使用电子商务产品视频来增加您的销售额

电子商务产品视频对于电子商务企业增加销售额至关重要。 这些视频可以采取多种不同的形式。 每个视频的目的将取决于您的特定广告系列目标及其放置位置。 这意味着您必须准备好录制许多不同的画外音和多个保险杠。

您想要创建电子商务产品视频的一些主要原因是：

• 提高转化率——这些视频可以放在产品页面、欢迎系列电子邮件或 Instagram 和 Facebook 上。
• 增加平均订单价值 (AOV) – 展示位置可以与上述展示位置相同。
• 吸引新客户——您的视频可以作为 Facebook 和 Instagram 广告的一部分展示。 您也可以将它们作为欢迎系列放在 YouTube 上。

在此博客中，我们将研究您需要考虑的不同类型的电子商务产品视频。 我们还将研究您在自己制作这些视频时应遵循的最佳做法。

让我们潜入水中。

但首先，为什么视频营销能很好地为您带来成果？

通过视频营销，您可以以有助于保持客户参与度的方式向客户讲述您的产品或品牌故事。 他们可以帮助您的产品栩栩如生。 当然，您可以使用带有良好标题的静止图像来让客户了解产品。 但是通过视频，您可以向他们展示如何使用它并展示所有惊人的优势和功能。

一些想法是：

• 向潜在客户展示当前客户最喜欢您的产品的哪些方面。
• 告诉他们为什么他们应该信任您的品牌以及为什么您比竞争对手更好。
• 用一些恰到好处的幽默来保持轻松愉快。

高质量的视频将有助于让您的客户对购买您的产品感到更加自在。 这是因为他们将能够清楚地看到您提供给他们的产品的质量。 它还将使观众更容易在他们的社交媒体上分享这一点。 反过来，这将增加您的影响力和品牌知名度。

“49% 的在线购物者表示，无法亲身接触产品是他们在网上购物中最不喜欢的部分之一。” – 大商业

那么，您可以使用哪些类型的产品视频来增加销量？

您可以使用许多不同类型的产品视频来吸引您需要的所有流量。 在本博客中，让我们看一下可以为您提供所需结果的五种类型。 他们是：

• 操作方法视频
• 产品使用视频
• 关闭视频
• 安装视频
• 故事视频

如何电子商务产品视频

您的典型操作视频将简单地展示如何使用您的产品。 这些视频非常适合任何拥有复杂产品且功能提供主要优势的人。 对于拥有实际具有多种用途的产品的任何人来说，它也可能是完美的。

上面来自 Breville Precision Brewer 的示例是为了炫耀咖啡机的功能。 它还向客户展示了该产品实际上是多么容易使用。

产品使用视频

如果您想吸引人们对您的产品的关注，这种类型的视频是最好的方法。 您可以使用真实的人（您的客户），也可以使用与您的目标受众非常契合的人。 当您向客户展示产品如何成为日常生活的一部分时，您就有助于使其成为他们生活方式的一部分。

这种类型的视频非常适合任何具有可演示用途的产品。

出于几个不同的原因，上面的视频示例很棒。 是的，很有趣（尤其是那个声音），但它也很好地展示了品牌的精神。 全部在不到 30 秒..

关闭电子商务产品视频

顾名思义，这种类型的视频将让客户近距离观察产品。 您销售的产品是否有很多可能对客户有益的小细节？ 然后这种类型的视频将帮助他们做出购买决定。 例如珠宝或皮革制品，或任何其他包含复杂工艺的物品。 您也不必自己制作视频。 如果您有预算分配，有一些服务可以帮助您完成从小幅编辑到完整制作的任何事情。

安装电商产品视频

如果您想向客户展示如何设置或安装产品，请选择此类视频。 视频将比单独的图像和文本提供更清晰和更“真实生活”的想法。 安装视频背后的主要思想应该是使安装过程尽可能简单和快速。 这意味着您在拍摄前需要进行大量练习。

故事电子商务产品视频

制作故事视频是为了向客户讲述产品的故事。 它告诉他们为什么要制造产品，如何制造以及产品会做什么“更大的好处”。 如果您觉得自己的产品背后有一个好故事，请使用这种类型的视频讲故事。 下面的示例来自 Gaiam——一家 Shopify 商店，有效地讲述了他们产品背后的故事。 它实际上采用了独特的视角，讲述了产品是如何受到启发的故事。

由于您现在知道一些可以尝试的主要电子商务产品视频类型。 让我们看看创建它们时应该遵循的最佳实践，以及一些可以激发您灵感的示例视频。

制作电子商务产品视频时应遵循的最佳实践

没有错。 制作高质量的视频需要大量的工作。 但它也会给你带来结果。 视频营销是您增加网站流量和转化客户的完美工具。 也许你以前从未这样做过，但俗话说，凡事有第一次。 因此，我们为您提供了一些最佳实践，我们相信这些实践将帮助您为您的电子商务业务创建有效的视频。

