电梯推销说明：11 个最佳电梯推销示例，以达成更多交易
已发表: 2023-05-23想象一下，您走进电梯，发现旁边的人是您一直想联系的公司的首席执行官。
您只有几分钟的时间来给他们留下持久的印象，并让他们相信您的产品值得他们花时间和金钱。 这是电梯间距派上用场的地方。
无论您是在销售或营销活动中，还是在推销电话中，都必须随时准备好电梯推销。
继续阅读以了解什么是电梯推销、如何制作自己的电梯推销以及 11 个很棒的电梯推销示例，以便在您制作自己的电梯推销时从中汲取灵感。
什么是电梯推介？
电梯推销是一种简短、有说服力的演讲，可以激发人们对您的产品或服务的兴趣。
您可能想知道电梯推销有多长？
您应该能够在与某人一起乘电梯所需的时间内完成您的推介 —大约 30 秒到一分钟。
在设计您的电梯推销时，必须关注您的产品或服务的好处，而不是仅仅列出功能和定价选项。
它解决了什么问题？ 您如何为潜在客户的业务增加价值？ 这些是您应该在电梯游说中回答的问题。
请记住，电梯游说的目标是吸引潜在客户的注意力，让他们想要更多，理想情况下，引导后续对话或会议。 确保以明确的号召性用语结束您的宣传，例如索要他们的名片或安排跟进电话。
电梯推销和销售演示之间的区别
在谈论销售时，您有两个关键武器：电梯推销和销售演示。 但是两者有什么区别呢？
电梯演讲是你的速成预告片，一个 30 秒的强力剧，尖叫着， “嘿，你需要听到更多关于这个的信息……”这是为了激发好奇心和兴奋。
然后，你就得到了你的销售演示——你全力以赴的展示。 在这里，您可以深入了解、解释功能、展示案例研究并确定所有重要的定价细节。
简而言之，通过电梯宣传吸引注意力，通过销售演示达成交易； 成功销售的一二连击。
何时以及如何进行电梯游说
您可以在各种情况下使用电梯推介，无论是在社交活动还是贸易展览会上。 关键是要做好随时交付的准备。
电梯推介在与潜在客户的自发接触中表现得最好。
这一切都是为了抓住那稍纵即逝的机会。 在确定提供电梯游说的正确时机时，寻找……
- 与潜在客户的机会会面
- 专业设置简介
- 时间至关重要的社交活动
Kirill Skurikhin 
另一方面，避免在为更深入的对话做好准备时进行电梯推销是至关重要的。 当您正在参加预定的销售会议或演示时，或者当潜在客户表现出明显的兴趣并准备深入探讨时，这是不可行的。
在这些情况下，您的电梯推销可能会因为匆忙或毫无准备而失败，因为您的潜在客户可能期待更详细的讨论。
电梯演讲是你的火花，而不是全部。
同样重要的是要记住，电梯演讲只是谈话的开始。 它旨在激发兴趣并开始对话。 准备好回答问题并根据需要提供更多信息。
电梯游说的好处：为什么电梯游说很重要？
电梯演讲的美妙之处在于它的简洁。
它将您在电梯演讲中要说的内容浓缩成一个紧凑、强大的包，使其成为快速简洁地传达您的业务主张的不可或缺的工具。
如果不能增强信心，什么是好的电梯推销？
让您的业务摘要触手可及，随时可以滚动，为您的交互增加额外的信心。 这就像在后口袋里随身携带自己的电梯推销模板，一切准备就绪，随时可以大放异彩。
我们也不能忽视电梯游说的网络能力
当时间紧迫时，您的电梯演讲就是救命恩人，在稍纵即逝的瞬间给人留下持久的印象。 它是您的电梯推介中应包含的内容的快照，专为那些快速网络场景量身定制。
也不要忘记那些意想不到的相遇
您的电梯游说可以将与潜在客户的偶然会面转化为有前途的商机。
总之，精心设计的销售电梯推销的好处很多……
- 销售电梯推销可以快速、有效地交付您的业务建议
- 销售电梯推销可以增强信心，随时准备好您的业务摘要
- 销售电梯推销在网络场景中表现出色，可在时间紧迫时提供您的业务快照
- 销售电梯间距利用意想不到的遭遇，把他们变成潜在的线索
无论您是在思考如何撰写电梯游说、如何创建电梯游说，甚至如何结束电梯游说，请记住，它的好处很多，可以对您的销售产生重大影响。
如何写电梯游说
现在我们已经介绍了什么是电梯推销以及它为什么重要，让我们深入探讨如何创建电梯推销。 这里有一些步骤......
