您不能错过的顶级电子商务广告策略

电子商务领域正在蓬勃发展并呈指数级增长！

如果您拥有一家电子商务企业，您将必须管理网站优化、订单履行、内容营销、供应商管理和雇用合适的人员——这不是一件容易的事……

无论您是小型企业还是成熟的电子商务商店，从正确的渠道获得新客户并推动在线销售也至关重要。 这就是电子商务广告发挥作用的地方 - 这是定位您的受众并将他们转化为客户的最佳方式！

使用电子商务广告，您可以在线或离线放置付费内容，并定位新的潜在客户或重新定位那些已经表现出兴趣的人。

网站、搜索引擎、社交媒体网络、播客、时事通讯和其他交互式在线空间（如聊天室）是在线资产的示例。

线下媒体包括更传统的广告方式，如电视插播、广播广告、广告牌、直邮活动等。

在开始在线广告之前，您应该确定广告系列的目标。

无论您是想推动更多销售、提高品牌知名度和知名度，还是增加在线商店的流量，专注于您想要的结果将帮助您选择正确的广告策略。

下面，您将看到不同类型的在线广告渠道的概览，按从高意向（积极搜索产品的客户）到低意向（被动浏览在线的客户）的顺序排列。

1. 谷歌广告

Google Ads 是在客户寻找您提供的产品时吸引他们的绝佳方式。

这也称为按点击付费 (PPC) 或搜索引擎营销 (SEM)。 这种 PPC 模式是由谷歌推广的，它只需要在有人点击广告访问您的在线商店时付费。

文字广告通常显示在付费列表上方的自然搜索结果顶部。

这是苹果的一个例子：

编写 Google Ads 时要考虑的要点：

• 记得清楚列出好处
• 显示较低的每月价格或有吸引力的交易
• 利用号召性用语扩展

2. 谷歌的产品广告和购物活动

产品广告类似于标准的 Google Ads：它们会在用户输入特定关键字时出现，并且只有在您的广告被点击时才会向您收费。 然而，谷歌产品广告在视觉上更具吸引力，因为它们不仅仅包含文字。

当用户在 Google 上搜索商品时，Google 购物广告可以显示来自电子商务商店的库存。 这样做的好处是您可以包含产品图片、标题、价格、评论等。

3.展示广告

展示广告（也称为横幅广告）是最古老的在线广告形式之一。 多年来，广告网络通过根据用户的兴趣、人口统计和位置动态定位用户，显着增强了他们的能力。

在提高品牌知名度方面，展示广告非常有效。

例如，如果您管理一个销售健身装备的积极生活方式品牌，您可以在与健身相关的博客和网站上做广告。 这样，您将定位对健身相关主题感兴趣的人。

在展示广告中，广告商通常按每千次展示计费，这称为每千次展示费用 (CPM)。 一般来说，CPM 成本在过去几年中显着增加，但价格仍因广告展示位置和定位策略而异。

4. 社交媒体广告

今天，在 Facebook、Pinterest、Instagram、TikTok 等社交媒体平台上露面，以及您的观众在哪里闲逛是绝对必要的。  

它让人们知道您在做生意，建立信任，并经常确定他们是否会访问您的在线商店！

据Techjury 称，人们每天在社交媒体上花费 2 小时 33 分钟。 它是当今市场上每个智能电子商务营销策略不可或缺的一部分——不利用这种具有成本效益的营销工具的电子商务营销人员会错过一个巨大的机会。

您将希望加入这些电子商务企业，从实施社交媒体营销策略中获益，例如：

• 提高品牌知名度
• 更多入站流量
• 提高搜索引擎排名

Facebook Ads Manager 界面使您可以同时管理所有 Facebook 和 Instagram 广告，因为 Facebook 拥有 Instagram。

图片来源

Instagram 电子商务营销的第一步是确定您的目标受众。 然后，您可以使用 Instagram 的强大功能来更多地了解受众的人口统计、兴趣和行为。

Instagram 广告是品牌最好的广告策略之一。

它们使您能够接触到成千上万的潜在客户，并且您可以在不干扰他们的网页浏览的情况下定位用户，因为它们与用户在 Instagram 上分享的常规帖子相同。

5.考虑重新定位

您通过展示广告和社交广告提升了品牌知名度，并通过 Google 文字和购物广告增加了流量并产生了销售额。 下一个是什么？

您可以使用重定向广告活动向以前参与过您的广告或访问过您的电子商务商店的人展示广告。

重新定位通过提醒访问者您的产品或服务来起作用。 访问您电子商务网站特定页面的客户可以通过其他网站上高度相关的视觉和文字广告重新定位。 这种类型的广告依赖于基于参与的定位。

请记住：您最初为电子商务商店的部分流量付费，但并非所有访问您网站的人最终都进行了转化——这意味着您损失了部分投资。 您可以使用重定向来恢复其中一些丢失的转化！

有效地使用重定向意味着让人们自己点击广告或通过搜索引擎访问您的网站。

谷歌和 Facebook 是提供重定向的两个最常见的广告网络。

1. Barkbox：使用优质服务赚取个人数据

Barkbox 每月订阅服务为他们的毛茸茸的朋友提供点心、玩具和咀嚼玩具。 这是一个执行良好的想法，Barkbox 的营销是一流的。

电子商务企业的社交媒体活动引起了人们的注意，并成功地大规模个性化。

对于像 Barkbox 这样的服务，定制产品是必不可少的，因为狗和人类一样，都是个体。 有 120,000 种不同的品种和体型……那是在考虑过敏和性情之前！

这种多样性使得向正确的狗运送正确的产品变得困难——例如，为一只好斗的小狗提供非常耐用的咀嚼玩具。

BARK 推出了“不让狗掉队”计划，该计划与客户联系以收集和验证有关他们及其宠物的基本信息。

据 BARK 称，该计划定期吸引多达三分之一的客户，收集有价值的数据，帮助他们满足客户的个性化需求。 通过这样做，BARK 可以开发和提供更高质量的咀嚼玩具、具有独特成分的零食等等。

图片来源

2. Frank Body：通过用户生成的内容吸引观众

Frank Body 最初是一家护肤品初创公司，具有大胆、轻浮的个性。 Frank Body 由五个朋友以 5000 美元的资本创立，它使用聪明的 UGC 策略迅速建立了忠实的追随者。

该公司的成功可归功于许多因素，包括其独特的品牌标识、“肮脏和轻浮”的审美，以及对零残忍成分的承诺。 但最重要的一点是，使用口碑来扩大社交媒体的影响力可能会改变您的电子商务营销策略。

以下是 Frank Body 的做法：他们想利用社交媒体的病毒式吸引力，因此他们联系了有影响力的人、化妆师和美容博主，请他们使用“肮脏”的咖啡磨砂膏拍摄有趣的照片。

然后，弗兰克·博迪开始每月举办比赛，奖励使用官方标签发布图片的大使，活动爆发了。

通过以令人兴奋的方式与客户互动，Frank Body 能够在其官方渠道上收集和转发 100,000 多个用户生成的帖子。 这证明品牌永远不应低估参与受众的力量。

图片来源

您可能想从一开始就将您的电子商务营销策略推向高速，但重要的是要有意识地制定清晰的路线图来指导您。

当您踏上电子商务广告之旅时，我们希望这些见解能帮助您扩大覆盖面、提高品牌知名度并提高转化率。 考虑在您的电子商务广告中描绘您的品牌个性以激发兴趣，并使用定位来吸引各种买家角色并增加在线销售额。

祝你好运！