5 种资金选项来扩展您的 DTC 品牌

已发表: 2021-08-18

过去，拥有好的产品足以保证您拥有成功的电子商务商店。如今，对现代电子商务企业家的要求要大得多。

对于 DTC 电子商务品牌，如果您想将您的品牌变成家喻户晓的品牌，例如 Warby Parker 或 SmileDirectClub，您还需要扩大营销力度并简化物流。

这意味着你需要注资。

如果您已经吸引了目标受众的注意力，您的品牌可能会进入成长阶段。没有资金来跟上这种增长就像碰一堵砖墙。

我们不希望这种情况发生在您身上，因为我们知道电子商务业务有可能发展成为买家愿意支付高价购买的巨大资产。以这家价值 1180 万美元的企业为例！

为了达到那个阶段，您需要获得足够的资金来扩展您的业务，无论这意味着增加您持有的库存量还是扩大您的营销活动。在本文结束时，您将了解您的资金选择是什么，并知道哪一个最适合您的业务。

让我们探讨一下您的融资选择是什么来为您的 DTC 品牌筹集资金。

信用卡

由于商业信用卡的平均限额为 56,100 美元，您可能已经考虑过使用您的商业信用卡或申请一张来开始加载运营费用以促进增长。

但是，不建议长期投资。当您在信用卡上下定期库存订单时，您可能会超出您的信用额度。

作为权宜之计，商业信用卡可以帮助您渡过难关，直到您以更优惠的利率和还款条件获得资金。

营运资金贷款

这些类型的商业贷款专门帮助品牌满足其运营需求。需要注意的是，您可以花的钱是有限的。营运资金贷款用于短期支出，而不是长期投资。

如果最近的分析显示快速增长，那么申请贷款可能是值得的。您无需一次全部使用贷款，这使您可以将其用于业务需求，例如为库存融资或雇用新员工来处理客户服务。

亚马逊和 Shopify 卖家可以获得专门针对这些平台的营运资金贷款，这些贷款可能比银行贷款更优惠。

亚马逊借贷

亚马逊贷款仅适用于受邀在亚马逊上销售的小企业主。

如果您被邀请，您可以获得 1,000 美元到 750,000 美元之间的资金。根据卖家的报告，期限最长为 12 个月，利率在 6% 和 16% 之间变化。亚马逊从卖家的亚马逊账户中抽取固定百分比的总销售额。

一些企业主可能更喜欢此选项，因为费用较少。

请记住，您只能使用贷款来增加库存或改进您在亚马逊上销售的产品。

Shopify 资本

Shopify Capital 提供了一种从 Shopify 获得资金的轻松方式，其独特的还款结构基于您的销售额。您最多可以借 100 万美元，但需要 Shopify 邀请您加入该计划。

正如 Pagefly 解释的那样，如果您借了 1,000 美元，您需要支付 100 美元的借款费用，然后将销售额的 10% 用于偿还贷款，直到还清为止。

Shopify Capital 贷款可能比典型的银行贷款更昂贵，但您可以更快地获得资金，如果您遇到现金流管理问题，这将非常有帮助。

银行贷款

许多已经发展自己的初创公司的企业家建议银行贷款可以帮助开展业务。但是，获得贷款的批准取决于贷方的信用评分和企业的财务业绩。

如果您最近开始创建 DTC 品牌，由于财务业绩历史有限，您可能无法获得银行贷款。如果您无法偿还贷款，您也没有提供银行承认的抵押品。

另一种选择是采用房屋净值信贷额度 (HELOC)。 HELOC 贷款也称为二次抵押贷款，使用房地产作为抵押品。利率非常低，如果您拥有房产，这可能是一个不错的选择。

基于收入的资金

以收入为基础的资金是当你的一部分收入或利润给投资者偿还本金时。您无需以固定的每月付款方式偿还贷款，而是根据您的在线商店的表现获得灵活性。

这种类型的资金在在线业务中越来越受欢迎，因为还款与销售额成正比。收入不佳的月份不会太糟糕，因为所欠金额不会像固定还款率那样高。从长远来看，利率往往要低得多，如果您正在寻找灵活的贷款，这也是一个不错的选择。

我们将与 Don Henig 一起详细介绍亚马逊卖家的不同贷款结构和选项，因此请务必查看本期The Opportunity播客。

股权融资

为了换取贵公司的所有权份额，您可以筹集大量资金。股权融资就像把你公司的股票卖给投资者，很多投资者会想要一块快速增长的DTC品牌。您可以从风险投资公司、众筹平台，甚至您的朋友和家人那里获得股权融资。

