电子商务营销神话，揭穿
已发表: 2019-09-10开始在线业务并不容易。 有很多任务要在这么短的时间内完成。 最重要的是，许多人往往陷入寻找成功捷径的陷阱。 这通常是市场上流传的误解和神话的结果。
有一些在线企业主诉诸于使用营销“黑客”或“技巧”来提高他们的销售额。 他们忽略了这样一个事实，即这些做法弊大于利。
在电子商务方面，没有任何具体的规则写在石头上。 跟踪和挖掘实际有效的方法是一个棘手的市场。
电子商务在过去几年中取得了长足的进步。 这个行业发展得越快，传播几个基于“不费吹灰之力经营电子商务商店的秘诀”的虚假故事的大师数量也在增加。 因此，您必须了解对与错，神话与事实之间的区别。
在本文中，我们将打破围绕电子商务 SEO和营销的一些神话，这些神话可能会阻碍您的进步。
误区 1：电子商务营销推动立竿见影的效果
在营销的世界里没有什么是瞬间的。 制定策略需要时间，实施策略需要更多时间，而推动结果可能是营销中最耗时的步骤。
如果您遇到某个人为您提供了一个为期一个月的快速营销策略，该策略将为您带来理想的结果（主要是增加销售额），请运行。 尽你所能，尽可能快。
您不想要一次性购买的客户。 一个快速、鲁莽的营销活动可能会给你带来这样的结果。
任何高质量的电子商务营销策略都是为了建立缓慢但牢固的客户关系而制定的。 制定这种营销策略并规划有效的活动本身是一项通常需要比预期更长的时间的任务。
这些策略将帮助您给客户留下持久的印象。 主要目的是将您的品牌名称烙印在消费者的脑海中，这样即使他们今天不打算购买产品，您也会成为他们心中的第一个名字。
误区 2：用你的营销努力瞄准每个人
这是许多电子商务商店所遵循的做法。 但是，每个人都不是您的目标受众。
您越是针对特定受众进行细分和定位，您必须应对的竞争就越少。 针对特定的利基市场还可以帮助您轻松识别痛点并准确地迎合它们。 这有助于提高产品的整体价值。
找到目标受众还可以让您保持适合您的价格，因为竞争不会那么高。 当您真正解决该特定利基的问题时，他们不会介意为您提供的产品支付更高的价格。
您对目标市场的了解越深入，从长远来看，它的回报就越好。
误区三：如果针对老一代，请避免使用社交媒体
一个普遍的误解是，社交媒体最适合针对年轻受众。
事实上，适应 Facebook、Instagram 和 Twitter 等新平台通常被老一代视为一项任务。 然而，他们和其他千禧一代一样，对了解新技术进步感到兴奋。 两者之间的唯一区别是他们在社交媒体上所做的事情。
对于老一辈来说，社交媒体不仅仅是一种娱乐来源。 他们使用这些内容来查找对他们有用的信息。 这是您的博客和长篇内容将变得相关的地方，而年轻一代更倾向于零食内容。
您的电子商务营销策略不应该以年龄为中心。 超越这一点。 想办法与您的受众建立联系，无论他们属于哪个年龄段。
误区四：你所需要的只是一个网站/社交商店
网站确实是电子商务业务最关键和不可或缺的工具。 但这是否意味着您只需要一个网站或 Facebook/Instagram 商店，您的商店就会开始销售？ 当然不是。
建立一个网站只是一个垫脚石。 您可能会在您的朋友圈中分享它，但不要期望获得任何销售。 他们不是您的目标受众，您不能只期望您的受众在网络上找到您。
这就是为什么制定一个深思熟虑的电子商务营销计划很重要的原因。 当您制定战略时，您的目标应该是与您的受众建立联系并逐渐带来销售。
最好的开始方式是在启动网站之前创建 Internet 嗡嗡声。 如果做得好，它可以为您带来理想的结果并帮助您启动业务。
误区五：电子商务营销和广告是同义词
营销和广告通常可以互换使用，而事实是电子商务营销和广告是两个不同的方面。 他们有不同的战略、计划、目的，甚至目标。
