适合您品牌的最佳电子商务广告方法

已发表: 2020-07-06
  1. 经过充分研究的利基受众
  2. 强调品牌优势的明确信息
  3. 用户生成的内容和口碑
  4. 全渠道营销
  5. 程序化广告
  6. 结论

电子商务广告市场呈指数级增长：预计到 2040 年，95% 的购物将由电子商务驱动。 听起来令人印象深刻，但如果我们看看更短期的预测，就会发现这个未来并不遥远。 到 2023 年，全球电子商务销售额将达到 6.5 万亿美元，在 COVID-19 流量激增的影响下，这种转变只会加速。

不同的是，Emarketer 改变了对 2020 年美国电子商务的预测。现在预计增长最快的类别，如食品和饮料，将占零售总额的 58.5%，而此前预测为 23.4%。 %。 与此同时，美妆销售额预测从 16.6% 上升至 32.4%，其他品类也出现类似趋势。

这个机会太大了，不容错过，全球领先的电子商务品牌已经加入了在线购物者的竞争中。 他们最好的电子商务广告方法是什么，您可以采取什么措施来保持品牌知名度和销量？ 我们将在本文中找到答案！

经过充分研究的利基受众

明确定义的利基受众是任何广告活动的基本价值。 一个电子商务企业显然不能满足每个人的需求，因此电子商务中成功的广告和营销的关键步骤是定义和定位对您的企业提供的特定产品或服务感兴趣的受众。 定义您的市场和目标受众角色，然后 - 为他们量身定制特定的信息，使其与他们最常使用的搜索词产生完美的共鸣。 在制定在线广告策略时，您可以为客户做的最好的事情就是说他们的语言。 因此，请务必展示您关心的广告。 这里有两个例子来说明这种电子商务广告策略应该如何运作：

  1. Nine Line 是一个很好的例子，一个品牌具有精确定义的目标受众和适合他们的特定信息。 退伍军人创立了这家公司，它雇用退伍军人，它还在广告中针对退伍军人并呼吁他们的需求和价值观。 特定语言、谷歌搜索关键字和设计的使用加强了他们的信息并提高了客户忠诚度。 这样的战略创造了一个清晰的品牌形象，使其独特和可识别。
  2. 不确定您的目标受众到底是谁以及他们在寻找什么？ 电子商务中在线广告机制的一个常见元素是调查。 您可以使用评论在买家旅程的不同阶段与客户沟通，就像 Society Socks 一样。 他们创建了一系列相关的、用户友好的调查，并要求访问者提供反馈。 他们简化了流程，并在正确的时间通过正确的渠道接触到了他们的潜在客户。 通过这种方式，该公司将响应率提高了 200%，并收集了大量有价值的用户数据。

强调品牌优势的明确信息

定义你的受众只是实现下一步的关键——定制一个清晰易懂的信息，突出你的产品的独特优势。 这个阶段对于电子商务中的在线营销和广告至关重要。 您可以获得大量高质量的流量，但是将这些流量转化为转化会使沟通成为您的首要目标。 请记住，横幅广告上的信息应该清晰且引人入胜，并且您的目标网页应该包含对您的产品及其优势的准确描述。 如果您提供有价值的东西 - 让您的客户知道。 这里有些例子：

  1. 德国时装零售商布达佩斯尽管客流量很大，但转化率却很低。 他们的移动版网站表现更差，为了改善这种情况，他们做的第一件事就是网站优化。 他们减小了徽标大小，并确保用户可以方便地获取所有信息。 具体来说，可以在产品网页上找到运输选项、产品可用性和免费送货优惠。 结果？ 桌面设备的转化率提高了 12.5%，移动设备的转化率提高了 30%。 对小型网站优化有相当大的变化，但这就是有效沟通的方式。
  2. 我们可以在以下与大品牌竞争的小型造纸公司 Paperstone 中找到另一个有效的在线营销传播示例。 为了在充满挑战的市场中保持领先地位，他们选择了最佳策略之一——以展示与其他公司相比的优势。 价格被定义为核心优势之一，因此解决方案很简单——在他们的网站上添加一个价格比较表，这样客户就可以立即做出决定，而无需查看竞争对手的报价和在线广告。 结果，他们的在线销售额增长了近 11%。 这个活动实际上是指一个成功的电子商务广告定义。

