，这是一种营销策略，证明对 TikTok 上的许多品牌和创作者都很有效。

由于 TikTok 在社交媒体领域仍然相对较新，因此品牌仍有很多机会开辟空间并玩弄用户想要看到的内容——特别是如果平台上的竞争还不活跃的话。

Twitter 上的顶级 DTC 鞋履品牌

原子

Atoms 再次成为 Twitter 上表现最好的 DTC 鞋履品牌之一。 该品牌最热门的推文之一是旨在促进其追随者参与的对话启动器，并且显然引起了共鸣。

这条推文是一个完美的例子，展示了如何创建鼓励您的受众参与并感受到与品牌相关的内容。

Atoms 的推文提出了一个简单的问题，但它确实有效——尤其是在 Twitter 这样的对话平台上。 鞋履品牌直接与客户交谈，从回复的数量来看，客户也做出了回应。

与关注者开始对话始终是在 Twitter 上与受众互动的最佳方式之一，营销人员应注意 Atoms 如何制定其互动策略。

全鸟

长期 DTC 鞋履品牌 Allbirds 是另一个在 Twitter 上表现出色的品牌。

Allbirds 最引人入胜的推文之一是地球日活动的宣传，其中 Allbirds 将捐款与气候非营利组织 Amazon Watch 相匹配。

这不仅是一个及时的活动，专注于对许多人来说很重要的事业——尤其是可持续制造鞋履品牌的客户——而且表现最好的推文还包括一段视频，精明的营销人员知道视频内容对任何社交媒体都是多么重要这些天的策略。

尽管 TikTok 和 YouTube 是视频方面的主要参与者，但不要害怕在所有平台上发布品牌视频。 只要针对发布的平台进行了优化，视频就有可能帮助 DTC 品牌提高参与度，因为它们往往会从标准的静态图像中脱颖而出。

关键要点

每个社交媒体渠道为各种尺寸的 DTC 鞋履品牌提供不同的营销价值——选择合适的品牌取决于您的目标。 以下是每个平台要牢记的主要要点：

• Instagram 仍然是吸引新客户的有效平台，特别是如果您经常举办赠品活动。
• TikTok 正在成为一个顶级的参与平台，并提供了探索创意内容创意的机会。
• Facebook 最适合利用付费影响力。
• 如果您想直接与客户交谈，请前往 Twitter。

无论您选择为哪个平台创建内容，在营销 DTC 品牌时，您能做的最好的事情就是在客户所在的地方与他们会面。

通过花时间在他们活跃的渠道上，您不仅可以更多地了解您的客户并与他们建立更直接的关系，还可以提高您的品牌知名度并让主要品牌注意到。