电子商务 PPC 终极指南
已发表: 2022-08-14如果您想作为电子商务零售商取得成功，则需要为您的受众投资正确的营销类型。 是社交媒体营销吗？ 也许。 是搜索引擎优化吗？ 可能。 但是，它应该是 PPC 吗？ 好吧，如果您知道如何为电子商务进行 PPC，您就会知道答案。 PPC 推动流量和销售，但如果您还希望它提高您的投资回报率，您需要一个指定的策略来确保您做对了。
这是开始使用 PPC 进行电子商务的备忘单。
什么是电子商务的 PPC？
对于电子商务业务， PPC可能是您在线商店的主要流量驱动因素之一。 这是一种数字广告形式，每次有人点击您的广告时您都需要付费。 如果没有人点击，您就无需付费。
在大多数广告平台上，您可以选择广告的目标受众以及您愿意为每次点击支付的费用。 然后，广告平台将您的广告展示给可能点击的相关受众。 电子商务 PPC 就是让您的商店或产品出现在有可能购买的高度针对性的潜在客户面前。 一个例子是重新定位访问过您的电子商务商店但没有购买任何东西而放弃的潜在客户。
一些最受欢迎的 PPC 广告网络包括：
- 谷歌
- 微软广告（又名必应）
- 领英广告
- 脸书广告
- 塔布拉
- 外脑
电子商务 PPC 如何运作？
使用电子商务 PPC，您可以根据您的特定目标创建广告活动。 它是这样工作的：
- 设定你的目标
- 选择您的关键字和广告网络
- 制定出价策略
- 设计您的广告和创意
- 开始您的 PPC 活动
- 监控你的表现
- 按点击付费
- 优化，优化，再优化一些
您的广告目标将决定您使用的平台、您愿意为每次点击支付的费用、广告投放的时长以及您的受众群体。 因此，您应该考虑的前三个因素是：
放置
您的广告展示位置是指广告平台本身和您选择展示的广告类型。
当今最受欢迎的 PPC 平台是Google Ads ，它占据了所有 PPC广告的87% 的市场份额。 但是请记住，谷歌并不是唯一的平台。 考虑在Microsoft Advertising 、 Amazon或具有小众受众的社交媒体网络上投放您的电子商务 PPC 广告。
每个广告平台都提供多种不同的广告类型供您投放。 以 Google 为例，您可以投放搜索广告，这是最基本的 PPC 广告，它会在 Google SERP中显示您的广告。
对于电子商务 PPC，购物广告非常有用。 这些广告以具有高度商业意图的搜索者为目标，这意味着他们正在寻求购买——与您希望销售的在线商店完美匹配。
专业提示：您将根据最适合您的目标受众的展示位置来设计 PPC 广告。
定位
下一步？ 决定你想让谁看到你的 PPC 广告，也就是制定你的定位策略。 您可以定位人们在 Google 中输入的特定关键字，或定义与您的广告相关的受众群体。
大多数 PPC 平台在定位方面都具有很大的灵活性。 您可以按位置、一天中的时间、浏览历史记录和其他行为来定位用户。
投标
PPC 的一大优点是您可以决定您的预算以及您愿意为一次点击支付的费用。 如何？ 创建 PPC 广告时，您为广告展示位置出价。 这意味着对与您的广告相关的关键字或关键字组进行出价。
当广告展示位置打开时，广告平台会举办一场即时拍卖，其中包含与该广告位相关的所有出价。 中标的广告将展示给观看者，但是，广告商只需为观看者点击广告的展示位置付费。
这是一个小秘密。 拍卖获胜者您的出价策略应旨在以最低的成本获得最多的点击次数。 你是怎样做的？ 我们到了那里……
为什么使用 PPC 进行电子商务？
1. 瞄准最相关的潜在客户
广告只对合适的受众有效。 使用 PPC，您可以非常灵活地在正确的时间定位正确的人。
例如，您可以根据客户是谁来定义受众的特征。 您可以为要显示的广告定义一天中的特定位置或时间。 您还可以根据他们以前的浏览历史和行为来定位他们，确保看到您广告的每个人都是极有可能对您的商店感兴趣的人。
2. 打败你的竞争对手
您的顶级竞争对手很可能已经在使用 PPC 。 如果你想与他们竞争并获得市场份额，你必须投放自己的广告。
专业提示： 3.获取优化数据
来自PPC 活动的数据是一个非常强大的工具，可让您了解目标受众并了解他们的浏览和购买习惯。 当您运行 PPC 活动时，您将获得有关哪些类型的人正在点击您的广告的宝贵信息。 获取此信息并使用它来改进您的电子商务和广告活动是您的工作。
4. 紧跟潮流
Prime 会员日、情人节、万圣节和其他日历活动等热门活动是巨大的流量驱动因素。 相信我，您想出现在这些主题的 SERP 顶部。 PPC 让你做到这一点。