电子商务营销是关于品牌的存在和知名度。 它是关于向市场推出产品并帮助目标市场了解为什么您比其他人更好。 营销需要您的时间、精力、资源和大量创造力。
另一方面，广告是关于您希望通过您的品牌传达的信息。 这是您营销计划的一部分。 您在预先计划的营销策略中使用广告来吸引理想的受众。
广告是一项昂贵且效率较低的工作。 那些刚起步的人经常将广告活动视为一种需要大量投资的实践。 因此，通常建议品牌在做广告之前先进行营销。
营销是与受众分享公司的明确目标和宗旨。 它不仅仅是产生一些销售。
误区六：电子商务营销需要昂贵的广告活动才能发挥作用
这可能是许多企业主相信的最常见的神话。 然而，事实远非如此。
电子商务营销策略不一定需要大量投资。 相反，它需要将高质量的内容交付给合适的人。 它不必很昂贵，只需要做得对。
当然，您可以开始投放广告而无需付出任何努力来建立在线形象。 但是，您会遇到金钱无法解决的挑战。 这些可能是找到您的目标受众使用的渠道或确保您的广告得到足够的关注。
如果您的受众不知道您是谁并且您运行广告活动，那么整个按点击付费活动对您来说将更加昂贵。 让您的客户点击您的广告而不是自然排名的网站将比您预期的更具挑战性。
这就是为什么您的电子商务 SEO 需要到位的原因之一。
因此，在您将钱花在昂贵的广告活动上之前，请尝试制定一种使您的品牌可见的策略。
误区 7：您不必关心客户隐私
这不仅是错误的，而且是完全不道德的。
当您拥有电子商务网站时，您将让客户输入他们的银行帐户详细信息。 不仅如此，他们还需要输入他们的姓名、电子邮件地址、家庭住址等。
首先，您需要在您的受众之间建立信任，以便他们在登录或查看您的网站时毫不犹豫地输入此类敏感信息。 通过有效且精心策划的营销，您可以慢慢建立这种关系和信任。
其次，那些精通技术的人会提出他们的详细信息在哪里使用以及如何确保这些信息得到保护的问题。
在您的网站上添加隐私政策只是帮助您的观众感到舒适的一步。 仅仅提及您的政策并不意味着您可以削减数据安全成本。 您必须采取彻底和严格的步骤，以确保您客户的隐私始终受到保护。
误区8：你只需要做一次SEO
如果您认为只需要在您的内容中添加关键字即可对您的页面进行排名，那么就别管它了，再想一想。
搜索引擎优化的主要工作是帮助您的网站获得更多的知名度，即在搜索引擎结果页面上排名更好。 您还有其他几个竞争对手正在研究他们的 SEO，以超越他们的竞争对手并获得良好的排名。 他们的搜索引擎优化开始工作的那一天，您的网站将被推下排名。
因此，您必须了解 SEO 是一个持续的过程。 这不是一次性的交易。
此外，搜索引擎指南和算法也在不断发展。 随着每一次推向市场的新更新，您需要确保相应地优化您的网站。
误区9：数量比质量更重要
如果您没有向受众提供他们所期望的内容，那么为您的电子商务网站提供价值数千字的内容将变得无关紧要。
您应该致力于创建对 SEO 友好且用户友好的内容。 用户友好的内容需要相关性、增值信息和可扫描性。 如果您正在共享充满关键字的文章或博客，但它们与用户无关，那么您的内容没有提供任何质量。 因此，既没有给搜索引擎留下深刻印象，也没有给用户留下深刻印象。
您应该始终确保选择质量而不是数量的内容。
在为电子商务营销活动规划内容时，可以考虑三个阶段。 这些是意识、考虑和转换阶段。
意识阶段是当您让客户意识到您的存在时，考虑阶段是当您分享与您的电子商务商店相关的其他信息以帮助您从竞争对手中脱颖而出时，转换阶段是当您让用户知道原因时你是最棒的。
此外，您可以通过以下方式确保内容质量处于最佳状态：
- 使用高质量的反向链接。 您可以使用免费的反向链接检查器来查找竞争对手网站上的链接。
- 使您的内容更易于浏览。
