如何制定有效的营销组合| 什么是营销组合元素

一旦您确定了目标受众和竞争对手，您的待办事项清单上的下一件事应该是开发营销组合。

每个企业都需要自己的营销组合来吸引客户。 在这篇文章中，我们将讨论营销组合的定义、其重要性、营销组合的要素以及如何为您的产品或服务开发有效的营销组合。

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什么是营销组合？

营销组合是企业为向客户构建和营销其产品或服务而采取的一系列行动。

它有助于确保您能够在正确的时间和正确的地点以正确的价格为您的客户提供正确的产品。

传统上，营销组合是通过营销的 4 Ps 执行的，而如今，组合中又添加了 3 个附加工具，使其成为营销的 7 Ps。 企业使用这些营销组合元素的混合来产生他们想要的观众的反应。

营销组合的重要性

营销组合有几个好处，使其对企业很重要；

• 帮助了解您的产品或服务可以为客户提供什么
• 帮助规划成功的产品供应
• 帮助规划、开发和执行有效的营销策略
• 帮助企业发挥优势，避免不必要的成本
• 有助于主动面对风险
• 帮助确定您的产品或服务是否适合您的客户
• 帮助识别和了解客户的需求
• 帮助了解何时以及如何向客户推广您的产品或服务

营销组合的要素是什么

为您的产品或服务开发正确的营销组合始于了解营销的 Ps。

营销组合的 4 Ps

产品

产品是一种商品（如音乐播放器、鞋子等）或服务（如酒店、航空公司等），是作为满足客户需求的解决方案而提供的。

在开发产品时，您需要考虑其生命周期，并针对其各个阶段可能出现的不同挑战制定计划。 一旦产品达到最后阶段（销售下降阶段），就该重新改造产品以再次赢得客户的需求。

价格

营销组合的下一个要素是您的客户愿意为您的产品支付的价格。 这有助于确定您将能够产生的利润。

在为您的产品定价时，请考虑您在生产上花费了多少、竞争对手的价格范围以及感知的产品价值。

地方

这是关于产品的配送中心以及将其配送给客户的方法。

无论在哪里，客户都应该可以轻松访问它。 例如，如果你有一家实体店，它应该位于客户容易发现的地方。 如果您拥有一个网站来推销您的产品，请确保它易于导航。

晋升

促销是指企业用来吸引客户对其产品的关注的方法。 这些包括促销，客户服务，公共关系，广告等。

在制定促销策略时，请考虑竞争对手使用的策略、最有效地接触客户的渠道，以及它们是否与您产品的感知价值相匹配。

AIDA 模型是广泛用于营销和广告的原则。 它描述了个人在购买过程中成为客户所经历的阶段。

营销组合的 7 个 P

7 Ps 营销组合是 4 Ps 营销的扩展、修改版本。 这种模式在服务业中被广泛使用。 它在上面讨论的 4 个 P 中增加了 3 个元素。

人们

这是指与产品或服务直接相关的人——包括您的客户和员工。

虽然您需要研究您的目标市场以了解他们是否需要您提供的产品类型，但您需要聘请能够尽最大努力构建它的合适的人。

过程

系统和流程在为客户构建和提供优质服务方面发挥着重要作用。

确保您的进程没有瓶颈和阻塞，以减少与执行服务相关的不必要费用。

您可以使用流程图来绘制流程步骤并对其进行分析，以确定您需要改进的地方。

物证

实物证据是指客户在消费您的产品或服务时所看到的。 这可能包括您的品牌、包装、您销售产品的物理环境等。

确保与您的产品或服务相关的所有物理方面都符合其价值观。

如何开发营销组合

定义您的目标并设定预算

制定有效的营销组合始于设定正确的目标。 确定您希望通过营销计划实现的目标； 是为了增加销量吗？ 获得更多客户？ 建立品牌知名度？

一旦你设定了现实和可衡量的目标，确定你愿意花多少钱来实现你的目标。

研究你的目标客户

为了构建客户想要购买的产品或服务，您需要知道他们是谁。

在您的目标受众中找到不同的细分受众群，并为每个细分受众群创建单独的客户档案。 在制定策略时参考这些内容。

确定您独特的销售主张

通过客户调查、访谈、焦点小组等，阐明您独特的销售主张。

在这里，您将确定您的产品或服务将为您的客户带来的好处，以及您如何比其他人更好地解决他们的问题。

了解你的竞争对手

进行竞争对手分析，以了解竞争对手使用的不同策略和策略。 当您创建定价策略时，这些知识将特别有用。

在竞争对手资料中记录有关竞争对手的重要信息，如下所示

了解如何进行有效的竞争对手分析。

识别您产品的独特功能

列出产品的独特品质和价值。 当您将其推销给您的客户时，您可以在这些基础上进行构建。

当您识别产品的独特功能时，您可以使用下面的思维导图。

创建定价策略

使用您所做的竞争对手研究，制定定价策略。 确保您的产品没有定价过高或过低。

选择您的分销渠道和促销方式

根据您的产品或服务的类型以及您的目标客户，选择您将通过哪些渠道分发您的产品。

并根据您的预算选择您想要选择的促销技术，然后再选择客户和您的产品。

使用这个可编辑的思维导图模板创建您的促销活动，

编辑促销活动模板

您对开发有效的营销组合有何想法？

我们已经涵盖了您需要了解的有关营销组合并为您的业务开发有效营销组合的所有信息。

您在为您的企业选择正确的营销组合方面有哪些经验？ 在下面的评论部分与我们分享您的想法。