为什么尽职调查需要时间？
已发表: 2017-09-24投资者对初创公司进行尽职调查时的看法与企业家的看法截然不同。 对于企业家来说，与投资者的谈判只是他需要跨越的众多障碍之一，以使他的创业成功。 他想推销并获得资金，这样他就可以专注于重要的事情——继续发展他的业务。
他正在寻找一位能以他选择的估值尽快给他支票的投资者。 他希望快速加快尽职调查过程，因为速度很重要。 他在筹集资金上花费的时间越长，他在建立业务和取悦客户方面的时间和精力就越少。 这就是为什么企业家认为资金是一种干扰——这很痛苦，但他们应该尽快克服。
投资者的观点显然完全不同。 他在决定是否应该给你钱时冒着很大的风险，因为他对你的了解不够。 对他来说，时间是他的朋友。 他花在尽职调查上的时间越多，他就越了解你、你的团队、你的业务、你的弱点和你的优势。 他将能够判断您是否有能力弥补这些弱点并实施您的商业计划。
作为一名企业家，你自然会非常有偏见。 每个企业家都认为他的创业公司是世界上最好的，资助者应该排队给他们资金，因为他们有一个很酷的想法，而且很有成就。
然而，这不是投资者看待世界的方式。 你是向他推销的众多创业公司之一，由于他的资金有限，他需要决定把资金交给谁。 很有可能，即使你可能是 A 级创始人，也有其他人是 A+，他认为更有可能给他带来更好的投资回报。 这就是他为你选择他的原因。
虽然投资者理解您对快速推进尽职调查过程的焦虑，但您必须了解正确执行此操作需要时间。 你不能这么快。 投资者需要直视你的眼睛； 检查你和他之间的化学反应； 评估您的团队的稳定性以及您是否可以很好地合作。 这是一个耗时的过程，因为他还有其他初创公司要评估。
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试图在尽职调查过程中走捷径最终会伤害投资者，而我们已经经历了惨痛的教训。 此外，投资者作为一个团队工作，这意味着即使团队中的一个人非常喜欢你，但其他人不喜欢，那么你也无能为力。 事实是，投资者团队中的每个人都必须在他们真正签署该支票之前达成一致，因为有太多的利害关系。 你越早接受这个现实，对你就越好。 是的，这可能会令人沮丧，因为团队中有一个人似乎扮演好警察并且对资助你非常热情和兴奋，而其他人扮演坏警察，他会找到 50 个你不正确的理由人。 每次你觉得，“哦，太好了，交易结束了。 我已经回答了他们所有的问题和疑问，最后，他们应该很高兴，”当第二天出现一组新的查询时！
现在不像投资者试图骚扰你，但他们需要时间来加快探索你的领域和创业的速度。 随着他们深入挖掘，他们会有更多的问题，你只需要耐心等待。
如果您成熟并学会从他们的角度看待世界，那么他们为什么会系统地、有条不紊地做这件事是完全有道理的。 事实上，这也符合您的最大利益，因为他们将能够查明您正在做的事情有什么问题。 他们可以突出你的弱点，你可以巧妙地利用这些反馈来做得更好。 这就像免费获得麦肯锡顾问的建议！ 即使他们最终没有为您提供资金，来自专家投资者的深思熟虑的见解也将帮助您更好地经营您的创业公司！
是的，并非所有投资者都井井有条。 有些人甚至似乎对让企业家悬而未决等待他们的答复感到不快。 这很可悲，这些投资者损害了整个生态系统，这就是为什么你应该挑剔和挑剔你选择从谁那里筹集资金。
我同意，当你听到投资者的拒绝时，这并不有趣，尤其是在你在尽职调查过程中花费了如此多的时间和精力之后。 是的，这可能令人心碎，因为这意味着您必须与新的资助者重新开始练习。 然而，你会变得越来越聪明，而且对你来说会变得更容易，因为你的演讲会更加优美，你会对他们的许多问题有更好的答案。 您将准确了解他们正在寻找的内容，并能够相应地定制您的演示文稿。
许多诚实的企业家会同意，他们的创业公司变得更好了，因为他们经历了尽职调查的试炼，如果做得好，每个人都会从这个过程中受益。
[Aniruddha Malpani 博士的这篇文章首次出现在 LinkedIn 上，经许可转载。]