您必须知道的电子商务数据：影响者营销
已发表: 2022-06-29
自 21 世纪初以来，社交媒体已从卑微的开端发展成为我们日常生活的基本要素。 但最重要的是，它也成为了一种重要的营销工具，使电子商务企业能够接触到忠实客户和新客户。 随着越来越多的用户涌入当时最热门的平台，他们中的很大一部分人通过制作各种形式和大小的内容主动成为出版商。 这标志着社交媒体影响者的开始，他们的“影响力”迅速引起了全球营销人员和公司的关注。
如今，越来越多的电子商务品牌正在利用潜在的影响者营销来推动销售和建立对话。 这就是为什么看到这个曾经的辅助营销策略已经发展成为一个价值十亿美元的产业也就不足为奇了。 但即便如此，作为常规的潜在客户，许多企业在使用它时仍处于困境之中。 他们问自己最多的问题是——“它真的有效吗？” 这就是为什么我们将着眼于一些最重要的统计数据，这些数据将在整篇文章中对这个主题有更多的了解。
谁：影响者营销和公众
让我们首先回到前面提到的数十亿美元的行业声明。 虽然这种说法在其本身的优点上听起来相当模糊，但有一些有用的数据可以帮助我们发现细节。 例如，影响者营销中心 2021 年基准报告向我们显示，在短短五年的时间里，影响者营销的规模每年增加了大约 15 亿美元。 总的来说，这使该行业从今年的 17 亿美元增长到 138 亿美元。
资料来源：影响者营销中心
当然，这种上升趋势并不是孤立存在的。 在将逐渐成为过去的印刷广告的兴趣与影响者营销的兴趣进行比较时，可以发现两者之间存在负相关。 简而言之，印刷品消失得越多，就越有影响力营销取代它。 当你考虑到这一点时，你就会明白，兴趣的变化也会带来预算的变化……
来源：谷歌趋势
除了高利率指标外，预算条款的这种变化也在前面提到的基准报告中得到证实。 报告中的见解表明，虽然 59% 的受访者已经为内容营销制定了独立预算，但其中很大一部分（准确地说是 3/4）正在将此类预算用于影响者营销。 这些数据非常重要，不仅因为它显示出积极的趋势，而且因为它突出了影响者营销将成为每个人的常规营销策略的事实。 通过这样做，它在内容营销旁边赢得了应有的位置，其过去的破坏性影响看起来越来越像其影响者驱动的对手。
资料来源：影响者营销中心
什么：性能、质量和回报
即便如此，爆炸性增长和不断增加的预算单靠它们本身并不能证明是合理的。 毕竟，公司和营销人员都在寻找结果。 并且有影响力的营销是否可以提供，尤其是在使用正确的工具的情况下。 但要从数字上看，我们必须看看 Mediakix 进行的一项相关研究。
89% 的受访者表示，使用该渠道的回报与其他营销活动相当或更好。 不仅如此，与在其他数字媒体上花费的每一美元相比，它还能够提供惊人的 11 倍或 11.69 美元的投资回报率。 如此令人难以置信的结果是每个电子商务企业家的梦想所在。 当然，还有高质量的潜在客户，但是你猜对了——两者都是有影响力的营销乐于提供的一部分。
资料来源：Mediakix
尽管如此，为了找到支持这一说法所需的证据，我们将不得不回到我们之前探讨的 2021 年影响者营销中心基准报告。 在其受访者中，绝大多数人都确认了这一新颖渠道产生的宝贵流量。 这一多数代表总共 72% 的参与者，他们都同意影响者营销在潜在客户质量方面的优势。 考虑到所有这些，合乎逻辑的问题是：“如何开始？”
资料来源：影响者营销中心
哪里：渠道是舞台，格式是游戏
尽管令人兴奋，但在采取行动之前仍有一些最终因素需要考虑——那些涉及“何处”的因素。 为此，让我们最后一次筛选 2021 年基准报告的内容，并检查可以告诉我们更多有关此类活动选择的社交渠道的见解。 不出所料，这些数据将网红一直以来的最爱——Instagram 置于领先地位，68% 的参与者将其用于他们的网红活动。
资料来源：影响者营销中心
但是，尽管 Instagram 的霸气地位当之无愧地长期存在，但还有另一个渠道 l 真正在社交空间中掀起波澜。 排在第二位的是完全相同的网络，它最近一直在每个人的耳朵里产生共鸣——TikTok。 虽然它与 Facebook 非常接近，但最重要的收获是一年前字节跳动的应用甚至没有出现在地图上。 那时，TikTok 仍被计入“其他”类别，它采取了真正具有里程碑意义的步骤，实现了指数级增长，达到今天 45% 的份额。
考虑到该平台在登上顶峰的道路上所产生的破坏性影响，它最著名的短视频内容格式也留下了他们的印记也就不足为奇了。 随着我们越来越远地进入 2021 年，这些标志变得越来越明显。 目前，同样的格式继续让其竞争对手黯然失色，甚至迫使 Instagram 转向它与 IGTV。
尽管如此，尽管在整篇文章中都非常熟悉影响者营销的对象、内容和地点，但仍有很多方法可以让您迷失在弥漫在空间中的噪音中。 然而，这不应该让你灰心，因为现在有更多的方法可以帮助你在正确的轨道上走向成功。 把所有繁重的工作交给我们，今天就开始通过影响者营销进行转换。