定义您的独特销售建议 (USP)
USP 使您的业务在您的行业中脱颖而出。 这就是使您的产品或服务独一无二且有价值的原因。
花点时间想想是什么让你的公司脱颖而出。 这是你的经验吗？ 你的创新产品？ 您实现客户成功的方法？
一旦你定义了你的 USP——你就为你的电梯游说打下了基础。
想想你的听众和他们关心的是什么
您的电梯推介应根据您要传达给的人量身定制。 考虑他们的需求、目标和痛点是什么。
他们关心什么？ 他们在找什么？ 在弄清楚如何制作能引起客户共鸣的电梯推介时，请使用此信息。
在考虑电梯游说的受众是什么时，一个很好的工具是买家角色。 通过详细的买家角色，您可以清楚地了解您的电梯推销将交付给的潜在客户。
为您的推介创建一个简单的结构
你的电梯演讲应该简洁易懂。
一个简单的结构可以帮助您保持正轨并有效地传达您的信息。 这是您可以使用的基本结构……
- 首先简要介绍一下您自己和您的公司。
- 分享您独特的销售主张以及让您与众不同的原因。
- 解释您的产品和服务如何使个人或组织受益。
- 以明确的行动号召结束，例如要求召开后续会议。
练习和改进你的交付
练习可以帮助您在使用电梯推销时感到更加自信和舒适。
在镜子前、与朋友或在社交小组中练习。 获取反馈并根据需要进行调整。
您的电梯推销是一个强大的工具，可以给人留下深刻的第一印象并打开通往新机会的大门。 确保您花时间精心设计一条信息，以展示您的独特价值并引起听众的共鸣。
如果你是一名销售经理，试图让你的团队更多地使用电梯推销，你可以将它们列入你的销售辅导会议议程。
适合您业务的 11 个电梯推介示例和模板
这里有 11 个现实世界的电梯推介示例，您可以在制作自己的推介时用作灵感或模板……
数据分析公司电梯间距示例
“我们公司将原始数据转化为宝贵的见解。
我们使企业能够利用数据驱动的决策，优化运营效率和盈利能力。事实上，我们可以帮助您深入了解[当前的挑战] 。
让我们安排时间详细讨论这件事。”
网络安全公司电梯间距示例
“我们是一家保护您的数字资产的网络安全公司。
数据泄露可能会对公司在现代世界的声誉造成重大打击。借助我们先进的加密和基于 AI 的威胁检测，您的企业可以安全自信地驾驭数字世界。
让我们交换细节，这样我们就可以找个时间聊一聊！”
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营销机构电梯间距示例
“我们的营销机构擅长打造引人入胜的品牌故事，吸引人并产生转化。
我们正在跨平台扩大您的品牌影响力，推动收入增长并产生潜在客户。事实上，我们曾经帮助[公司]发起了一项活动，帮助他们实现了[里程碑]。我们相信我们可以为您的公司做同样的事情[prospects company's goal] 。
什么时候我可以打电话给你，让你知道更多关于如何做的好时机？”
供应链管理软件提供商电梯间距示例
“我们开发了一种供应链管理软件，可以简化您从采购到交付的运营。
我们的解决方案可提高效率、减少浪费并提供优化库存管理所需的可见性。[公司]在我们的帮助下将运输时间缩短了[X%] ，我们相信您也可以从中受益。
我们约个时间谈谈吧，这样我就可以更详细地告诉你我们的工作。”
环保包装公司电梯间距示例
“我们是一家环保包装解决方案供应商。
我们的使命是帮助企业减少碳足迹，同时吸引不断增长的具有生态意识的消费者群体。在我们的服务的帮助下，[公司]的碳足迹减少了惊人的[X%]。
让我们交换联系方式，这样我就可以向您发送一些有关我们如何帮助您的详细信息？”
人力资源顾问电梯间距示例
“我们的人力资源咨询公司致力于吸引、培养和留住顶尖人才。
通过实施增强公司文化和提高员工满意度的战略。我们正在提高整个组织的绩效。我们帮助[公司]将他们的客户流失率[减半] ，同时大大提高了他们公司的效率。
什么时候是您打电话的好时机？由于您刚刚扩大了公司的业务，我想我们可以帮助您为新开设的职位空缺配备人员。”