电子商务 PPC 策略的最佳实践
如果您想在电子商务 PPC 工作中取得成功，您需要制定并执行制胜战略：
1. 确定你的竞争对手
在您开始自己的 PPC 活动之前，了解您所竞争的领域。 这将帮助您进行基准测试，这样您就会知道会发生什么以及如何确定您的 PPC 活动有多成功。
您应该确定顶级竞争对手并分析他们的着陆页、定位和参与度指标。
专业提示： 您可以分析竞争对手的自然流量和付费流量，并深入了解他们的流量质量。
2. 了解你的立场
执行完整的内部基准测试，以便了解您的基准、跟踪您的进度并查看您与竞争对手的比较情况。 了解您的电子商务商店的参与度指标和流量份额非常重要，这样您就可以归因于您所做的任何更改的影响。
专业提示： 您可以分析与不同营销渠道相关的参与度指标、流量来源和指标。
3. 找出效果最好的关键字
要找到您的目标关键字，我们始终建议坚持您所知道的：您的 SEO 策略。 尽管您的 SEO 关键字和PPC 关键字可能不同，但它们可以而且应该相互通知。 想想那些给你带来有机流量的关键词，想象一下如果你在他们后面投入一点钱，他们能做什么，而且它有效。
列出效果最佳的关键字后，您应该分析它们以获得自然结果和付费结果。 您应该看到哪些网站以这些关键字为目标、它们的搜索量以及它们负责的流量。 请注意，PCC 和 SEO 关键字应该相互通知，但不应相同。
专业提示： Similarweb 的关键字分析工具可以帮助您确定效果最好的关键字并分析每个关键字的竞争情况。 您会发现谁从每个关键字获得流量，哪些是趋势，哪些适合您的PPC 策略。
4.寻找长尾关键词
既然您已经了解了效果最好的关键字，就需要围绕它们制定成功的策略。 但是您不希望只是对您的热门关键字进行高出价。 这可能会导致极高的每次点击成本和极低的广告支出回报率 (ROAS)。
相反，您希望找到与您的热门关键字相关并可能带来相关流量的更有针对性（且更便宜）的关键字。 这些被称为长尾关键词。
长尾关键字是更具体的关键字，可能具有较低的搜索量，因此竞争较少。 您将减少为点击投入的资金，同时获得更有针对性的潜在客户的浏览量。
例如，假设您发现效果最好的关键字之一是“自行车”。 可能有成千上万的网站针对此关键字，这意味着竞争激烈和每次点击费用高。 不要将你的策略集中在“自行车”上，而是瞄准“安全的儿童自行车”或“儿童山地自行车”。
专业提示： 我们的关键字生成器工具可以建议与您的热门关键字相关的数千个关键字，并帮助您有效且高效地为您的 PPC 策略确定优先级。 您可以分析每个长尾关键字的指标，并决定哪个最适合您的电子商务商店。
5. 为您的广告获取灵感
您的广告系列应该在突出和匹配用户的搜索意图之间取得平衡。 查看您的竞争对手以获取灵感。 您是否在竞争对手使用的图像类型中看到了主题？ 或者也许他们的文本语调有一些共性？
如果你的竞争对手都在做类似的事情，这可能是有原因的（原因是它与你的客户合作。）所以，做他们所做的……但做得更好。 在证明行之有效的方法和能让您脱颖而出的方法之间取得良好的平衡至关重要。
当您制作自己的广告时，您希望效仿并使用适合您的受众的主题和动机，同时突出您品牌的独特性。
专业提示：使用 Similarweb 的搜索广告和创意工具分析所有竞争对手的广告。 搜索广告工具会向您显示您的竞争对手在 SERP 中运行的所有文字广告，以便您了解您的受众所使用的语言类型。 Creatives 工具向您显示广告，以便您可以分析竞争对手在跨多个广告网络的 PPC 活动中使用的图像和消息。
6.跟踪和优化
一旦您开始为您的电子商务商店运行 PPC 活动，您将拥有宝贵的绩效数据。 使用此数据优化您的 PPC 广告系列，以便您获得更多曝光率、更多点击次数并降低成本。
优化您的电子商务 PPC 活动可能包括更改您的广告文案、更新您的着陆页、研究新的 PPC 关键字、添加或删除要定位的关键字以及调整您的出价。
为了充分利用您的 PPC 活动，您需要持续跟踪和优化。 您应该为自己设置一个例行程序，每天、每周或每月查看 PPC 数据，以查看您的指标如何改进。
使用 PPC 促进您的电子商务
PPC 是电子商务的主要收入来源，应该成为您数字广告策略的一部分。 开始后，您会看到更多的流量进入您的在线商店并实现更多的销售。 如果这听起来很有吸引力，Similarweb 可以帮助您制定针对您的品牌优化的策略。 Similarweb 的数字营销情报旨在提高您的投资回报率并使电子商务 PPC 取得成功。