创始人故事：Olivier Momma 谈建设 Ekster

在今天的创始人故事中，我们将介绍 Ekster 的创始人 Olivier Momma！

继续阅读他从启动和营销他的业务中学到的经验教训。

1. Ekster——制造“更好的移动生活装备”

Ekster 的使命很简单：为移动生活制造更好的装备。 奥利维尔 (Olivier) 和里克 (Rick) 将传统的双折钱包扔在它的头上，开始了他们完成这项任务的道路。 他们最终打造的是一款符合 21 世纪需求的纤薄智能钱包。 它将卡片垂直堆叠在受 RFID 保护的金属卡夹内。 Olivier 和 Rick 发明了一种专利卡片弹出机制，只需按一下按钮，卡片就会以交错方式显示，让与钱包的每一次互动都变得简单而流畅。

他们更进一步，发明了大约信用卡大小的太阳能追踪卡，从而成为第一个解决“丢失钱包问题”的人。 任何带有隐藏追踪卡的产品都连接到全球失物招领网络，这意味着如果它丢失了，你可以在地图上找到它的位置，ping它，甚至使用 Alexa、Google Assistant 或 Siri 来定位它。 几年后，Ekster 的产品线已经发展到包括手机壳、可追踪钥匙圈等。

2. Ekster 诞生的背景故事

Olivier 在美国、香港、荷兰等国家/地区每 5 年搬家一次。 他在美国获得富布赖特奖学金期间遇到了 Rick，正是在这里，他们发现了对现代钱包设计和日常必需品的共同失望。

在香港居住期间，Olivier 注意到亚洲国家/地区正在迅速转向移动支付，而美国和欧洲仍在混合使用现金、银行卡和支票。 他无法在任何地方找到与快速变化的支付环境相匹配的钱包，因此他的想法是：设计下一代钱包。

奥利弗 (Oliver) 和里克 (Rick) 最初是两个荷兰人，他们有一个想法，在大学教室里做生意，并坚信我们可以让钱包变得更好。 然后，在破纪录的众筹活动之后，我们在短短 5 年内从简单的学生变成了企业主，再变成了一家国际公司的创始人。 每年，Ekster 的利润都翻了一番，目前在全球拥有 40 多名员工。

3.创始人如何为Ekster的推出做准备

Ekster 最初是一个基层的 DIY 项目，几乎没有预算。 Olivier 和他的朋友和家人组成的小团队起草了概念和手工制作的原型，拍摄了他们自己的所有营销内容，并从头开始设计了他们的 Kickstarter 活动。 Olivier 还利用他的同行网络从他们的经验中收集想法。 他还依靠自己进行市场调查并对其他品牌及其活动进行基准测试。 Ekster 真正起飞后，创始人将大量预算投入到绩效营销中，并手动联系了 1,000 多名记者以宣传。

4. 有助于吸引和留住客户的营销活动和设计 

首先，创造设计精良、耐用且优质的产品是 Ekster 业务的基础。 最重要的是，Olivier 一直致力于通过专注于一致的品牌标识和信息传递来打造强大的品牌。 他发现 Facebook、Google 和 TikTok 等绩效营销渠道对于吸引和维护客户至关重要。 有影响力的营销对于 Ekster 的品牌表现也至关重要，它利用合作伙伴团队为帖子寻找合适的创作者。 Ekster 保留策略的另一个方面依赖于制作个性化的电子邮件和 SMS 外展服务。

5. 激发 Ekster 创立和发展的品牌

给 Ekster 带来灵感的两个品牌是 Rimowa 和 Rolex。 奥利维尔 (Olivier) 发现，他们强大的品牌和内容策略使他们能够通过创造性的故事讲述真正地在情感上吸引观众。 Allbirds 也是 Ekster 渴望的品牌，因为他们有类似的 DIY 开端，从 Kickstarter 活动到价值数十亿美元的 Shopify 商店。 Allbirds 还为 Olivier 提供了如何应对快速增长的重要想法，包括提高网站速度、CRO 以及出色的 Shopify 网店示例。

6. 帮助 Ekster 成长的营销平台/工具

Olivier 最喜欢的用于设计广告、电子邮件和其他促销内容的营销工具是 Canva——它易于使用，让 Ekster 的团队能够快速创建美观、具有视觉吸引力的设计。 Klaviyo 是另一个有助于简化 Ekster 电子邮件营销游戏的工具。 它与 Shopify 无缝集成，并提供有关客户的重要数据点，帮助 Olivier 确定营销策略。

7. 创始人的灵感来源

与世界各地的新朋友建立联系的能力从他的童年时代就被灌输给了奥利维尔。 他的动力来自于经营自己的企业、能够旅行和扩展他的专业网络所带来的自由。 在他的商务或休闲旅行期间，他不断有机会遇到新的经历和人，推动他走向进一步的成功。

8. 给有抱负的企业家的教训

Olivier 信奉这样一种理念，即永远不要害怕分享想法或向以前做过的人征求反馈。 标杆管理是游戏的名称，从其他成功品牌中汲取灵感也是有益的，他相信停滞不前会让你一事无成，所以要不断创新。 埃克斯特通过观察其他人如何经营他们的企业并努力做得更好而受益匪浅。

9. 根据 Ekster 的创始人的说法，优秀企业家的品质是什么？ 是什么让团队成功？

如果不承担一些风险，Ekster 永远不会成为今天的样子。 奥利维尔 (Olivier) 认为，成功企业家最重要的品质之一就是勇于冒险，即使别人可能不会支持自己也能支持自己。 Olivier 的另一个重要品质是突破界限。

在设计未来钱包时，Olivier 和他的团队彻底改造了钱包的外观和功能，整个品牌的成功归功于突破设计界限的第一个例子。 突破界限、冒险和不断创新的一个重要部分是能够对周围的世界保持好奇并拥有自己的决定，无论结果如何，通过这种方式，你能够最好地从错误中吸取教训，而不会让它们摧毁你的信心。

10. 接触品牌

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