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B2B 活动策划者电梯推介示例
“我们专注于规划和执行行业特定的 B2B 活动。通过连接企业和促进知识共享，我们正在为有意义的合作和伙伴关系创造机会。什么时候是您打电话的好时机？”
人工智能解决方案提供商电梯推介示例
“我们提供的人工智能解决方案可以自动执行重复性任务、改善客户服务并发现新见解。
通过我们定制的 AI 解决方案，我们将推动您的业务走向未来。我们的一些客户取得了[results]等成果，我们相信您也可以取得类似的成果。
让我们安排时间打电话，以便我进一步解释。”
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企业培训提供商电梯间距示例
“我们提供定制的企业培训计划，使您的团队具备当今动态商业环境所需的技能。
我们的方法侧重于赋予您的员工权力，以推动您的业务取得成功。
让我们谈谈，我会让你知道我们如何帮助你的公司”
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可持续能源解决方案电梯间距示例
“我们提供可持续能源解决方案，可减少贵公司对环境的影响并降低能源成本。
我们相信，走向绿色应该有利于地球和您的底线。事实上，我们帮助[同行业的公司]将他们办公室的电费[减半] ！我们认为这是您感兴趣的事情，因为您可以将腾出的资金用于[公司当前目标] 。
让我们进一步谈谈，更多地讨论这个问题！”
数字化转型咨询电梯间距示例
“我们是一家数字转型咨询公司，帮助传统企业过渡到数字时代。
我们的全面战略可改善您的数字化形象、简化运营并增强客户体验。[公司]自从我们帮助他们建立数字化形象以来，他们的销售额[翻了一番] 。
我什么时候可以打电话给您讨论我们如何帮助您的公司取得类似的成果？”
如何将电梯推销转化为销售，CRM 与它有什么关系？
虽然电梯推销是给人留下深刻第一印象的好方法，但这只是销售过程的开始。
要将电梯推销转化为销售，您需要深入了解潜在客户的需求和痛点，并能够相应地调整您的推销。
这是 CRM 套件可以提供帮助的地方……
客户资料组织
通过跟踪客户互动和存储有价值的数据，CRM 软件可以帮助您个性化您的方法并增加将潜在客户转化为付费客户的机会。
在 NetHunt CRM 中，此数据整齐地存储在客户卡中的时间线提要中。
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客户互动跟踪
您可能从 NetHunt CRM 中获得的另一件事是深入了解现有客户在您的产品或服务的帮助下取得的里程碑。 当您的客户经理与客户保持联系时，他们将记录与他们分享的有关客户成就的相关详细信息。
有了这些数据，您可以在构建电梯游说时添加一些社会证明。
集成
NetHunt CRM 的 LinkedIn 集成还允许您直接从他们的 LinkedIn 个人资料创建潜在客户的客户卡。 知道您会在那一次活动中碰到那家公司的首席执行官吗？ 不要担心，因为现在您可以将他们 LinkedIn 个人资料中的公开可用信息提取到数据库中自动创建的客户记录中。
有了这些信息，您就可以针对特定 CEO 的公司进一步定制和个性化您的电梯推介。
总之，电梯推销是您销售工具包中的重要工具，旨在以简洁、有影响力的方式吸引和吸引潜在客户。
从理解什么是电梯推介到制作和完善您自己的推介，它围绕阐明您的 USP、解决潜在客户的需求以及以令人信服的行动号召结束。
无论您是数据分析公司、环保包装公司还是数字转型咨询公司，调整您的宣传以引起观众共鸣都是至关重要的。
使用像 NetHunt CRM 这样的 CRM 套件可以提供宝贵的见解，帮助个性化您的方法并成功地将这些电梯推销转化为销售。
用无与伦比的电梯演讲武装自己，抓住每一个机会，让您的企业大放异彩。