提升您的 SaaS 内容营销：5 个不失败的策略

您的 SaaS 内容营销工作是否滞后并且您不确定原因？ 尽管您有雄心勃勃的内容目标，但您是否还在为缺乏合格的潜在客户而摸不着头脑？

如果是这种情况，请不要惊慌。

内容营销是一个足够简单的概念——但需要一些更深层次的策略才能真正看到这些指标飙升。

在这里，我们将深入探讨这些不会失败的策略（以及一些您希望避免的常见陷阱），这些策略将使您的 SaaS 公司的内容计划从充足到出色。

1. 深入了解您的 SaaS 买家角色

每个伟大内容策略的核心都是您的买家角色。

HubSpot 将买家角色定义为基于市场研究和现有客户的真实数据的理想客户的半虚构代表。

您的买家角色可帮助您准确了解理想买家是谁，帮助确保您的所有内容都与搜索潜在客户相关。 不过，这只是开始。

对于每个角色，从他们意识到自己有问题或机会到他们选择解决方案的这段时间，他们可以通过他们独特的想法和行为来进一步描述他们的特征。 这个周期被称为买方旅程，它包括以下三个阶段：

• 意识：买方意识到他们有问题。
• 考虑：买方定义问题并研究解决问题的选项。
• 决策：买方选择一个解决方案。

对于 SaaS 公司来说，一个常见的错误是专注于单个阶段而不是整个旅程。 这可能导致编辑日历过于自下而上（即以解决方案特定的产品内容为中心）或过于头重脚轻（即广泛解决行业挑战而没有引导买家找到实际解决方案）。

内容营销的关键是创建一个强大的内容计划，在所有阶段都与买家的心态相联系。

为此，请尝试采用长远眼光。 每隔 3 个月或 6 个月创建一次编辑日历，并将每个主题与买家旅程的某个阶段联系起来，以确保您拥有适当的组合。

此外，考虑如何从多个来源挖掘您的主题。 例如，如果作者只与您的 SaaS 产品团队合作，那么您的内容可能过于狭隘地关注决策阶段。

2.开始将内容映射到买家的旅程

现在您已经概述了买家旅程的各个阶段，是时候更具体地表达您的想法了。 让我们通过一个虚构的例子来说明如何为 SaaS 潜在客户处理这个问题。

假设您的公司销售 SaaS 解决方案，以帮助组织简化招聘和管理承包商的成本高昂且耗时的管理流程。

您将如何应用包含买家旅程每个阶段的内容策略？ 尝试进入潜在买家的脑海，并考虑哪些内容可能适合每个阶段。 例如：

---

意识：潜在买家正在努力识别他们的问题并为其命名。 您应该提出以下问题：

• 我的买家的业务挑战和痛点是什么？

• 在应对这些挑战时不采取行动可能会产生什么后果？

虽然他们仍在为他们的问题命名，但现阶段的买家知道他们正在努力解决常见的行业问题，例如高成本和内部效率低下。

那么，适当的内容可能类似于：组织效率低下是否会影响您的底线？

---

考虑：买家已经明确定义了他们的目标或挑战，致力于为其寻找解决方案，并正在研究帮助他们解决问题的不同方法。

按照我们的例子，买家致力于简化导致高成本的低效管理流程。 因此，您的内容应解决以下问题：

• 解决方案有哪些不同类别？

• 每种解决方案的优缺点是什么？

在这个阶段，您的买家可能希望通过阅读教育博客来探索解决方案，例如：承包商管理：抑制成本的 7 种好方法。

---

决定：此阶段的买家评估了不同的解决方案并将其缩小到一个解决方案类别（其中之一是您公司的软件解决方案）！

为了帮助他们，您的内容可以解决以下问题：

• 他们将使用哪些标准来评估向谁购买？

• 他们需要考虑哪些购买障碍？

• 您的特定解决方案有何不同或独特之处？

适当的内容可能是指南或比较图表：成本与功能：如何选择最佳承包商管理软件

专业提示：特别是对于 SaaS 公司来说，一个常见的陷阱是将过多的内容精力集中在博客上。 您的平台是一个固有的视觉解决方案。 点播视频演示、推荐、定价页面、交互式内容、试用和免费增值培育活动以及出色的设计对于成功的 SaaS 内容策略也至关重要。