- 将您的内容分成不同的标题。 （H1、H2 和 H3）
- 优化您的网络内容。
- 使用强大但相关的关键字。 此外，请确保它们自然地融入您的内容。
误区 10：如果你想卖更多，就降低价格
如果这是真的，那么无论客户的经济状况如何，客户都不会接触不到任何品牌。 这也意味着任何企业都不会盈利。
当你为你的产品定价时，你有一定的生产成本和其他几个定价因素，这些因素在确定这些成本方面发挥了作用。 降低价格通常会导致您亏本出售产品，而没有多少人能负担得起。
在您无法维持生计的情况下以较低的成本销售产品也会使您作为企业主失去动力。
与其降低价格，不如专注于瞄准合适的客户。 如果您的客户发现一些有价值的东西，他们就会对他们的投资产生期望。
如果你想瞄准高端客户，但对你的产品收取较低的价格，你的品牌就会被认为不如他们。 对于最高端的客户来说，如果一个产品是“品牌”的，它就必须是昂贵的。
因此，降低价格永远不会是一个好的营销策略。 它会给你带来的弊大于利。
误区 11：Google Ads 提高自然排名
Google Ads 是电子商务行业最常用的营销工具之一。 在 Google Ads 的帮助下，只要您中标，您就可以在 SERP 中排名靠前。
话虽如此，Google Ads 绝不会帮助您提高自然排名。 付费在 SERP 上排名只会对您有很大帮助。
此外，即使您在 SERP 中排名靠前，如果您没有正确营销您的电子商务商店，获得流量仍然是一个挑战。 这是因为营销的核心是建立信任。
如果您削减营销电子商务商店或优化网站的成本和时间，那么建立这种信任几乎是不可能的。 因此，您的客户将访问他们已经听说过或已经购买过的网站。
让客户转换将具有挑战性。
误区 12：您的视觉效果不需要优化
如果你在网上卖东西，你的视觉效果比你想象的更重要。 视觉效果和产品描述是您的客户将拥有的关于您的产品的唯一信息。 他们在购买之前无法触摸或感觉它。
因此，您上传的视觉效果需要具有高质量。 但是高质量是否意味着您上传大尺寸照片并影响您网站的速度？ 当然不是。
事实上，今天的 SEO 高度依赖于多媒体内容的质量和网站速度。 图像优化将帮助您应对这一挑战。
通过图像优化，您不仅可以保持图像质量不变并提高网站速度，还可以使您的网站更具包容性。 发生这种情况是因为向图像添加替代文本是图像优化过程的重要组成部分。
替代文字还允许您在“谷歌图片”上为某些关键字排名，使其成为一种有用的做法。
误区 13：使用尽可能多的关键字
如果您仍在使用随机且不相关的关键字填充您的网站内容，那么您仍然生活在 2000 年代。 搜索引擎优化和谷歌算法近年来已经发展。
用尽可能多的关键字填充内容现在被认为是一种黑帽 SEO 策略。 这意味着，Google 现在不会为您的“SEO 努力”鼓掌，而是会惩罚您的网站。
当您使用关键字填充内容时，它会使内容对用户的用处降低。 今天，谷歌算法有利于那些首先为用户制作网站，然后为搜索引擎制作的网站。
因此，使用对您的内容有意义的关键字很重要； 自然适合的关键词。
误区14：开始为时已晚
当您最终决定追随自己的梦想时，时间绝不是应考虑的因素。
您所需要的只是创建可以改变生活的电子商务商店的决心和精确度。 放开这样的疑虑，即您必须达到一定的年龄或有一定的信用余额才能为客户提供增值和优质的产品。
你需要的是一个计划，并愿意全力以赴。 在您采取此步骤之前，请确保您有一个已准备好执行的策略。
结论
总而言之，电子商务营销通常被认为是耗时的。 这没有谎言，这确实需要时间。
但事情的真相是，电子商务营销也是正确完成后盈利的最有用的方法之一。 现在，为了正确地做到这一点，您需要继续相信有关该行业的神话，并给予它应得的时间、精力和想法。