确定您的受众

做一些市场调查来确定你的实际目标受众是谁。 您将投入精力、金钱和时间，而您最不想要的就是让这些视频不显示结果。 毫无疑问，您应该知道您的理想客户在产品中寻找什么。

他们过去购买的产品遇到的最大问题是什么？ 他们是否试图解决任何这些问题，如果有的话？ 您还应该从对您从您那里得到的东西感到满意的人那里获得客户反馈。 然后，这些可以用作您创建的视频的好处。 下面的这个例子是一个坦率的视频，它将帮助您了解如何与您的客户沟通。

您的 KPI 和目标是什么？

你到底想用你制作的视频实现什么？ 您想拥有更多订阅者吗？ 也许您想增加社交媒体分享的数量和您的直销？ 当您知道自己的 KPI 是什么时，它会让您更清楚地了解前进的方向。

你必须有预算

你需要考虑你的投资回报，就像你对待任何其他形式的营销一样。 设置好预算后，您将能够留下经过深思熟虑的利润。 而且您将被迫为您的视频提出创造性的解决方案，而您的预算不允许更昂贵的选择。

始终追求高品质

虽然我们确实说过您需要有预算，但您不应该偷工减料，以免影响最终输出的质量。 做你能做的，好！

处理这个问题的一种方法是做一些竞争对手的研究。 看看他们采取了哪些策略来确保他们获得更多的销售额。 一旦您知道设置标准的位置，您就可以创建让您与众不同的视频。

不要制作太长的电子商务产品视频

这是您必须遵循的一条经验法则。 普通消费者更喜欢观看时长仅为 60 秒的视频。 您想要做的是传达一个强有力的信息，说明您的产品为何对客户有益。 你不想做的就是分散他们对那个关键点的注意力。 如果视频中的填充内容过多，这些主要信息就会被淹没

总是准备一个脚本

无论是直播的还是预先录制的，您总是希望与您的视频保持同步。 完成此任务的最佳方法是使用脚本。 这将有效地阻止你“漫无目的”。 它还将帮助您专注于您想告诉客户的关键点。 您的脚本将需要一个钩子，就像在文案的情况下一样。 该工具将使视频吸引您的观众。 它还需要有行动号召。

始终呼吁采取行动

如果您的视频缺乏号召性用语，客户在观看视频后将不知道他们需要做什么。 您可以要求他们访问您的网站或给您打电话以获取他们需要的信息。 您还可以要求他们单击按钮或任何其他所需的操作，以便他们参与您创建的内容。

如果视频只是开放式的，客户会感到困惑，不知道下一步该做什么。 确保您的视频能让买家轻松访问您、找到您并在线购买您的产品。

合适的设备很重要

你并不总是需要花费你一条胳膊和一条腿的装备。 如果您知道该怎么做，即使使用好的智能手机也足够了。 但是，如果您确实有预算，则绝对可以投资设备。 另一方面，您也可以使用正确的专业服务来制作好视频。 借助正确的专业帮助和设备，您将能够创建质量更好、背景或数字噪音更少的视频。

正确编辑并添加一些音乐

完成视频后，您可以根据自己的喜好对其进行编辑，还可以添加音乐以及其他功能。 您可以添加字幕和字幕（这非常重要），并删除视频中任何“摇摆不定”的时刻。 您还可以提高整体质量。 同样，我们必须强调，在这里与专业人士合作是件好事，因为正确的编辑将使您的视频具有视觉吸引力，并帮助您获得更多的参与度。

在所有平台上分享您的视频

一旦你投入了所有的金钱、时间和精力来制作一个好的视频，你需要确保它是可用的和可见的，并且它会给你带来更好的影响力。 考虑重新利用您的视频，以便您可以在您的网站（尤其是您的产品页面）、社交媒体、电子邮件营销活动和博客上使用它们。 您对涉及所有营销渠道的想法越多，您制作的视频就越有用。 您这样做的次数越多，您的投资回报率也会越高。

为什么要开始制作电子商务产品视频？

简而言之：在您的竞争中脱颖而出，为您的客户提供信息并吸引他们，并在您的营销活动中获得更多的投资回报。 我们知道，起初，它可能具有挑战性（尤其是如果您是新手）。 但是，开始视频营销从未如此简单——尤其是在 Kimp 等固定费率服务的帮助下。 要了解有关我们新的视频设计服务的更多信息，请访问我们的实时聊天 www.kimp.io。 无论您决定从小做起还是立即做大，都知道通过电子商务产品视频，您将为您的电子商务品牌达到新的里程碑。