使用此示例作为指南，您能否为您的 SaaS 公司完成此练习？

---

3.实施智能SaaS SEO策略

如果搜索引擎找不到，就其本身而言，编写良好、具有编辑吸引力的内容将不会非常有效。 聪明的 SEO 策略是必须的； 它将有助于与上述策略一起塑造您的编辑日历。

请务必注意，单独的 SEO 关键字不应驱动您的内容。 你总是想为人类读者而不是搜索引擎写作。

但是，您可以采取一些关键步骤来优化您的内容并确保它出现在正确的读者面前。

请记住，自关键字出现以来，SEO 格局发生了显着变化。

您将要避免诸如“关键字填充”之类的陷阱，或编写包含关键字但缺乏实质内容的博客。 搜索引擎将采用这些策略！ 相反，将 SEO 策略（如支柱/主题集群模型）纳入长期、可持续的方法。

除此之外，为您的博客进行一些基本的页面 SEO 优化可能会有很长的路要走，比如下面的简单最佳实践。

• 优化标题标签、元描述、元关键字和 URL 等文本元素

• 优化图像元素，包括 alt 标签（用作图像的替代文本）和图像标签（当有人滚动图像时显示）

• 优化页眉-使用页眉不仅可以使大量文本的页面可扫描； 它有助于提高参与度并降低跳出率。 此外，在有意义的情况下在标题中使用上下文关键字。 查看此博客，了解如何优化您的内容以对精选片段进行排名。
  
  

页面上的 SEO 优化是一个相对快速和简单的步骤，但这是一个直到写作过程结束的步骤——因此，它经常被错过！

专业提示：有时，作者过于关注优化他们的内容，以至于忽略了对读者的真正价值。 虽然优化是您的 SEO 和内容策略的关键要素，但您不想牺牲关键字的真正价值。 我们的建议？ 以与朋友或专业同事交谈时的方式回答问题，仅将关键字用作指导。 归根结底，对读者最有帮助的帖子更有可能排名。

4. 将内容再利用作为优先事项

营销人员常常专注于新内容的创建。 根据 worldometer 的数据，2020 年的博客以每天至少 200 万个博客的稳定速度发布！

SaaS 公司的营销格局尤其拥挤，约有 7,000 家 SaaS 公司争夺眼球。

虽然新内容绝对应该成为您的内容营销策略的一部分，但它不应该是唯一的重点。 您不需要每次都从头开始。 相反，请考虑如何改进现有内容以吸引更多流量并产生更好的结果。

以下是如何做到这一点的几个例子：

• 查看博客文章的相关性：您的博客文章是否引用了 2013 年的 SaaS 统计数据？ 或者链接到十年前的研究报告？ 您的买家想要感觉相关的内容，因此删除或刷新那些过时的参考。

• 刷新并重新发布。 无论您是针对页面上的 SEO 元素进行优化，还是为了相关性而刷新内容，都可以使用新的发布日期重新发布您的博客。 这有助于保留您当前帖子的 SEO 权限，同时向您的读者（和 Google）展示您的内容没有过时。

• 以行业特定的方式重写内容。 您的潜在 SaaS 买家是否在特定垂直领域面临独特的挑战？ 重新访问您的内容库并确定您可以应用特定行业焦点的广泛主题。 用有针对性的方法重写和推广那篇文章。

升级你所拥有的东西的想法——一种也称为历史博客优化的策略——可能是你整体内容营销策略的重要组成部分。

想知道如何找到哪些博客适合刷新？ 通过这个有用的清单了解更多信息：如何优化历史博客内容以增加流量。

5. 考虑转换路径来创建内容

内容营销并不存在于真空中。 你可以写一篇排名很好并吸引大量自然搜索者的博客文章。 但是下一步呢？

将每个内容片段视为更大旅程中的一步。 对于与您的内容互动的读者来说，下一个合乎逻辑的行动是什么？ 他们会对哪些额外的内容感兴趣？

一个常见的错误是为读者提供他们根本没有准备好的下一步。 请记住，阅读“意识阶段”博客的潜在 SaaS 购买者可能还没有准备好与销售人员交谈或注册软件演示。

与其把“下一步是什么”作为事后的想法，不如在开始写作之前计划好你的转换路径。 这样，您将确定哪里有漏洞并相应地填充您的内容管道。

而且，如果您将内容规划为与买家旅程的所有阶段保持一致，如第 2 步中所述，那么您应该有足够的内容在旅程的每个阶段为读者创建逻辑路径。

---

总而言之，SaaS 内容营销不仅仅是编写引人入胜的内容。 它需要一个长期的计划、聪明的 SEO 策略、多样化的主题组合，以及深入了解你的受众。 一旦你整合了这些更深层次的策略，你一定会看到你正在寻找的结果。