风险投资

风险投资（VC）是一种提供资本以换取公司股份的私募股权公司。这些公司通常投资于潜力巨大的快速增长品牌。

VC已经成为DTC品牌的热门选择。 Away Luggage 在成立两年后获得了 5000 万美元的风险投资，以便开发另一个包袋，而美容品牌 Glossier 最近筹集了 8000 万美元来扩展其在线和离线渠道。

为了换取这么多钱，预计 VC 会要求获得您企业高达 30% 的所有权。无论您为库存融资筹集资金还是投资开发更好的在线商店，您都可以筹集数百万美元来维持未来几年的增长。这种类型的商业资金面临的挑战实际上是确保它。

没有一个行之有效的公式可以让 VC 看你的方式。有这么多新公司涌现，你需要接触尽可能多的 VC，并尽你最大的努力在申请过程中脱颖而出。

如果您成功并且有 VC 支持您的品牌，您将可以自由地通过新产品发布或更好的营销活动来扩展您的业务。

亲朋好友

根据您需要的资金数额，向亲密的朋友和家人借款可能是获得无息贷款的好方法。向您的核心圈子中的人寻求小企业贷款也可以是一个获得有关您发展业务的想法的反馈的机会。

虽然有些人可以利用这种类型的贷款，但请记住，如果双方对还款的期望不同，则存在破坏关系的风险。

建议像申请普通贷款计划一样起草合同。包括详细信息，例如确切的贷款金额、是否是定期贷款以及预期的付款时间表。可能会感到不舒服，但如果将来有任何误解或分歧，各方可以参考合同。

提供股权不是必须的，但如果您打算使用此选项，则应该提供。

众筹

过去为宠物项目提供资金的方式现在是筹集资金的最佳方式之一。你有很多众筹平台可供选择，最受欢迎的是 Kickstarter、GoFundMe、Indiegogo 和 Patreon。

向公众开放可能是测试市场的好方法。提前达到您的收入目标可以让您很好地了解对新产品的需求量。

您还可以使用众筹从潜在客户和付费订阅者那里获得尽可能多的反馈。与在您的众筹列表页面上留下热情评论的人联系是进行客户研究的好地方。了解您的目标受众是拥有客户旅程的第一步，并将为您的成功做好准备。

众筹不仅是您从早期采用者那里收集反馈的绝佳选择，而且与库存相关的风险也较低，因为您只需要完成预订。

请记住，通过众筹，您将自己的想法展示给竞争。如果消息传出并且您的想法由于社交媒体分享而传播开来，竞争对手可能会推出类似的产品或使用黑帽策略来破坏您的产品发布。

通过确保正确的资金来刺激增长

有很多选择可以筹集资金来发展您的 DTC 品牌。花点时间看看哪一个可以帮助您满足您的业务需求。研究您可以使用哪些电子商务融资将帮助您避免在获得资金时获得错误的贷款或错误的时间安排。

许多企业家犯了一个错误，即在不了解贷方需要您提供什么以使其对他们有价值的情况下接受了第一次贷款报价。

例如，如果贷款利率为 16%，您可能需要提高产品价格才能按时还款。然后，由于价格突然上涨，客户停止向您购买。所有这些动力都付诸东流。

现在，你是在为生存而战，而不是为了繁荣。

你怎么知道如何最好地利用这些资金，或者即使现在是扩张的正确时机？复制一个更大品牌的战略来为增长做准备可能是行不通的，因为两个品牌处于不同的阶段。急于增长可能对您的 DTC 品牌有害，就像没有做好充分准备一样。

保持成功的更简单方法是准备退出策略。

通过准备销售为成功做准备

准备销售为您提供了建立强大品牌的框架。站在投资者的角度问自己，“我会买这个品牌吗？” 每次回答这个问题时，您都会了解如何优化您的业务，使其对潜在买家更具吸引力。

即使你不卖，你的操作也会变得更加紧张，你的利润率也会比你靠耳朵玩的高得多。

当您失去兴趣或觉得您已经将业务带到了尽可能多的地方时，您处于列出待售业务的最佳位置。您可以从此次销售中筹集大量资金，从而开辟探索市场的新机会，并从桌面上拿走一些筹码。