用户生成的内容和口碑

电子商务和广告可能没有比您满意的客户的推荐更好的匹配了。 人们相信朋友的推荐，而不是广告或博客文章。 这样做的好处是，您满意的客户通常可以通过十几种在线营销工具为您提供帮助。 他们可以宣传您，帮助您吸引新客户，甚至展示他们如何使用您的产品。 这种促销的好处很难被高估，我们将从以下示例中看到：

  1. “钻石蜡烛”是基于用户生成内容的成功数字营销策略的一个很好的例子。 这种电子商务广告策略将他们的转化率提高了 13%，同时也提高了品牌知名度和客户忠诚度。 为了实现这一目标，他们在每支标记的蜡烛中都放了一个戒指，并鼓励他们的客户在社交媒体上分享戒指的照片。 然后，他们收集画廊以创造更实质性的品牌认知度，从而通过 Facebook 广告获得更多曝光。 通过这种方式，他们将购买蜡烛转变为冒险，将客户转变为品牌大使。

电子商务广告方式

全渠道营销

所以我们知道应该怎么做才能获得良好的品牌声誉和销量。 核心要素是为您精确定义的目标受众创造个性化体验。 但是如何让您的企业业绩不仅体面，而且出众？ 在这种情况下，品牌应该选择什么样的策略？ 认识全渠道营销！ 这是一个领先的时尚品牌如何使用它的例子。

  1. 跨所有平台和商店的无缝、个性化用户体验是 Zara 电子商务广告团队选择的使命。 为此，他们创建了一个易于浏览的网站，生动地展示他们的产品并提供所有购买信息。 他们还创建了具有相同用户体验概念的移动应用程序。 最后，他们还为客户制作了个性化的电子邮件通知。 这些电子邮件的关键特征是相关性，因此它们将消息精确地定位到每个受众群体，例如，有孩子的客户收到有关儿童类别中新项目的更新。

电子商务广告方式

程序化广告

当您考虑跨多个平台的精确定位时，程序化广告是您首先想到的事情之一。 该技术广泛应用于几乎所有垂直行业的电子商务广告。 据估计，到 2021 年，全球程序化广告支出将达到 1470 亿美元。 它非常具有成本效益，因为它允许品牌在特定的业务目标下选择出价模式（例如每千次成本或每次点击付费）。 通过选择程序化广告策略，品牌可以节省大量时间和金钱，因为它们显着简化了媒体交易过程，因为广告是按印象购买的（基于拍卖模式）。 中标人的公告也会自动在网络源上提供，无需人工干预，从而消除了错误。 此外，它允许广告商利用用户数据来寻找潜在客户并将其引导给正确的观众。 一个很好的例子是欧莱雅的植村秀化妆品品牌，该品牌在广告活动中使用了 Google Adwords 的算法能力：

  1. 2010 年，该公司获得了全球认可，但在北美表现不佳，需要采取更有影响力的方法来提高品牌知名度。 由于它们在非洲大陆的分布有限，因此只能在程序化广告中找到解决方案，因为众所周知，CPM 活动有助于提高品牌知名度。 他们决定针对有在线购买化妆品历史的 25-30 岁女性。 这些受众也按客户旅程的各个阶段进行了细分，每个细分都归因于一个独特的创意。 结果很快就出现了，因为该品牌的流量大幅增加，最重要的是，收入比最初预期的高出两倍。

结论

利用电子商务和广告的最佳实践，您可以影响业务成功并获得重要的长期利益，例如用户忠诚度。 从研究您的受众开始，然后为每个受众细分创建精确的消息。 最后，应用程序化广告解决方案为每位客户个性化消息传递。 因此，您的电子商务广告将始终具有吸引力且具有成本效益。

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